ПравообладателямПрактика управления переговорами. Тормоза и акселераторы, Деревицкий Александр
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Деревицкий Александр Анатольевич pdf   Читать

В этой книге Александр Деревицкий рассматривает темп беседы как инструмент получения результата этой беседы и результатов проведения переговоров. Говорит о бессознательном использовании этих приемов профессионалами переговоров и необходимости обучения этим приемам новичков. Общая суть этого взять время, комфортный для себя темп в переговорах и успеть подумать перед принятием решения не оказаться под давлением внешних факторов и обстоятельств. Так же уметь не навязывая решения или покупки подвести к нужному решению, подготовить эмоционально к нему. Книга почти полностью состоит из коротких небольших приемов которые можно использовать немного видоизменив под себя. Эти приемры как для увеличения темпа переговоров так и в большей степени для замедления их.

PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А.
Страница 108. Читать онлайн

Книга А Деревгигкого — "Переговорные тормоза и акетмераторы" — wwwderekiewua

КОЗЫРЬ АКСАКАЛА

Андрей Андреевич был непобедимым переговорщиком. Он даже заслужил

гордое прозвище "мистер Нет". Так чем он побеждал? Ответ: попой. Да, именно ею.

По крайней мере - во многих случаях.

Громыко был способен вести разговор сколь угодно долго. Текли час за часом, и

оппоненты постепенно начинали сдаваться.

Так на измор когда-то брали участников партсобраний, а сегодня так выжимают

нужное голосование на собраниях акционеров.

Если некто имеет репутацию тяжелого переговорщика, способного к

многочасовому перевариванию аргументов оппонента и продуцированию своих

железобетонных полемических фортификаций, то нервная система оппонента

расшатывается и разрушается уже во время ero подготовки к разговору. И если

тормоза способны работать еще до начала их использования, то неужели вы еще не

верите в эффективность тормозов как переговорного инструмента?

ИЛЛЮЗИЯ ПЕРСОНАЛИЗАЦИИ

Когда противник видит нас уже не впервые, это работает на ускорение

соглашения. В первом контакте сопротивление вызывает не только наше

предложение, а еще и отсутствие привыкания к носителю этого предложения. Так

почему бы сознательно не поработать над оттягиванием момента, во время которого

я буду наконец вынужден выложить свои предложения? Ради этого можно сыграть

растерянность, высказать нежелание делать скороспелые выводы, взять тайм-аут.

Когда все наши конкуренты слишком торопятся с выкладыванием своих позиций,

наше нежелание пороть горячку будет уместным в большинстве переговорных

контактов.

Я имею интересного знакомого. Дядька Аарон - славный сапожник. Сейчас

работы у него стало меньше, ибо вырос тот чертов "средний уровень жизни", но

старшие все еще советуют детям:

- Вон видишь - каблуки уже стоптались. Ты б занес Аарону...

- Нет, я лучше новые куплю.

- Отремонтируй старые. Если не будешь носить, то пусть лежит исправные, или

людям отдашь.

Спрашиваю у деда:

- А правда ли Аарон такой мастер?

- О, он такой мастер, что всегда имеет очередь!

Разве это не интересно? Беру старые туристические "вибрамы", несу к

знаменитому дядьке.

- Дядя, сделаете?

- Оставь. Будет время - посмотрю.

- Что там смотреть? Подшить бы немножко...

- Так приходили уже перед тобой, сейчас есть чем заняться...

И правда - он там что-то на "яге" своей стучит. Но меня держит любопытство:

- Я приду через дня три. Но скажите - неужели так много работы?

- Работы почти нет.

- А зачем тогда брешете про ту очередь?

- Брешет пес. Я не спешу, чтоб человек уважение сам к себе имел.

- То есть?

109

А.деревицкий - тренинги продаж длн Вашего торгового персонала

Обложка.
PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А. Страница 108. Читать онлайн