ПравообладателямПрактика управления переговорами. Тормоза и акселераторы, Деревицкий Александр
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Деревицкий Александр Анатольевич pdf   Читать

В этой книге Александр Деревицкий рассматривает темп беседы как инструмент получения результата этой беседы и результатов проведения переговоров. Говорит о бессознательном использовании этих приемов профессионалами переговоров и необходимости обучения этим приемам новичков. Общая суть этого взять время, комфортный для себя темп в переговорах и успеть подумать перед принятием решения не оказаться под давлением внешних факторов и обстоятельств. Так же уметь не навязывая решения или покупки подвести к нужному решению, подготовить эмоционально к нему. Книга почти полностью состоит из коротких небольших приемов которые можно использовать немного видоизменив под себя. Эти приемры как для увеличения темпа переговоров так и в большей степени для замедления их.

PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А.
Страница 13. Читать онлайн

Книга АДерееиикого — н уерегоеорные агорлгоза и акселераторы" — www.dere. kiev ua

формула? Правда, было бы гораздо сложнее? Вот я пытался запомнить номер

новой машины - каждый вечер ставлю авто на стоянку и должен назвать номер

охраннику. 7360 - ну как такое запомнить? Потом сообразил: это - 7-360, то есть-

семь раз вокруг своей оси! Теперь я никогда не забуду номер своей машины.

Если в разговоре с Деревицким вы узнали, что он - бывший геолог, то забудете

это уже завтра. Но если вы успели подумать - "Ага! Тогда я ему на следующей

встрече расскажу, что тоже в десятом классе коллекцию камушков собирал!" - то

теперь вы уже мою первую профессию никогда не забудете. Это - тоже

мнемонический прием. Значит, мы с вами наметили политику изменения обучения

переговорщиков: чтобы отучить их от абстрактной работы с размытыми

психологическими портретами, которая только отнимает мощность "процессора",

следует учить обращать внимание на фактуру и во время переговоров учиться

думать будущими направлениями, даже стратегиями влияния!

Мы устранили всего одну из помех. Но сколько еще тренингов нужно, чтобы

научить нас думать по-настоящему быстрее?

А не может ли быть так, что во время переговоров процессор нашего мозга и так

работает на пределе собственной мощности? Так, может, мы вообще не в состоянии

думать быстрее? - ну просто не можем и все! Так зачем же насилуют нас и мордуют

наши процессоры разные бизнес-тренеры?

Но пока давайте отыщем ответ на простой вопрос, который уже никогда нас не

покинет, всегда будет мулять, если мы не можем быстрее, то, возможно, исхитримся

как-то иначе?

Толще - тоньше, выше - ниже, больше - меньше, быстрее - ...???

Ага, вы говорите, что уже нашли ответ? Говорите - "медленней"?

Но как же медленней, если собеседник - такой толстый и страшный, такой

серьезный, в таком самодовольном галстуке, в таких наглых и блестящих очках-

сидит напротив, давит глазами, торопит - и словами, и глазами?

Вы говорите - "можно упасть в обморок"? Да, это позволит выиграть время, вы

правы! Но подождите, это потом. А сейчас...

Не можем ли мы с вами признать, что, игнорируя все достижения наших

предыдущих тренингов, мы с вами просто оглянулись на собственный опыт, на

здравый смысл и сделали открытие, которое перечеркивает бессмысленные

попытки ускорить думанье и вооружает нас удивительным новым инструментом-

переговорными тормозами?

Так не достаточно ли этого? Может, теперь вы сможете плавать сами? Может,

для вас теперь излишни все спасательные средства вашего последнего тренера?

Нет? Не готовы?

Жаль, господа. Ведь вы теперь по-настоящему умеете плавать. Вы можете сами

плыть по переговорному морю, вам ни к чему ничья поддержка и страховка. Но вам

лень. Вам просто лень это осознать!

Поверьте - вы плывете сами. Пусть кто-то назовет этот стиль "по-собачьи".

Потом можно будет овладеть брассом, кролем и баттерфляем. Но если вам будет

лень думать и потом, то все равно однажды утонете!

Ы Новые инст менты

В предыдущей главе мы с вами нашли, по сути, не один трюк, а целый чемодан

инструментов! И если раньше мы пользовались ими только интуитивно, то теперь

сможем вооружиться всерьез и применять их сознательно и осознанно.

А.деревицкий - тренинги продаж для Вашего торгового персонала

Обложка.
PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А. Страница 13. Читать онлайн