ПравообладателямПрактика управления переговорами. Тормоза и акселераторы, Деревицкий Александр
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Деревицкий Александр Анатольевич pdf   Читать

В этой книге Александр Деревицкий рассматривает темп беседы как инструмент получения результата этой беседы и результатов проведения переговоров. Говорит о бессознательном использовании этих приемов профессионалами переговоров и необходимости обучения этим приемам новичков. Общая суть этого взять время, комфортный для себя темп в переговорах и успеть подумать перед принятием решения не оказаться под давлением внешних факторов и обстоятельств. Так же уметь не навязывая решения или покупки подвести к нужному решению, подготовить эмоционально к нему. Книга почти полностью состоит из коротких небольших приемов которые можно использовать немного видоизменив под себя. Эти приемры как для увеличения темпа переговоров так и в большей степени для замедления их.

PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А.
Страница 38. Читать онлайн

Книга А.Дгревицкого — "Перегоеорные тормози и акселераторы" — www dere kiev.ua

в воспроизведении позавчерашних событий в сегодняшней встрече, которая

неожиданна лишь сквозь завтрашнее виденье... Как оно вам?

Во время атаки забалтывания манипулятор перепрыгивает с одного тезиса на

другой и каждому уделяет всего несколько предложений или даже слов.

Камуфляжем этого может быть имитированная разметанность мышления.

Обычно неподготовленная жертва не выдерживает безумного темпа, ибо ее мозг

не только не успевает обрабатывать поток информации, но еще и не способен

просто уловить связь и логику между отдельными полемическими шагами.

Забалтывание может выполнять и главный переговорщик, и его партнер, и

третьи лица.

Забалтывание вызывает трансовое торможение. Иногда манипулятор под маской

благотворителя сопровождает такую атаку предложением не торопиться и

разобраться спокойно, что становится для жертвы соблазнительным спасением. В

таком представлении может состояться соглашение о значительном замедлении

переговорного обмена, об искусственных паузах, о перекладывании разговора до

того времени, когда "все утрясется и уложится".

Вы сейчас сами предельно легко вспомните современных политиков, чей

публичный имидж совершенно неотделим от техник забалтывания...

ИЗМЕНЕННАЯ РЕАЛЬНОСТЬ

Техника создания двойной реальности очень напоминает технику забалтывания,

но эпизоды монолога, посвященные каждой отдельной теме, в этом случае не

безумно мелькают, а длятся значительно дольше. То есть это просто иной формат,

но и тут тематическая чересполосица также лишена логики.

Жертва, которая успела начать серьезную умственную работу над первым

информационным вбросом, уже не успевает настроиться на следующую тему, что

разрушает внимание и обеспечивает серьезное торможение восприятия.

Часто "двойную реальность" создают благодаря прыжкам назад и вперед по

предусмотренным регламентом темам и с помощью грубых нарушений

последовательности обсуждения оговоренных вопросов.

Эти техники используют не только общественные виртуозы-балагуры, это

умудряются неосознанно делать и те, кто не отличается стройным умом оратора и

позволяет себе в выступлениях совершенно непредсказуемые виражи...

Т ансовые воз ействия

Одними из наиболее сильных и подлых воздействий могут быть простейшие

инструменты современной презентации: световые блики на экране и звуковые

PowerPoint. Наиболее часто это применяется после предварительного обсуждения

необходимости аудиовизуальной демонстрации. Но то же самое может работать

даже при листании презентационной папки, файлы которой поблескивают,

поблескивают, поблескивают... В некоторых условиях такие приемы начинают

работать настолько хорошо, что от их использования отказаться уже очень трудно.

УСТАЛОСТЬ

39

А.деревицкий - тренинги продаж для Вашего торгового персонала

Обложка.
PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А. Страница 38. Читать онлайн