ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 67. Читать онлайн

этому колесу из стали расти, «а«только вы начинаете слышать, как это приходит и фиксируется вне вас, вы начинаете понимать, что можете узнавать все больше и больше о том, что происходит в мире звуков.

Знаете, большинство людей думает, что вы как будто бы выстреливаете слова, они пролетают через комнату н прыгают прямо в чье-нибудь ухо. Но это дшзеко не так, вы одновременно можете погрузить кого-либо в свою тональность. У вас должна бызь тональность, которую можно использовать для одновременного создания двух феноменов: с одной стороны для притягивания людей, с i!pyro' - для отталкивания. Например, человек приходит к вам на автостоянку и говорит: ъНИ мне нужно нробти и посмотреть все машины колодой марки". Тогда вы произносите "Х-х-х-.н-,и", потому что этот звук вызывает отвращение, попробуйте сказать это и уйти, "Х-х-х-.и-.и". Я обнаружил, что это очень полезно, поскольку хорошо работает. Я всегда начинаю так: "Вы zoaeme, это не так важно, что вы осиотринзе казкдую:пашину, не так ли? Не тол~ко и не на столько это важно, ведь верно?". И поскольку аы начинаете использовать свой язык так, чтобы построить ответную реакцию людей, то они клюют- "Ну, я собиразся взглянуть на "Вольво", "Ягуары" и "Мерседесы". И я продолжаю: "О, "Ягуар". Это не очень хорошая машина, вы понимаете, что я имею а видуэ " - Вы начинаете вызывать отвращение у клиента по отношению к вашему конкуренту.

Когда-то у меня был ресторан. Я всегда осознавая, что входящие ко мне люди четко знают, что это не единственный ресторан в округе, есть еше один через улицу, и они могут выбрать для себя -где им обедать. И я начинал. "Х-х-м-.lь но у оох ииеется сазатззьш бар". Люди соглашались.?Да, и зто очень удобно". А я продолжал: "Хх-х-.è-,и-м, вы знаете, что творшнся у сазатлого бараэ Люди подходят, разбрасывают микробов, касизотся всего этого рукаии, а затем вы помещаете все это в свой porn М-да, omo ue саная лучшим вещь " Попробуйте проделать со своими клиентами что-либо подобное. Вы будете удивлены тем, как быстро вы можете создать у людей фобию и тем самым определить их выбор в свою пользу!

Знаете, когда я приглашал людей, чтобы показать им подержанные машины, я ходил рядом и поговаривал: "3mo - Разве?з, зто - llumep". Ральф практически не работал. Ральф - это была "Вольво". Я берег ее, потому гго, когда я беседовал с людьми, я им говорил: "Если вы собираетес~ нокупивш "Вольво", я хотел бы показать всею где вы скоро окажетесь". Я вел их к задней части машины. Мне llpoooiocb придумагь кое-что в моей лаборатории - нечто, что пахло так плохо, что вы просто не поверите. Это было кое-что действительно вонючее (но при этом не имеющее - ни цвета, ии объема)! Это ие было похоже на запах, распространяемый новым автомобилем, как раз наоборот! Такой, что когда они открывали дверцу или крышку багажника, этот запах буквально выстреливал в их носы и создавал в них отвращение. А я всегда одновременно с этим произносил слово "Вольво". Я просто уверен, что владельцы "Вольво" полюбят меня, когда это станет им извсстно, вы TBK не думаете! Я, правда, не имею в виду новых владельцев "Вольво" Я говорю про старых, которые успели стать екоролями непригодных автомобилейя прежде, чем марка "Вольво" была продана другой компании.

Итак, когда я строил антипатию, я делал это потому, что я знал, что когда я покажу людям эти вещи, я смогу установить в них отзыв, который направит их мысли и желания в нужное мне русло: от моих конкурентов в мою пользу. Построение подталкивающего механизма важно! Очень важно! Эти механизмы - это такие штуки, которые толкают и тянут человека в одно и то же время. Сейчас я хочу построить такой толчковый механизм внугри вас. Потому что если вы способны правильно установить и каждый раз вовремя включать эту машину, то, можете не сомневаться, в скором времени она приведет вас к успеху! Представьте в своем воображении картину того, как будто бы прямо сейчас начинается денежный дождь! Вы слышите смешной шум, чувствуете частые шелестящие прикосновения, и вы начинаете мысленно оглядываться, и замечаете, что стодолларовые купюры льются с неба дождем! Вы осматриваетесь и начинаете осознавать, что вы можете собрать и заполучить их сколь хотитс много, как только обслужите этого клиента.

Мысленно взгляните на него и начиная придвигаться к нему, обратите внимание на все возрастающий страх на ero лице! Взгляните на деньги, падающие все быстрее и весомее, которые возводят вокруг вас непроходимую стену и заставляют вас буквально, пробираться через них. Подберите одну из банкнот, понюхайте и ощутите, как пахнут новые деньги! Это абсолютно особенный запах!

Это настолько отличительный запах! Ничто не пахнет так, как свеженапечатанные доны и! Начните наполнять ими свои карманы! Вы получите эти дены н, будьте уверены! Вы собираетесь многого нз этого достичь! Если вы хотите легко справиться с клиентом, то идете повали него, положите руку на его плечо и

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ЕИСзИЕЕЕРДС™

68

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 67. Читать онлайн