ПравообладателямПрактика управления переговорами. Тормоза и акселераторы, Деревицкий Александр
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Деревицкий Александр Анатольевич pdf   Читать

В этой книге Александр Деревицкий рассматривает темп беседы как инструмент получения результата этой беседы и результатов проведения переговоров. Говорит о бессознательном использовании этих приемов профессионалами переговоров и необходимости обучения этим приемам новичков. Общая суть этого взять время, комфортный для себя темп в переговорах и успеть подумать перед принятием решения не оказаться под давлением внешних факторов и обстоятельств. Так же уметь не навязывая решения или покупки подвести к нужному решению, подготовить эмоционально к нему. Книга почти полностью состоит из коротких небольших приемов которые можно использовать немного видоизменив под себя. Эти приемры как для увеличения темпа переговоров так и в большей степени для замедления их.

PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А.
Страница 45. Читать онлайн

Книга А.Дерееиикого — "Перегоеорные гпортоза и акселераторы" — www.dere. kiev ua

КАльЯн

Сигарета в переговорах позволяет выиграть минуты, а кальян - значительно больше.

В принципе, кальян с клиентом - это уже победа.

Да, это подходит не любой среде и не любому сообществу. Но кальян превращает общение или в общение сообщников-заговорщиков, или в школу - если один из заговорщиков умеет употреблять это наслаждение и умеет свое умение правильно преподать...

А теперь всерьез притормозим. Ведь тормоза же мы изучаем?..

После выхода предыдущего издания этой книги я получил возмущенное электронное письмо, в котором автор с негодованием писал: "Я думал, что купил серьезную работу о переговорах, а вы издеваетесь - о кальяне читателям рассказываете! .." На эту реплику и на возможные новые претензии я отвечу по- особому.

Читатель, а не охотник ли вы? Если охотник, то наверняка знаете, что такой уж мы народ - если идем на зайца или на утку, то кроме дроби имеем и про запас и коечто посерьезнее. Хотя утке это не надо, но где-то в патронташе стоит "турбинка". Пуля. На всякий случай. Мало пи что...

И вот когда на тебя выходит дичь, то пальцы сами находят нужный заряд. Не глаза, а именно пальцы, ибо народ мы сытый, упитанный и девяносто процентов охотников просто не мокнут увидеть свой патронташ.

Ты даже не глядишь, что помечено на пыже - "два ноля", "бекасиночка" или, например, "картечь". Пальцы сами посылают заряд в ствол и ты уже ловишь мушкой цель. Все очень быстро. Но чтоб было именно так, то, во-первых, патрон уже должен стоять в патронташе, а во-вторых, пальцы должны уже успеть привыкнуть быстро находить нужный заряд.

Я хочу обратиться к читателям с просьбой. Если вас что-то в наших описаниях настораживает и кажется неуместным для вашего бизнеса и для вашей бизнес- среды, то вы это все-таки не отбрасывайте. Поставьте этот прием в ваш патронташ, пусть пальчики к нему привыкают. А ситуативно, когда понадобится именно жакан, тогда пальцы его легко отыщут на поясе.

Вы работаете с мастерами станций технического обслуживания и не годится для вашей клиентуры кальян? Так может, не кальян, а чифирь?

Живите на продуктивной веточке творчества. А это значит - не ищите, при каких условиях не сработает тот или иной прием. Думайте об ином: как этот прием изменить, чтобы он мог работать и на вас? Это - рентабельнее.

Ну а кальян - это, все-таки, очень хорошо и томно-приятно! ..

КОФе

Кофе деловой беседы - та же самая пауза: ее отдых, стимул для мозга, новый поворот знакомства, прикосновение к вечности, ибо каждый из нас пришел в этот мир для чего угодно, но уж точно - не для проклятой коммерции. Кофе - очищение бизнеса и коммерческих отношений.

0 кофе можно рассказывать или неделю, или ограничиться тем, что уже сказано. Добавлю лишь собственную заповедь: учитесь кофе!

Алкоголь

46

А.деревицкий - тренинги продаж для Вашего торгового персонала

Обложка.
PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А. Страница 45. Читать онлайн