ПравообладателямПрактика управления переговорами. Тормоза и акселераторы, Деревицкий Александр
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Деревицкий Александр Анатольевич pdf   Читать

В этой книге Александр Деревицкий рассматривает темп беседы как инструмент получения результата этой беседы и результатов проведения переговоров. Говорит о бессознательном использовании этих приемов профессионалами переговоров и необходимости обучения этим приемам новичков. Общая суть этого взять время, комфортный для себя темп в переговорах и успеть подумать перед принятием решения не оказаться под давлением внешних факторов и обстоятельств. Так же уметь не навязывая решения или покупки подвести к нужному решению, подготовить эмоционально к нему. Книга почти полностью состоит из коротких небольших приемов которые можно использовать немного видоизменив под себя. Эти приемры как для увеличения темпа переговоров так и в большей степени для замедления их.

PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А.
Страница 4. Читать онлайн

Книга А.Дерееиккого — "Перегоеорные тормоза и акселераторы и — www dere. kiev.ua

118

О 7 Иг ли дистат ией

118

088Иеои третьиии гиииггп

118

О 9 Речеяыес гес)сета

О 10 Сткий кос ппг

118

119

011 И яг аксecc а аип

119

О 12 Личные яедоопиягки

1! 9

0 1 Пг гг шгчт кис с егг пта и еоп осы

120

014 Тактические с гедстеа

121

О 14 Ст гптелическиесгедстип

172

016 Рааояпи с >тг esum

IV. ПОЗДРАВЛЯЮ С ОБРЕТЕНИЕМ СВОБОДЫ!.

122

I. НОВЫЕ ПЕРЕГОВОРНЫЕ

ИНСТРУМЕНТЫ

Посеящаегпся Лисе Черггыгггееггч,

без кпторой присело яе было Fi

лпгоео Дерееиикоео .

E Пе егово ы вне в емени невозможны

В этой книге автор обосновывает неожиданную формулу переговорных побед,

смысл которой является решающим. Вот эта формула:

В переговорах побеждает не тот,

кто имеет более сильную позицию

или более весомые аргументы.

Переговорную победу добывает тот,

кто контролирует переговорный темп.

Переговорным темпом мы можем управлять при помощи переговорных

"акселераторов" и "тормозов" - разнообразных приемов ускорения и замедления

переговорного процесса.

Сильный и квалифицированный переговорщик пользуется "акселераторами". Он

давит на противника темпом.

Начинающих и недостаточно опытных мокнут спасти только "тормоза". Если вы

пока не способны дерзко навязывать свои условия окружению - эта техника для вас.

Именно переговорной стратегии торможения на три четверти и посвящена эта книга.

Множество классических переговорных трюков, рассмотренных в нашей работе,

создает систему, которая способна поднять на более высокий уровень любого

коммуникатора - руководителя, менеджера, маркетолога, продавца, политика,

адвоката, агента, журналиста, общественного деятеля, предпринимателя,

сотрудника спецслужб и того простого человека, который ограничивается только

бытовым общением.

А.деревицкий - тренинги продаж для Вашего торгового персонала

Обложка.
PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А. Страница 4. Читать онлайн