ПравообладателямПрактика управления переговорами. Тормоза и акселераторы, Деревицкий Александр
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Деревицкий Александр Анатольевич pdf   Читать

В этой книге Александр Деревицкий рассматривает темп беседы как инструмент получения результата этой беседы и результатов проведения переговоров. Говорит о бессознательном использовании этих приемов профессионалами переговоров и необходимости обучения этим приемам новичков. Общая суть этого взять время, комфортный для себя темп в переговорах и успеть подумать перед принятием решения не оказаться под давлением внешних факторов и обстоятельств. Так же уметь не навязывая решения или покупки подвести к нужному решению, подготовить эмоционально к нему. Книга почти полностью состоит из коротких небольших приемов которые можно использовать немного видоизменив под себя. Эти приемры как для увеличения темпа переговоров так и в большей степени для замедления их.

PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А.
Страница 9. Читать онлайн

Книга А.Дерееиккого — "Перегоеорные тормоза и акселераторы" — www.dere. kiev.ua

отрицательных явлений скрыты положительные, что в самом уродливом есть и

красивое, так точно, как и в красивом есть некрасивое. Но истинно прекрасное не

боится безобразного. Нередко последнее только лучше оттеняет красивое.

Ищите то и другое, определяете их словами, знайте и умейте видеть их. Без

этого представление о прекрасном станет у вас однобоким, сладеньким,

красивеньким, сентиментальным, а это опасно дпя искусства.

Потом обращайтесь к такому же исследованию произведений искусства-

литературы, музыки, музейных предметов, красивых вещей и прочего, к

исследованию всего, что попадается вам на глаза и что помогает

вырабатывать хороший вкус и любовь к красивому.

Но делайте это не холодным глазом аналитика, с карандашом в руке.

Подлинный артист горит тем, что происходит кругом, он увлекается жизнью,

которая становится объектом его изучения и страсти, с жадностью

захлебывается тем, что видит, старается запечатлеть получаемое им извне не

как статистик, а как художник, не только в записнои книжке, но и в сердце. Ведь

то, что он добывает, - не простой, а живой, трепещущий творческий материал.

Словом, нельзя в искусстве работать холодным способом. Нам необходим

известный градус внутреннего нагрева, нам необходимо чувственное внимание.

Это относится и к процессу искания материала для творчества. Так, например,

когда скульптор ищет и рассматривает куски мрамора, чтоб создать из него

Венеру, его это волнует. В том ипи другом оттенке камня, в той или другой его

жилке он предчувствует и ощущает тело будущего создания.

И у нас, артистов сцены, в основе всякого процесса добывания творческого

материала заложено увлечение. Это, конечно, не исключает огромной работы

разума. Но разве нельзя мыслить не холодно, а горячо? Нередко случай помогает

в жизни естественному и сильному возбуждению внимания; тогда даже

рассеянный человек становится наблюдательным. Вот, например, я расскажу

вам эпизод из моей жизни.

Я был по делу у одного моего любимого знаменитого писателя. Когда меня

ввели в его кабинет, я сразу остолбенел от изумления: письменный стол был

завален рукописями, бумагами, книгами, свидетельствовавшими о недавней

творческой работе поэта, а рядом со столом - большой турецкий барабан,

литавры, огромныи тромбон и оркестровые пульты, которые не уместились в

соседней гостиной. Они влезли в кабинет через огромную широко раздвинутую

двухстворчатую дверь. В соседней комнате царил хаос: мебель была в

беспорядке сдвинута к стене, а освободившаяся площадь сплошь заставлена

пультами.

"Неужели же поэт творит здесь, в этой обстановке, под звуки барабана,

литавр, тромбона?" - подумал я. Это ли не неожиданное открытие, которое

привлекло бы к себе внимание даже самого ненаблюдательного человека и

заставило бы его сделать все, чтобы понять и объяснить загадку.

Неудивительно, что и мое внимание напряглось и заработало со всей энергией.

О, если бы артисты также сильно заинтересовались жизнью пьесы и ролей,

как я тогда заинтересовался тем, что делалось в доме моего любимца/ Если бы

они с такой же наблюдательностью всегда вникали в то, что происходит вокруг

них, в реальной жизни! Как бы мы были богаты творческим материалом! При

таких условиях процесс искания совершался бы так, как это полагается

подлинному apmucmy.

Однако не следует забывать, что наблюдать не трудно, когда окружающая

нас действительность сама приковывает к себе наше внимание и

заинтересовывает нас. Тогда все совершается само собой, естественным

10

АДеревицкий - тренинги продаж длл Вашего торгового персонала

Обложка.
PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А. Страница 9. Читать онлайн