ПравообладателямПрактика управления переговорами. Тормоза и акселераторы, Деревицкий Александр
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Деревицкий Александр Анатольевич pdf   Читать

В этой книге Александр Деревицкий рассматривает темп беседы как инструмент получения результата этой беседы и результатов проведения переговоров. Говорит о бессознательном использовании этих приемов профессионалами переговоров и необходимости обучения этим приемам новичков. Общая суть этого взять время, комфортный для себя темп в переговорах и успеть подумать перед принятием решения не оказаться под давлением внешних факторов и обстоятельств. Так же уметь не навязывая решения или покупки подвести к нужному решению, подготовить эмоционально к нему. Книга почти полностью состоит из коротких небольших приемов которые можно использовать немного видоизменив под себя. Эти приемры как для увеличения темпа переговоров так и в большей степени для замедления их.

PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А.
Страница 24. Читать онлайн

Книги А Дереенккого — "Пеоеговоонте тормози и акеекероторы" - wwwderekiew ua

Да, фактов теперь умудрялись собрать больше, но еще сделали важное

открытие: игрокам то ли неловко, то ли стыдно притормаживать разговор ради

переспрашивания. Это и понятно: необходимость записать - это, вроде бы,"дело

житейское", а переспрашивать - это отчасти расписаться в своем непонимании. Но

как бы там ни было, после таких упражнений уже не было споров о том, является пи

внимательность и наблюдательность необходимыми качествами переговорщика.

Иногда для понимания того, "почему надо", приходится вначале самому

обнаружить - "это возможно и это довольно легко"...

"Телесные упражнения нужны, но они должны быть построены на ином

принципе, чем те, которые обычно применяются е театральных школах.

Гимнастика, пластика, фехтование, танцы, акробатика и т.п. мало

способствуют развитию тела как инструменты для выявления душевных

переживаний на сцене. Чрезмерное злоупотребление ими вредит телу, делая его

грубым и невосприимчивым к тонкостям внутренних переживаний. Тело актера

должно развиваться под влиянием душевных имлульсое. Вибрации мысли

(воображения), чувства и воли, пронизывая тело актера, делают его подвижным,

чутким и гибким..." - это я читаю у М.А. Чехова ("О технике актера").

Как интересно пытаться переводит такие умозаключения на язык собственного

ремесла - на обучение переговорному искусству!.. Ведь тут тоже наверняка должны

существовать более эффективные методы воспитания, чем те, которые мы

используем сегодня. По крайней мере, мне приходилось замечать, как избыточные

студии манипулятивных техник притупляли чуткость и здоровую свежесть

разговорного восприятия и помогали только обзавестись шаблонами...

Есть народы, которые выделяются среди прочих именно своей традиционной и

очень мудрой неторопливостью - это люди Востока. А у нас, южан, склонность к

неторопливости заложена, наверное, еще стилем и медлительным ритмом чумацких

будней, тягучими степными песнями, мечтательностью сичевого казачества.

Традиционное неприятие излишней спешки свойственно армейским

институциям. Это воплотилось вот в таком полезном ритуале совещаний: "сначала

докладывают и предлагают младшие". Этим старшие, сильные и мудрые

обеспечили себе возможность не делать поспешных, глупых и лишних движений.

Излишне говорить об абсолютном отсутствии склонности в быстрым действиям в

бюрократическом мире чиновников и служащих, где главнейшее кредо - "дело

должно отлежаться".

Когда-то Г.Кара-Мурза воспевал "тугодумие" крестьян. Он говорил, что народ

пока еще жив именно благодаря тому, что не способен излишне торопиться вслед за

современными коммерческими авантюристами.

С бедой надо переспать. С другом надо съесть мешок сопи. Наконец: стерпится-

слюбится...

Благодаря отказу от спешки переговорщики-профессионалы избавляются от тех

ошибок, которые тормозят победу гораздо ощутимее.

К сожалению, люди овладевают переговорными тормозами и акселераторами

по-разному и не одинаково успешно.

К овладению акселераторами часто подталкивает интуиция или случайный

переговорный опыт. Кто-то когда-то случайно понял, что одержал победу благодаря

ускорению темпа, и — вот он уже сознательно использует технику маневра темпом.

Потому так часто мы встречаем манипуляторов, главными козырями которых

являются лишь несколько мощных акселераторов. Вообще, теме переговорных

акселераторов стоит посвятить отдельное исследование.

В монографии "Работа актера над собой" Станиславский писал:

25

А.деревицкий - тренинги продаж для Вашего торгового персонала

Обложка.
PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А. Страница 24. Читать онлайн