ПравообладателямПрактика управления переговорами. Тормоза и акселераторы, Деревицкий Александр
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Деревицкий Александр Анатольевич pdf   Читать

В этой книге Александр Деревицкий рассматривает темп беседы как инструмент получения результата этой беседы и результатов проведения переговоров. Говорит о бессознательном использовании этих приемов профессионалами переговоров и необходимости обучения этим приемам новичков. Общая суть этого взять время, комфортный для себя темп в переговорах и успеть подумать перед принятием решения не оказаться под давлением внешних факторов и обстоятельств. Так же уметь не навязывая решения или покупки подвести к нужному решению, подготовить эмоционально к нему. Книга почти полностью состоит из коротких небольших приемов которые можно использовать немного видоизменив под себя. Эти приемры как для увеличения темпа переговоров так и в большей степени для замедления их.

PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А.
Страница 22. Читать онлайн

Книга А.Деревичкого — "Переговорные тормози и икеелераторы" — www.dere. kiev ua

замедлением

оппонента, так и

акселерацией его

работы на

второстепенных

нап велениях.

мне замедлиться, но

может тоже

заставлять

выдерживать

высокий темп.

Я могу не

манипулировать

оппонентом, но

просто замедлить

переговорный

процесс. Это может

дать мне

возможность все

успевать, спокойно

наблюдать и д мать.

Если я могу работать

быстрее, то имею

возможность

ускорить

переговорный

процесс.

По отношению к

переговорному

процессу

И еологические основы ле егово ного

23

А.деревицкий - тренинги продаж для Вашего торгового персонала

Не исключено, что именно из-за возможности таких терминологических

разночтений подробное описание приемов торможения и акселерации до сих пор не

было сделано. Ну что ж, сделаем это вместе с вами. Мы разберемся со всеми

нюансами!

Чтобы в нашей терминологии не было путаницы, при описании приемов мы часто

будем уточнять: кого именно или что именно мы замедляем или ускоряем - себя,

оппонента или переговорный процесс. При описании некоторых приемов

торможения придется отмечать, что то же самое возможно и для акселерации.

Иногда ожидающее нас описание того или иного приема настолько однозначно, что

нужда уточнять - он тормозит меня, оппонента или переговоры? - просто отпадает.

Простой пример: присутствие и работа третьих лиц может заставить меня

ускорить мою работу, но эти же люди мокнут никак не отражаться на моей работе, но

окажутся способными поторопить оппонента или ускорить сам переговорный

процесс. И наоборот; присутствие третьих лиц может позволить мне замедлить

собственную работу, но может также позволить вальяжность моему оппоненту, а

иногда даже катастрофически замедлить сам переговорный процесс.

К тем инструментам, которые мы с вами планируем изучать, в свете относятся

по-разному. Эту кухню весьма ценят высокостатусные люди. Они понимают их

смысл. А еще у них в беседах чаще находится, чаще обнаруживается время для

таких игр. Низкостатусным обычно не до этого. Их чаще интересует иное - лишь бы

не забыть того, что планировал сказать... Таким образом, по большому счету, мы с

вами сейчас получим то, что может быть даже показателем высокой классовой

принадлежности. Каждый из трюков, которые мы освоим - повод чувствовать себя

лучше и свободнее, а значит - и претендовать на более приятное место под

солнцем.

Обложка.
PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А. Страница 22. Читать онлайн