ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 9. Читать онлайн

Ваша речь будет систематизирована, и люди воспримут вашу информацию наиболее эффективно. Это асе еще актуально и все еще требует доработки и может быть усовершенствованно

У меня есть друг, который имеет свое Агентство недвижимости. Однажды я зашел за ним в офис, но оказалось, что моего приятеля >lee на мессе, и мне придется его немного подождать. Набрав себе журналов, я поудобней устроился в кресле и стал наблюдать за его сотрудниками.

И вот, в какой-то момент, в комнату вошла потенциальная клиентка и спросила: "У еас есть какая-нибудь педеижи.пость в районе .. (и она назвала определенный район города), где дол>а имеют огромные приусадебные участки" И парень, к которому она обратилась, опустив глаза QTBcTH>c "К соэеишпию лсадам, е дапный момент нет"

На самом деле это очень плохой ответ "е данный мотелю". Женщина тут же развернулась, и собралась было уйти, когда я остановил ее своим вопросом. "И>пса>ивсе меня, мадалс.. "- обратился я к ней. Кстати, я не был настоящим агентом по недвижимости, и я вообще не работал там. Мы просто встречались там с моим другом, чтобы вместе пообедать. Но мне показалось, что это была редкая и беспрецедентная возможность попрактиковаться в умениях, которых я никогда не имел.

Итак, я сказал еи: "Позколыпе водить еои вопрос 'll>lo еы собириетесь делать ни большом приусадебпоп упаси>ке?" Женщина повернулась ко мне и произнесла: "У меня 9 депшй". "0- отреагировал я - у пас 9 детей и вы flo-ластпящеиу любите юзатить налоги". Такое заявление явно смусило ее и она, заметно растерявшись, повторила. "У.пеня 9 детей - па mom случай если еы пе попа>и (Кстати, в Соединенных Штатах это значит не платить много налогов) и .меня ке особенно полнуют Тогда я уточнил ей: "Пу, я пе ичек> и аиду >lait пасоги, я гопорю о па>игах па 'lactuuJK> собсп>пенность". "Не понимаю" — сказала дама. а я пояснит "Пу как mce! с(еи больше >eutu еы uueeme, тем болыае налогов па часпшую собетпеппогть еы плап>ите". И тут же асе, кто окружал лас в этой комнате, заговорили о ставке, которую взимают власти за квадратный метр.

И когда, наконец, асс угомонились, я сказал ей: 'Дайте-ка .иие секунду подучить.. " Затем я повернулся к агенту и спросил' У пис есть и иа>ачиа пеопимсииоепгь, прилегиющап к школе>". И он ответил: "О, да! Конечно!" Тогда я спросил у клиентки: "Почеч» бы еаи пи е>яп>ь тикай дои, и пе позволить исколе скосить газок и тогда паши дети смогут играт~ па ueu Pa>ee >mo пе будет> проще, или еы любите некошеные га>опы? Како о возраста паши дети? Настолько ли опи взрослые для того, чтобы самин оделит~ эт» работу utu ссы>ии п>атить иа>огсс?" На что она с аостор;ксппым удивлением ответила: "Пу, надо эпе, — какая жя идиопска - я никогда пе >адумыеплась дад этип! Яникогда пе с)умали об >mott п>ак'".

Все дело в том, что когда люди говорят о результате, который они хотят получить, они чаще всего говорят вам о том, как собираются достичь его, ио не о том, что есть сам резульгат.

Она купила себе дом в этом агентстве, а я получил от приятеля шикарный бесплатяый обед в лучшем ресторане города в качестве комиссионного вознаграждения!

В другой раз я пошел к моему другу, который владеет магазином по продаже "Мерседесов", и сказал ему, что мне нужно новое хобби. Я сказал, что у меня уже есть несколько интересных занятий, но сейчас я нуждаюсь в чем-ro новом, так что, если ты не против - сказал я - я буду приходить сюда пару раз в неделю и продавать твои машины". Он с удивлением гюсмозрел на меня и спросил "0 чеи эпго ты>" Я объяснил ему: "Ну, поиииаешь — я построил людель успешных продаж и хочу опробовать ее па практике".

Кстати, все это происходило в разгар эмбарго на горючее, то есть тогда, когда единственной машиной, которую вы могли продать, была та, которую вы могли бы запросто положить себе в карман. И действительно, люди покупш>и зти маленькие "Тойоты Кораллы" и другие компактные машинки А все, что они имели в своем магазине — это были большие жесткие машины, и единственная вещь, которую они имели как неоспоримое отличие, была большая растрата горючего на единицу расстояния.

Выслушав меня, приятель сказаш "Ты, колечко, моэкешь приходить тода, по .иы ле продали и tfaluuuhl за последние три месяца, так что ты просто поп>еряешь свое время" "Так это и дсыает есе забавным" — ответил я. Потому что каждый раз, когда я нахожу по-настоящему правильный подход к созданию влияния, единственная вещь, в которую я верю и которую я имею как прочное убеждение - это ro, что вызов всегда волнителен и to, что это именно то место, где можно набраться необходимых навыков. Я всегда отбрасывал мысли, подобные таким: "Пу иет - все' это будет mar сюжпо... "или "Hem

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ >и PKRSUASIO?t' ЕИС)ИЕЕЕЕЯС>м

Уд

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 9. Читать онлайн