ПравообладателямПрактика управления переговорами. Тормоза и акселераторы, Деревицкий Александр
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Деревицкий Александр Анатольевич pdf   Читать

В этой книге Александр Деревицкий рассматривает темп беседы как инструмент получения результата этой беседы и результатов проведения переговоров. Говорит о бессознательном использовании этих приемов профессионалами переговоров и необходимости обучения этим приемам новичков. Общая суть этого взять время, комфортный для себя темп в переговорах и успеть подумать перед принятием решения не оказаться под давлением внешних факторов и обстоятельств. Так же уметь не навязывая решения или покупки подвести к нужному решению, подготовить эмоционально к нему. Книга почти полностью состоит из коротких небольших приемов которые можно использовать немного видоизменив под себя. Эти приемры как для увеличения темпа переговоров так и в большей степени для замедления их.

PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А.
Страница 116. Читать онлайн

Книга АДеревиикого — "Переговорные тормоза и акселераторы" — www. dere.kiew ua

для ускорения переговорного процесса. Шоу, которое способны обеспечить такие устройства, вполне может обеспечить и наивысшую динамику разговора - вплоть до полной перегрузки оппонента.

Но, разумеется, по полной программе вся мощь технотронных средств, как правило, используется более статусными и более сильными фигурами. Правда, довольно часто они это делают не умышленно - просто обустраивают свой переговорный быть по личному вкусу...

Именно более сильные фигуры определяют то, какими будут освещение, вентиляция, защищенность от посторонних шумов, будут ли доставлены в переговорную комнату работающие модели, нужна ли экскурсия на производство и так далее. Я видел вентиляторы, чьи лопасти давали блики, используемые как инструменты наведения транса. Видел игры с мигающими лампами дневного света, от которых у неподготовленного человека начинала болеть голова. Видел флипчарты, на которых визитеру приходилось работать, согнувшись в три погибели. Но какая разница, что именно из технических средств будет использовано, если игрок получит выигрыш в виде подавления оппонента?.

4. РАзрыВы шАВлонов

Сильным это еще и прощают иначе. Да и какие шаблоны мокнут быть у сильного и

свободного человека? ..

Сильный легко и беспардонно рвет шаблоны слабого в то время, как слабый для

таких акций вынужден готовить или особую легенду, или особую ситуацию.

- Давайте поступим иначе! - как некоторым легко такое произнести и, наоборот,

сколько иным на это требуется особой смелости! ..

Выигрывающий по силе легко рвет личные шаблоны оппонента, шаблоны

группы, шаблоны социума. Он навязывает свои правила!

В исполнении коммуникативных лидеров некоторые выходки выглядят так, что со

временем становятся нормой.

5. PMTYAJlbl

Характер и течение общения определяется более сильной фигурой, и - не только

на ее поле. Приемы, используемые в этой группе, могут очень разниться по калибру

- от выглядящих совершенно условно мелких проявлений внимания до целой

ритуальной системы торжественного приема. В большинстве обществ прощание с

монархизмом не устранило роль ритуалов, но сделало их гораздо более сложными и

поливариантными.

К ритуалам вполне можно отнести и полноправную реализацию сильными

фигурами классического принципа "вначале говорят младшие". Вообще, сама

традиционная процедура презентации, которую проводят более слабые, уже служит

ритуальным инструментом, работающим на победу более сильных участников

переговоров.

6. Моторные импроВиздции

У сильного больше свободы. В том числе - и моторной, двигательной. Ему большее прощают в жестикуляции, которая в исполнении иногда может становиться более значимой, чем слова. Ему летуче осуществить пространственный маневр - как

А.деревицкий - тренинги продаж для Вашего торгового персонала

Обложка.
PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А. Страница 116. Читать онлайн