ПравообладателямПрактика управления переговорами. Тормоза и акселераторы, Деревицкий Александр
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Деревицкий Александр Анатольевич pdf   Читать

В этой книге Александр Деревицкий рассматривает темп беседы как инструмент получения результата этой беседы и результатов проведения переговоров. Говорит о бессознательном использовании этих приемов профессионалами переговоров и необходимости обучения этим приемам новичков. Общая суть этого взять время, комфортный для себя темп в переговорах и успеть подумать перед принятием решения не оказаться под давлением внешних факторов и обстоятельств. Так же уметь не навязывая решения или покупки подвести к нужному решению, подготовить эмоционально к нему. Книга почти полностью состоит из коротких небольших приемов которые можно использовать немного видоизменив под себя. Эти приемры как для увеличения темпа переговоров так и в большей степени для замедления их.

PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А.
Страница 53. Читать онлайн

Книга А.Дерееицкого — "Перегоеорные агорлгоза и акселераторы" — www.dere. kiev ua

Судили священника. Преступления были тяжкие. На суде речь защитника

Федора Никифоровича Плевако "состояла всего из нескольких фраз:

- Господа присяжные заседатели! Дело ясное. Прокурор во всем совершенно

прав. Все эти преступления подсудимый совершил и сам в них признался. О чем тут

спорить? Но я обращаю ваше внимание вот на что. Перед нами сидит человек,

который тридцать лет отпускал вам на исповеди грехи ваши. Теперь он ждет от васк

отпустите ли вы ему его грехи.

И присяжные оправдали подсудимого".

Пусть те менеджеры по продажам, которые не верят в силу слова, читают

Плевако. Выше я цитировал предисловие В.И.Смолярчука к чудесному сборнику-

Ф.Н.Плевако, Избранные речи, "Автограф", Тула, 2000.

Почему был оправдан этот батюшка? А представьте себя на месте присяжных

заседателей. Сначала вы получили от обвинителя описание страшных злодеяний

преступника. Но предельно короткое выступление защитника буквально вырвало вас

из окружающей действительности. И вот вы уже в собственном детстве. И мать

впервые объясняет вам, как важно на исповеди ничего не забыть и ничего не утаить.

От того, что может произойти из-за собственной растерянности, становится страшно.

Потом вспомнится та легкость уже пройденного испытания. И снова накатятся волны

воспоминаний о том, за что мы просили прощения. Вспомнятся и все наши гораздо

более поздние грехи. И все это происходит в особых координатах времени и

пространства, где-то очень далеко за пределами зала судебных заседаний... Вот так

и работает в качестве переговорных тормозов образность чьих-то речей...

Среди пришедших к нам новых слов есть одно очень интересное-

"спичрайтеры". От этого очень хочется оттолкнуться и сделать еще один шаг

дальше: нам страшно не хватает спичснайперов.

Можно пофантазировать о том, где они могли бы найти свое место - в политике,

в коммерции, в управлении. Но что забавно; в обычной жизни они есть.

Спичснайпером когда-нибудь, хотя бы на короткое время - становится каждый. Или

каждый второй. Это происходит или на секунды объяснения в любви, или для всего

одного рабочего аргумента, или в тихом одиночестве для формулировки смысла

собственной жизни, или для той одной нотации, которую воспитуемый запомнит

навсегда... Но после такого звездного мига человек снова возвращается к тяжкому

труду обыденных речей...

Мы привыкли обсуждать ляпы торговцев, политиков... Почему так редко мы с

восторгом обсуждаем их меткие полемические выстрелы?

ДАЙТЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ ИНТРИГУ И ГЕРОЯ

Презентация скучна и потому вы вынуждены ее быстро заканчивать? Вам

хотелось бы продлить это шоу, но принесенная история просто не интересна?

Давайте спасать ее интригой.

Интрига в рассказе — это определенная последовательность развития

отношений. Отношения — это эволюция конфликтов. Историю какого конфликта

можно добавить в презентационный рассказ и в коммерческое предложение?

Конфликт годится любой. Между изобретателем и производителями, между

производителем и поставщиками комплектующих, между отсталым снабженцем и

хозяином-революционером, с проверяющими органами, с вербовщиком торгового

персонала, с конкурентами, с собственной семьей.

А.деревицкий - тренинги продаж для Вашего торгового персонала

Обложка.
PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А. Страница 53. Читать онлайн