ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 72. Читать онлайн

легко. Я имею в виду то, что информация о том, как ваши клиенты объелиняют эти обобщения, и какую метапрограмму они используют в построении структуры своих предложений, может дать вам больше сведений, чем это нужно в большинстве случаев для успешного достижения результата.

С помощью модальных операторов вы можете построить систему их приоритетов илн привести в порядок последовательность необходимых характеристик товара. И если вы хотите понять, как покупатели размещают их иа своей временной линии, вы должны начать замечать, как много информационных уровней придется вам преодолеть, чтобы достигнуть их мыслей. Меня всегда поражало то, что люди в детстве способны объяснить, что происходит в их голове, с помощью языка, и как много людей теряют эту способность с годами. Даже слыша, как кто то говорит: "Я еас праезыьно)топил з" я задаю вопрос: ?Что ны yroeuru?". Ну, может быть, мы просто нуждаемся в том, чтобы понять, где это окно возможяостей открывается нли как можно открывать эти окна возможностей.

Итак Ча ли з ает им воп осы из азличных областей и зон пол синий ин о ма ии возникших

конк етно в их сл чае такие как ок жение в сменные амки инансы И каж ый аз вхо я в нов ю

зон их ма или и ево ой ка ты а затем начиная со ти вк он за аст им воп ос или использ er

азгово ные шаблоны или вот осиные воп осы чтобы понять в каком месте анной зоны асположен

волн ю ий нх воп ос Он может сп поить пап име вот что. ?Еак ны нуждаетесь е трех спалыиы?" И онн отреагируют: "Hy да, у нас двое детей, и ка,ждоту из них нужла собспзненная спазьня. Конечно, четыре спальни было бы лучше, таете ли". "О, конечно!" Затем он может спросить: ЗЗ еы хотите, чпюбы окружение бьию соответствующее, естественно". ЗЗу, и чнн мы дейстнитсчьно заинтересоеаны, тан зто е тои, чтобы meu бьыо жного .песта г)ля детских игр Знаете, пснкие таль детжие зыонзидни с различными спортинны ни снаряда ни и meuy надобны пи иещазт"

Ча ли бе ет каж зоп кото ая по ero мнению может заинте есовать или вызвать воз ажения

ero клиентов и начинает соби ать ин о ма ию нсобхо им ю ля того чтобы иост рить п е ставление о

желаемых ха акте истиках своего тона а

изнл.гшз;

ВОЗРАЖЕНИЯ

Сейчас мы хотели бы потратить немного времени на то, чтобы поработать над предыдущими темами. Вернитесь ненадолго назад, туда, где вы рассматривали ограничения, потому что это очень легкая дорога к успеху! Теперь я хочу, чтобы вы вытащили свои списки покупательских возражений. Мы собираемся сделать кое-что серьезное, чтобы хорошенько пнуть вас сейчас под зад

Меня всегла поражало то, что продавцы так закостенелы в своих взглядах и подходах к своей работе. Когда я работал на стоянке "Мерседесов", я заметил, что другие продавцы никогда ее не покндалн. Все время, пока они находились там, они были абсолютно меланхоличными и беспристрастными. Они никогда не залезали в машину. Только одна ситуация могла вынудить их выехать с автостоянки - это если им попадгшся клиент, которому нравилось upoecperh машину в действии Они выезжали на этой машине, и все, что они могли сделать, это обьсхать вокруг квартала Но только не я, мне нравилось откинуть верх и поехать на пляж, долгая неторопливая поездка) Я приглашал покупателя сесть за руль, а сам салился на заднее сиденье н произносил нВы хотите ее, еы хотите ее!" И они говорили: ТЯ знаю!". А я продолжал: тВы тпн сильна хотите eem

Я знаю, что каждый из вас предпочитает думать о вещах, которые вы представляете себе абсолютно точно и абсолютно точно хотите обладать ими. Подумайте об этом. Это не просто картинка, не просто голос, нс так ли? Вы помните" .By, где был этот голос? Be бьш ли он чаще всего позади вас'з Мне кажется, у всех это происходит олинаково. Поэтому мне нравится оказываться за спиной у покупателя и разговаривать с ним оттуда. Я пропускаю удобный момент нлн два, особенно, если я не могу уловить их интонацию.

Иногда это неважно, потому что это даже не их собственный голос. Это кто-то сказы им, что они могли бы приобрести что-либо. Очень часто это голос родителей или родителей. И, неважно, чей он, потому uro скоро это станет их собственным голосом. Я уверен в этом.

Как только я уловил нужный момент, я спрашиваю: "Когда ны покупази что-то и знали, что оно превосходно, и аы бьыи праны, приняв праензьное решение, откуда шел этот голос? Он был позади еас?

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ли PERSUASION ЕИС)ИЕЕВРИС™

73

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 72. Читать онлайн