ПравообладателямПрактика управления переговорами. Тормоза и акселераторы, Деревицкий Александр
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Деревицкий Александр Анатольевич pdf   Читать

В этой книге Александр Деревицкий рассматривает темп беседы как инструмент получения результата этой беседы и результатов проведения переговоров. Говорит о бессознательном использовании этих приемов профессионалами переговоров и необходимости обучения этим приемам новичков. Общая суть этого взять время, комфортный для себя темп в переговорах и успеть подумать перед принятием решения не оказаться под давлением внешних факторов и обстоятельств. Так же уметь не навязывая решения или покупки подвести к нужному решению, подготовить эмоционально к нему. Книга почти полностью состоит из коротких небольших приемов которые можно использовать немного видоизменив под себя. Эти приемры как для увеличения темпа переговоров так и в большей степени для замедления их.

PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А.
Страница 65. Читать онлайн

Книга А.Дерееиккого — 7?ерегоеорные торлгоза и акселераторы" — www.dere. kiev ua

биржевого кризиса в его разукрашенную фальшивыми самоцветами телефонную

трубку от Сваровски...

Каким будет "упало" в этот раз - это дело вашей личной фантазии. Но иногда

просто позарез нужно, чтобы случилось хоть что-нибудь, а уж что конкретно - это

уже безразлично...

О возможностях этой группы трюков писал еще Грибоедов. Помните купца,

который шел на переговоры с царем в "Горе от ума"? Спотыкнувшись о ковер, он

упал и тут же осознал выгоды этого падения:

"Упал, да так, что чуть затылка не пришиб;

Старик заохал, голос хрипкой

Был высочайшею пожалован улыбкой;

Изволили смеяться; как же он?

Привстал, оправился, хотел отдать поклон,

Упал вдругорядь - уж нарочно,

А хохот пуще; он и в третий также точно.

А? как по-вашему? по-нашему - смышлен..."

Сейчас я очень хочу сделать еще одно напоминание о том, что мы читаем - это

не "сборник забавных трюков". Мы изучаем средства, позволяющие выиграть время

и вместе с этим получить возможность не только говорить, но еще и думать!

Кстати, в курсе университета когда-то был такой предмет - атеизм. Когда об этом

узнал мой дед, он сказал - не ходи. Ну я на эти пары и не ходил. Но вот на экзамен

идти пришлось. Там у меня у профессорского стола упала авторучка. На третьей

минуте поисков профессор сказал:

- Садись. Тройка!

Вот так я и сдал атеизм. А вы говорите - "упало..."

ЗАВЫЛ

"Забыл" - это, как и "упало", тоже лишь условное название группы приемов.

Когда в перегрузке начинаешь видеть не просто привычную спутницу, а

серьезную проблему, когда физически начинаешь воспринимать сопротивление

плотного пространства времени, ожесточенное противодействие неумолимой

секундной стрелки - тогда приходит вдохновение и тебя спасает мантра "Забыл":

- Забыл! - и потому должен немедленно идти...

- Забыл! - и потому хочу немедленно решить следующий вопрос...

- Забыл! - совсем забыл вас спросить, а почему вы? ..

- Забыл! - а вы все помните?

- Забыл... И сейчас попытаюсь вспомнить...

- Забыл - о чем это мы сейчас?

- Забыл. Забыл, что забыл...

Иг ы аксесс а ами

ТЕЛЕФОННЫЕ ТРЮКИ

Если вы скажете, что никогда в жизни не устраивали никаких представлений с

запрограммированным телефоном, то, возможно, вы лишь в начале вашей карьеры

переговорщика. Не так ли?

66

А.деревицкий - тренинги продаж для Вашего торгового персонала

Обложка.
PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А. Страница 65. Читать онлайн