ПравообладателямПрактика управления переговорами. Тормоза и акселераторы, Деревицкий Александр
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Деревицкий Александр Анатольевич pdf   Читать

В этой книге Александр Деревицкий рассматривает темп беседы как инструмент получения результата этой беседы и результатов проведения переговоров. Говорит о бессознательном использовании этих приемов профессионалами переговоров и необходимости обучения этим приемам новичков. Общая суть этого взять время, комфортный для себя темп в переговорах и успеть подумать перед принятием решения не оказаться под давлением внешних факторов и обстоятельств. Так же уметь не навязывая решения или покупки подвести к нужному решению, подготовить эмоционально к нему. Книга почти полностью состоит из коротких небольших приемов которые можно использовать немного видоизменив под себя. Эти приемры как для увеличения темпа переговоров так и в большей степени для замедления их.

PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А.
Страница 54. Читать онлайн

Книги А.Деревннкого — "Переговорные тормози и икеетераторы" — www.dere. kiev.ua

Но интрига невозможна без человека, без истории какого-то конфликта. Вполне

возможно, что вы найдете для своих презентаций героя, который будет участвовать

в серии коммерческих баек. Но он может быть и "одноразовым".

Я знаю поставщика электроинструментов, который непременно расскажет, как на

торговом шоу, прорвав кордон охраны, к владельцу бизнеса прорвалась дородная

матрона и шумно благодарила за то, что теперь с новой бензопилой ее муж не так

сильно устает на работе и у них смогла снова наладиться семейная жизнь.

Я знаю менеджера по продажам, который о каждом из своих товаров

(навигационные устройства) может рассказать особую историю. Помните, как учил

Антон Павлович Чехов: "Уметь взять со стола стакан и написать о нем интересный

рассказ..."

Герои спасут самую унылую презентацию, а интрига, преломясь в фабуле,

заставит слушать, затаив дыхание.

На тренингах мы иногда прикасаемся к теме мастерства сочинительства. Как-то

так везет - все чаще ребята оказываются отнюдь не на должном уровне как

рассказчики. Раньше таким страдали меньше и реже...

Потому я время от времени ищу свежие интересные рекомендации о том, как

развить в себе таланты и навыки сказочника. И вот однажды на сайте shkolazhiznkru

я нашел очень мудрое:"Заставьте читателя сначала смеяться, потом плакать, затем

опять смеяться. Именно в такой последовательности. И вы станете новым Чеховым.

Или хорошим рекламным агентом. Тут уж кому как повезет..."

Кстати, там была и вот такая интересная рекомендация: "Ваш рассказ будет

интересен читателю при наличии в нем трех факторов. Это: интрига, стиль,

недосказанность..." Рекламный агент, а Вам не помешает одновременно работать и

Чеховым? Просто ради умножения доходов...

ТОРМОЗА ВЫБОРА ЯЗЫКА

Моноязыковые и языковототалитарные страны никогда не узнают обо всех

прелестях и изюминках этого волшебного стартового этапа переговоров, когда

участники раунда сначала наощупь определяют язык будущего разговора.

Но это еще не все, ибо обе переговорные команды могут позволить себе (или

грубо отчубучить) эффектный языковый маневр! ..

Языковая обусловленность общения и дальнейшая смена языка могут отражать

все, что угодно: национальные или интернациональные ориентации, склонность к

модерну унилингвы или возвращение к корням, отношение к языку вообще и к

конкретному языку в частности, шаг к поиску общности и предупреждения

относительности неприкосновенности privacy, вбрасывание лозунга конформизма

или декларация экстравагантности, отношение к извращенному выговору оппонента

и собственный акцент и так далее.

А если ко всему этому добавить игру с немоноязычными бумагами, то ворох

тормозов насобираем огромный...

Поиск слов

Я не выделял бы эту группу приемов, если бы не слишком хорошо помнил

нескольких знакомых, которые очень эффектно после стремительного течения

разговора вдруг делали неожиданную паузу и...

И ...

55

А.деревицкий - тренинги продаж для Вашего торгового персонала

Обложка.
PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А. Страница 54. Читать онлайн