ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 12. Читать онлайн

попирали!"

Этого оказшюсь достаточно. Через четверть часа парень уехал на одном из подержанных «Линкольнов». И был действительно доволен своей покупкой.

Меньше, чем за месяц, я продал больше сотни машин. Я побил все рекорды, а ведь это были подержанные машины. Они никогда не продавались в таком количестве.

И кроме того, я мог увеличить цену вдвое и все равно продать их.

Это хорошо может убедить вас, что комиссионные, которые я получал на "Мерседесах", íà тот момент не входили ни в какое сравнение с теми деньгами, которые я зарабатывал на старых "Кадиллаках". Я продал машину каждому человеку, которого знал. Я даже сам купил одну. Я купил машину и ездил на ней годами. Это было великолепно! Я заплатил 52.000 за "Линкольн Континентзщь" и водил эту машину в течение 10 лет. За все это время в меня врезались 4 раза. И каждый раз все последствия устранялись натиранием полироли - большой бампер "Линкольна" спасал нас.

На самом деле однажды я даже не был в машине. Моя машина бьша црипаркована, когда этот парень вылетел как сумасшедший из-за угла и БАХ! - врезался в корпус моей машины.

Удар был такой силы, что его машину буквально подкинуло вверх, и она приземлилась в аккурат на крышу моей. Когда я вышел к стоянке, они TOJI»KO sro увозили этого парня в карете скорой помощи.

Подойдя к своей машине, я подтолкнул груду железного хнама, оказавшегося на ее крыше, и она перевернувшись, рухнула на землю. Полицейский, составлявший протокол ДТП, обернулся и недовольно спросил: "Какого черти еы здес~ делаете?" Я ответил ему. "Ну, я толжо слнжнгл пыль с моей машины для того, чтобы поехать доиойц Это хороший момент и отличный аргумент для продажи машины, когда вы можете просто стряхнуть другую машину с ее крыши!

Решающей в моем успехе являлась моя точка зрения: я смотрел на то, на oro другие люди не обращают внимания в данный момент.

Сейчас они пытались сэкономить несколько долларов, совершенно не задумываясь о том, во что это обойдется им потом, и сколько денег это может потребовать OT них в будущем.

Так что вопрос лишь в том: на сколько долго им удастся экономить свои несколько долларов*! Когда вы увеличиваете отрезок времени, в течении которого осмысливается покупка и задумываетесь над тем, как ваша покупка будет работать потом, вы начинаете добавлять другие критерии и требования к товару. И это - можно очень эффективно использовать!

Итак, для того, чтобы успешно действовать, вам необходимо иметь "план дороги", а также обладать сильной верой в свой товар, и неважно, насколько она обоснована и обоснована ли она вообще.

Если вы уверены в ero качестве, вы продадите ero кому угодно. Если вы верите, что изменятьсяэто здорово, если вы контролируете и изменяете свое поведение в соответствии с пожеланиями клиентов, то вы входите в число тех людей, которые получают 97«о всей возможной прибыли. Все, что вам необходимо для этого - это стать немного оригинальнее, нестандартнее в своем поведении.

Следующим важным моментом является то, что люди, умеющие эффективно продавать, имеют существенный набор умений и навыков и знают, когда и как их использовать.

Чего мы хотим добиться здесь, так это снабдить вас таким комплектом. Мы хотим, чтобы вы могли использовать эти навыки для создания вашего влияния на людей и построения вашего бизнеса теми путями, которые увеличат ваши заработки, ваши продажи, ваш персональный успех и состояние! Мы хотим, чтобы вы утроили ваши поступления в течении времени, меньшего вполовину и смогли повторить это снова.

И если вы сейчас и вспомните, то время, когда у вас не было денег, и оглянетесь вокруг - вы увидите, как много всего неиспользованного вами тогда было. И вы поймете, что вы не должны работать так же много, как вы работали раньше для достижения даже более высоких результатов, чем когда-либо прежде.

Более важным, чем что либо другое дпя вашего успеха, является ваше отношение, отношение к своей работе!

Это ае просто работа - Это образ меизни? Наиболее успешные люди - это люди, которые по- настоящему верят. в то, что они делают. Они нс просто говорят - они действительно искренне верят и действуют весьма решительно и быстро. Они страстно увлечены reM, что делают. Они не променяют свою карьеру или профессию на что-либо другое. Вместо этого - они просто переходят к использованию

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ти PERSUASION ЕИС1ИЕЕЕ1ИС™

13

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 12. Читать онлайн