ПравообладателямПрактика управления переговорами. Тормоза и акселераторы, Деревицкий Александр
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Деревицкий Александр Анатольевич pdf   Читать

В этой книге Александр Деревицкий рассматривает темп беседы как инструмент получения результата этой беседы и результатов проведения переговоров. Говорит о бессознательном использовании этих приемов профессионалами переговоров и необходимости обучения этим приемам новичков. Общая суть этого взять время, комфортный для себя темп в переговорах и успеть подумать перед принятием решения не оказаться под давлением внешних факторов и обстоятельств. Так же уметь не навязывая решения или покупки подвести к нужному решению, подготовить эмоционально к нему. Книга почти полностью состоит из коротких небольших приемов которые можно использовать немного видоизменив под себя. Эти приемры как для увеличения темпа переговоров так и в большей степени для замедления их.

PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А.
Страница 10. Читать онлайн

Книги АДеревиякого — "Переговорные торчоза и акеегериторы" — www.dere. kiev.ua

путем. Но как быть, когда ничто не зажигает любопытства, не волнует, не

толкает к расспросам, к догадкам, к исследованию того, что видим?

Вот, например, представьте себе, что я попал в квартиру знаменитого

писателя не в день оркестровой репетиции, а в обыкновенное время, когда

пульты вынесены и вся мебель стоит по местам. Я увидел бы в квартире

любимого писателя самую обыкновенную, почти мещанскую обстановку, которая

на первый взгляд ничего не говорила бы моему чувству, никак не характеризовала

бы жизни знаменитого обитателя квартиры, ничем не дразнила бы внимания,

любопытства и воображения, не толкала бы на расспросы, догадки, наблюдения

или исследования.

В этом случае необходима была бы или совершенно исключительная

природная наблюдательность, острота внимания, помогающие замечать

типичные, почти неуловимые черты и намеки жизни людеи, или же нужны были

бы техническая подстежка, толчок, подсобный прием, способствующий

возбуждению дремлющего внимания.

Но исключительные природные данные зависят не от нас. Что же касается

технического приема, то его надо сначала найти, узнать, научиться владеть им.

Пока берите mo, что уже испытано на практике и хорошо известно вам. Я

говорю о подталкивании воображения, которое помогало вам в свое время

возбуждать его, когда оно бездействовало. Этот прием разбудит внимание,

выведет вас из состояния холодного наблюдателя чужой жизни и поднимет

градус вашего творческого нагрева.

Как и прежде, задайте себе вопросы и честно, искренне ответьте на них:

кто, что, когда, где, почему, для чего происходит то, что вы наблюдаете?

Определяите словами то, что вы находите красивым, типичным в квартире, в

комнате, в вещах, которые интересуют вас, что больше всего характеризует их

владельцев. Определяйте назначение комнаты, предмета. Спрашивайте себя и

отвечайте: почему так, а не иначе расставлена мебель, те или другие вещи и на

какие привычки их владельцев они намекают. Вот, например, применяясь к только

что приведенному мною случаю посещения любимого писателя, спросите себя:

"Почему смычок, турецкий шарф и бубен валяются на диване? Кто занимается

здесь танцами и музыкой? Сам хозяин или еще кто-mo?" Чтоб ответить на

вопрос, вам придется искать этого неизвестного "кого-то". Как его найти? С

помощью расспросов, расследовании, догадок? По валяющейся на полу женскои

шляпе можно предположить в квартире присутствие женщины. Это

подтверждают и портреты на письменном столе и в рамках, сложенных в углу и

не повешенных еще на стены после недавнего въезда в квартиру. Постараитесь

также обследовать альбомы, валяющиеся на столах. Вы найдете всюду много

фотографий одной и той же женщины, на одних снимках - красавицы, на других-

пикантно некрасивой, но всегда оригинальной. Это откроет вам тайну, чьими

капризами направляется жизнь дома, кто занимается здесь живописью, танцами

и кто дирижирует оркестром. Многое доскажут вам догадки воображения,

расспросы, слухи, которые создаются вокруг имени знаменитого человека. Вы

узнаете из них, что извесгпный писатель влюблен в ту самую женщину, с

которой он пишет всех героинь своих пьес, романов и повестей.

Может быть, вас испугает, что эти догадки и вымыслы от себя, которые

вам волей-неволей придется допустить, исказят собранный вами из жизни

материал? Не бойтесь. Нередко собственные дополнения (если им поверишь)

лишь обостряют его... "

Когда на тренингах мы разоблачаем в игроках недостаток наблюдательности, то

меня всегда интересует: почему во время игры мой оппонент не учел важные факты,

А.деревицкий - тренинги продаж для Вашего торгового персонала

Обложка.
PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А. Страница 10. Читать онлайн