ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 58. Читать онлайн

аозмоаюностей, и паша хсизнь хшиится лножестяа .ионотанньы и неприятных аеиЗей. Яо ести яы упустипзе все эти eoerroererrocme, и будете .жоать до тех пор, пока состаритесь, аы рискуете уиереть и зншшпься всего. 3mo случается. Я знал людей, которые напряженно работало до пенсии, а когда они еьтодиш на пенсию, они умирали и есе их деныи достанахись небэагодарныт детя»" "У Вас есть детка" - это первый вопрос, который я задаю людям. "Конечно! Я знаю, где оки сейчас'" - отвечают они. "Тогда лотратьте паши деньги, пока r»or не сдехази это! Потратьте их сейчас пи себя, иначе они пустят их по потому что иначе.. ну вы знаете, что случшпься иначе, eever верно.""

Моя дочь учится в колледже, и мце приходится сталкиваться с этим, он не очень дорогой, но это невероятно, как это ударяет по вашему карману И это еше нс все Однажды заплатив за само обучение, вам приходиться платить деньги каждый месяц за различную ерунду. Но они еше не знают, с кем имеют дело! Знаете, я однажды говорил с олной леди из колледжа, где учится моя дочь. Это был чисто деловой разговор. Эта дама спросила: "Вы отец Эяишбет?" Я сказал; "Дш И ео сколько мне зто обойдется?". Она назвала сумму, и на этом разговор подошел к концу. Кстати, я выяснил одну вещь в процессе нашего обучения, я понял, что общение для продавца - это постоянный тест на ясность. Потому что если вы отдаляетесь от темы, вы - скорее всего — ничего не продадите этому человеку. Это очень важно!

Мне понравился один славный парень, который является королем всего этого Его особенная способность заключается в том. что он, проходя через все это, в заключении постоянно проверяет свою работу, закрепляя все достигнутое им, и делает он это очень изящно! Вы всегла можете сделать это, используя вставленные вопросы. Например, вы уже представили клиенту свой товар и наблюдаете, как он рассматривает ero, и в этот момент вы продолжаете: "Я не знаю, готовы яи аы нзять это кольцо и надеть его на свой пашц и уже не расстааатьсп с пи и пою остапшчюся тсизнь'". И затем, в качестве ответа, вы сможете увидеть ero несловесную реакцию. Если вы скажше человеку: "Яке знаю, так шпо или нет", - это не будет прямым вопросом для него. Олвако, он ответит «е него - если не вслух, то про себя. Иногла человек может ответить словесно: "ffy, я не знаю...". И тогда вы можете продолжить: "Я знаю, omo аы чувствуете, 'Imo не зисяужипаете заза, но зто не правда, потаяв что е последнее время eel работаяи так напряженно, как никогда прежде и жизни.. "

Я изучаю не только темп речи людей, но также и их тональность. Лучше всего для этих целей подходит Канада, а также, возможно, Нью-Джерси. Или Техас, потому что иногда в Техасе с трудом понимают вас, пока вы не измените тональность. Когда я преподавал в Техасе, я говорил им: "Вы псе должны попинать, что не каждый ueroeerr а .кире родом из Техаса, и когда встречаете чезоаека, приехавшего к паи и штат., ", и все туг же воскликнуззи: "Ипостранцьз?", и я сказал: "Да, иностранцы, поприпер, из Алабамы. Изи чезопек из Чикаго". Существует огромное количество различных интонационных шаблонов. Однажды я заметил, что в Канаде действительно много разных вариантов интонаций. Это было в первое мое посещение Канады Мне предложили работу в Ванкувере. Они хо~ели создать магазин для гипнотизеров при своей больнице. Когда я пришел на совещание, оии пригласили всех английских докторов сесть спереди, остальных докторов сесть сзади, а медсестрам пришлось сесть позади всех. И я спросил: "Т?очюб у бритое аозникают проблаиы э". Я решил положить этому конец. Я сказал: "О, тут ясе дело п эхноционазьных уровнях? Я инею я виду, ани что, трудно обучашпые ияи просто более глупые, чжт ocmrorM!hie? Что за историяа" Видите, с помощью тональности можно выразить словами любое событие или вещь.

Сейчас я попрошу вас вернуться к своему списку всех возражений, которые возникают у ваших покупателей и, если сможете - дополнить ero. Это нужно для того, чтобы выяснить, какие приемы вы должны освоить и использовать, для того, чтобы ни одна из этих вещей не смогла вас остановить в дальнейшем на вашем пути. Мы считаем, что вам это необходимо, потому что на этом нуги лежат ваши деньги! И мы действительно уверены, что вы нуждаетесь в знании того, как предотвратить это еше до того, как это произойдет, как устранить (нейтрализовать) возражения ваших клиентов, еще до того, как они возникнут. Огромная ошибка людей заключается в том, что они знают: возражения все равно будут, но не стремятся предотвратить и не допустить Нх. Обычно, люди пытаются избежать столкновения с подобными видами нюансов и нонсенсов, но Вы всегда должны знать для себя, что существует широкий спектр доступных вам возможностей, совершенно отличный от всего Toro, что вы делали до сих Ilop. Вы должны правильно определять свою профессиональную пригодность. И я знаю, что у некоторых из вас уже возникли подобные соьшения. Я не знаю что представляют собой ваши сомнения и почему они возникают,

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ЕИСЗИЕЕЕВЦС™

59

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 58. Читать онлайн