ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 68. Читать онлайн

скажите себе Гйа-ха-ха, его задница в моих рукахП Вы начинаете регулировать вашу позицию по направлению к удаче| Начните поворачивать свое отношение к работе и людям в том направлении, которое ведет к успеху! Теперь, если вы оглянетесь на себя, каким вы были прежде, взглянитс назад через ущелье и увидьте себя более раннего, боящегося этого клиента — посмейтесь и поймите, как это легко изменить! Скажите себе; "Я не вернусь назад и не буду больше тем же человеком, каким я был вчера!". Теперь вы уверены, что можете оставить прошлого себя здесь, и забыть все, что вы знали о своих неудачах, и что по каждому пункту вы не должны возвращаться назад. Я хочу, чтобы вы почувствовали себя энергичным, чтобы вы чувствовали жар из своей задницы' Почувствуйте, как приливает энергия~ Потому что иначе это означало бы для вас всего лишь шаг назад, в негибкость по отношению к клиенту

Подумайте, покупатели лают вам возможность познать психологию других людей, так как, однажды победив их, вы побеждаете целый мир новых юзиентов! Вы увеличиваще ваше блистательное отношение и обретаете новую гибкость! Сделав это, вы увеличиваете количество людей, не ушедших от вас без покупки! Вы изучили еще одну ситуацию! Потому что похожих клиентов немало, существуют целые Iðóïïû похожих Подумайте о тех юзиснтах, с которыми деловые отношения у вас быви напряжены Они могут быть не единственными, с которыми вам сначала будет трудно, но все они приведут вас к успеху, со всеми вы с выгодой для вас договоритесь, ведь они - всего лизль кусочек пирога, всего лишь часть вашего будупзего богатства! Все те, с кем вы раньше не могли успешно контактировать, это всего лишь люди, и их можно убедить, просто правильно изменяя тональность своего голоса, темп разговора, поведение. даже всего лишь полярность ответов! Легче всего работать с теми, кто всегда противоречит Не имеет значения, что вы скажете им вы скажете 3(l", они скажут "Нет", скажете "Нет", они окажут "гТа" Вам кажется, по крайней мере, казалось раньше, что с ними довольно сложно работать. Но не мне. Я просто говорю им "Вы не можете купить эту .нашину". А ови восклицают. "Да, но я хочу ее!". Вот видите, вы можете перевернуть все, и все использовать с выголой для себя!

мягиняая '

ГОЛОГРАФИЧЕСКАЯ ДИНАМИКА

Итак, после того, как вы заполучили внимание клиентов, вы устанавливаете раппорт и собираете информацию. Вы должны быть способны мьюленно собрать все их представления вместе. Я люблю делать это, потому что это тш< легко, а я люблю использовать самые легкие приемы, до тех пор, пока это работает хорошо!

Смотрите, когда вы выстраиваете мысленное представление о том, в каком направлении вы будете двигаться дальше, обычно вы вюзючаете в него следующие элементы. желаемые и необходимые им характеристики товара, тональность, которую они привносят, набор средств и приемов, которые способствуют достижению желаемого результата, и путеводную карту их поведения.

Для того, чтобы выстроить это представление, вам необходимо, прежде всего, собрать первичную информацию с помощью вопросов, а затем, вы должны удостовериться, что у вас есть план расшифровки этой информации, который нужен вам для того, чтобы аы смогли все это сами sclloMHHTb и воспроизвести лично. Я это делаю, строя в собственной голове карту их мыслей. Выстроив ее, я могу вилеть то, что они видят, говорить то, что оии говорят, делать то, что они делают и, с помощью этой карты я могу проверить собранную информацию и узнать, что именно я получил. Если вы поступаете таким же образом, вы получите более эффективный результат и сделаете это быстрее и легче. Помните, что даже если в этом и нет большой необходимости, вы все равно должны сделать это.

Возьмем для примера риэлторский бизнес. Только сегодня мне позвонил друг, и я спросил у него, как идут его пела. Он ответил: "Великолепно.'". И это при том, что рьшок находится на опале. Но ведь в мире все еще есть покупатели, которые просто стали менее восприимчивы к воздействию на них и медленнее принимают свои решения. Мой друг рассказал мне, что он с легкостью находит новых покупателей, и я, естественно, спросил у него, как он это делает. Он ответил: тЯ даю !Ltf то, 'lais ани топит Я проста делаю иг нютога оживленнее и застаеяяю быстрее принимать решения"

Итак, возьмем для примера ситуацию продажи, с помощью которой мы хотим продемонстрировать только один простой пример того, как можно быстро создавать намеренное искусное влияние.

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ти PERSUASION ЕХОИИЕЕИЗИС™

69

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 68. Читать онлайн