ПравообладателямПрактика управления переговорами. Тормоза и акселераторы, Деревицкий Александр
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Деревицкий Александр Анатольевич pdf   Читать

В этой книге Александр Деревицкий рассматривает темп беседы как инструмент получения результата этой беседы и результатов проведения переговоров. Говорит о бессознательном использовании этих приемов профессионалами переговоров и необходимости обучения этим приемам новичков. Общая суть этого взять время, комфортный для себя темп в переговорах и успеть подумать перед принятием решения не оказаться под давлением внешних факторов и обстоятельств. Так же уметь не навязывая решения или покупки подвести к нужному решению, подготовить эмоционально к нему. Книга почти полностью состоит из коротких небольших приемов которые можно использовать немного видоизменив под себя. Эти приемры как для увеличения темпа переговоров так и в большей степени для замедления их.

PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А.
Страница 124. Читать онлайн

Книга А.хгерееицкого — "Перегоеорньге тормози и икселераторы" — www dere kiev.ua

особенностей одежды, как примет переменных..." Все это было тогда, когда еще не

было слова "тренинг".

Столь же скрупулезной была, например, и подготовка характерников - особых

талантов запорожского казачества, умеющих и по-особому стрелять, и рубиться, и

колдовать, и лечить, и даже говорить...

Я не верю, что в ближайшее время такие системы обучения придут в бизнес или

сложатся в школе переговоров и продаж. Скорее всего произойдет следующее.

Фирмы и рекрутеры будут, скорее всего, по-прежнему довольствоваться набором

тех, кто более-менее сносно может выполнять роль коммерческих зомби. Но на

уровне самоподготовки перспективных коммуникаторов должна произойти

революция: часть современников поймет (и, возможно, это открытие будет массовой

вспышкой или даже лавиной), что настоящие деньги в продажах и переговорах

может заработать лишь профессионал, радикально отличающийся уровнем и

качеством своей работы от остальной "серой массы". Уже сегодня такие люди

неприметно, но активно учатся, изыскивая для этого любые возможности. гту а

начинать изменения по превращению в высоких коммуникаторов стоит с тех знаний,

которые изучили в этой книге мы. Ведь это дает свободу!

Использование предложенной системы торможения наиболее полезно для

начинающих переговорщиков, которые так-сяк успевают подумать об ответных

словах, но просто не способны успеть тщательно проанализировать скрытый смысл

его слов, поступков и выходок. Практическая отработка тех переговорных навыков, с

которыми мы познакомились, регулярно происходит на тренингах автора. Заходите

ко мне íà www.dere. kiev. à и заказывайте мои тренинги для вашего торгового

персонала. Это моя работа. Деревицкий всегда к Вашим услугам!

Опытному переговорщику описанная система дает подсказки относительно

эффективного использования ускорителей переговорных процессов и рекомендации

о тех необычных направлениях сопротивления, которые сегодня мокнут сломить

оппонента достаточно легко.

Желаю Вам переговорных побед! И поздравляю с обретением свободы!

Предыдущие работы автора

1 Деревицкий А Шпаргалка агента — Ки1в: Дозора, 1995

2 Деревицкий А. Практика контр-менеджмента. — Ки~в: Альтернативна оса~та, 1998.

3. Деревицкий А Курс агентуры для коммерсанта Гмировой опыт коммивояжа и агентской работы), — M.,

КСП+, 2000.

4. Деревицький О. Попювання на покупця. — Ел публжец~я íà www.dere.corn.ua, Ки1в, 2001

5. Деревицький О. Торгова бурса. — Ел. публжац~я íà www.dere.corn.ua, Ки|в, 2000.

6 Деревицкий А Охота на покупателя — М.: Медиа-Пресс, 2002.

7 Деревицкий А Школа продаж. — СПб Питер, 2004.

8 Деревицкий А Партизанская война с работодателем. — СПбг Питер, 2004

9 Деревицкий А. Охота на покупателя. — СПбг Питер, 2005.

10. Деревицкий А. Коммерческая разведка — СПб. Питер, 2005

11. Деревицкий А. Переговоры специального назначения. — СПбг Питер, 2005.

12. Деревицкий А Искусство боевого говоруна. — СПбг Питер, 2005

13. Деревицький О., Переговорн~ гальмa, спецвипуск журналу "Менеджер 8 Менеджмент", 2006.

14. Публикации сайтов А.Деревицкого — www dere.krewua u www.dere.corn.ua.

125

А.Деревицкий - тренинги продаж для Вашего торгового персонала

Обложка.
PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А. Страница 124. Читать онлайн