ПравообладателямПрактика управления переговорами. Тормоза и акселераторы, Деревицкий Александр
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Деревицкий Александр Анатольевич pdf   Читать

В этой книге Александр Деревицкий рассматривает темп беседы как инструмент получения результата этой беседы и результатов проведения переговоров. Говорит о бессознательном использовании этих приемов профессионалами переговоров и необходимости обучения этим приемам новичков. Общая суть этого взять время, комфортный для себя темп в переговорах и успеть подумать перед принятием решения не оказаться под давлением внешних факторов и обстоятельств. Так же уметь не навязывая решения или покупки подвести к нужному решению, подготовить эмоционально к нему. Книга почти полностью состоит из коротких небольших приемов которые можно использовать немного видоизменив под себя. Эти приемры как для увеличения темпа переговоров так и в большей степени для замедления их.

PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А.
Страница 17. Читать онлайн

Книга А Деревиикого — "Переговорные тормоза и акеезеранюры " — www dere kiev.ua

- Я с утра ответил на письма, поработал с базой, написал отчет, проверил

остатки на складе, откорректировал стандартное коммерческое предложение, а

руководитель говорит - "Ты не сделал ни чертагд

Руководитель поясняет:

- А что сделано для продаж?

Чтобы не иметь проблем из-за такого непонимания, стоит один раз, но на всю

жизнь взять и привыкнуть смотреть на сделанные дела глазами этих дел, а значит-

глазами владельца. Тогда не надо будет тратить время на фальсифицированные

отчеты-отмазки, не надо будет искать, чем оправдать последний загубленный час,

тогда будем иметь виденье рабочего времени, обусловленное банальной

рациональностью. И гарантирую: именно такой взгляд на личный график и его

наполнение значительно улучшит ваши отношения с руководством!

Очень много материалов на тему отношений со временем содержат разработки

высоких мастеров восточных боевых искусств, и особенно - связанные с явлением

"серебристого тумана". Речь идет об особом состоянии бойца, в котором он тратит

безумный объем энергии, но просто хозяйничает во времени. Я нашел информацию

о том, чему сейчас учат агентов спецслужб и бойцов спецназа некоторых стран.

Приобретенные навыки позволяют выполнять в единицу времени в 10-20 раз

больше действий и пропорционально вырастает скорость реакции.

Известна тьма фактов аномального поведения человека, которые можно

воспринимать с доверием лишь при условии возможности существования особого

состояния, в котором человек выполняет какие-то действия в абсолютно

неестественном масштабе времени. Фантастические примеры можно найти в архиве

комиссии "Феномен". Эта тема увлеченно разрабатывается любителями,

исследующими тайные знания и тему UFO.

В Сети можно легко найти сообщения о хроноаномальных зонах, например, о

"Чертовом логове" в России на границе Саратовской и Волгоградской областей.

Переменчивый характер течения времени является обычным объектом

разработок базисной структуры пространства. В конце-концов, еще блаженный

Августин говорил, что мы - это и есть время. Как говорят современные святые отцы,

жизнь вынуждает нас жить не собственным временем, а временем телевизионного

экрана. Все это очень интересно и когда-нибудь, возможно, я займусь этим гораздо

подробнее.

Но все переговорные беды, которые мы встречаем на тренингах, так

убедительно похожи на проявления психо- и просто патологии, что сейчас я

направил изыскания именно на медицину. И - не зря, ибо открыл для себя

неисчерпаемое количество сверхинтересных разработок в области хрономедицины.

Н. Данюк в статье "Доктор-время" (" Ваше здоровье", 48-724) пишет: "человек, не

посвященный в хронотерапию, имея желание получить о ней представление, может

воспользоваться довольно простым приемом. Нужно включить секундомер и

одновременно, не глядя на него, мысленно отсчитать 60 секунд. Если человек

закончил свой отсчет раньше, чем секундомер, то его индивидуальная минута

меньше обычной. В таком случае говорят об ускоренном личном времени человека.

Анализ измерений темпа времени у больных и здоровых людей дал возможность

отследить четкую закономерность: чем более тяжело больным был человек, тем

более быстрыми были темпы его внутренних часов".

Вот если бы отыскать способ управления этими часами и подарить ero всем

нашим переговорщикам! А такие ключи существуют на самом деле!

Подумайте вот о чем:

"Время остается наибольшей загадкой природы. Пользуясь отсчетом и мерой

времени, человек никогда не имел возможности влиять на него. До той поры, пока

изучением времени занимались физики и философы. Но когда несколько

18

А.деревицкий - тренинги продаж для Вашего торгового персонала

Обложка.
PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А. Страница 17. Читать онлайн