ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 49. Читать онлайн

слушающие нас, хотя им и не надо отвечать, все равно задумаются цад ответом внутри себя, что, естественно, будет направлять ход их мыслей. Например: тЯ не знаю, мпжете ли вы представил>ь себя одеты.,и в ва>иу самую лучшую одежду: вы входите в роскошный отель с этим прекрасным дипломатом в руках >ти с ае>ахим старым лотсртым дипломан>ом с пнлтинани и на>той кюни па боках и крыиске. Неинот пятен, паранин, и воп> все окрунсаюисие уже думают, что вы турне>н, впервые выбравсиийся на о>пдых, а вовсе и совсем не >ae>aumas>u нуп>е>иественник - человек ссз преуспевающих кругов, привыкший получал> ° удовольствие оп> жизни и зниющий антк в развлечениях. ХХ, конечно же, оп>иосип>ься к пам люди будут тоске соответс>паул>ще. Какой поник чаисе npuxadum вам а голову, кикой из них впя> больше привил>сн?"

Ну кто же захочет выбрать имидж неудачника?! Подумайте об этом - это ваша работа - идти н помогать другим.

И мне бы хотелось, чтобы сейчас в вас начали происходить перемены, чтобы ваши уши начали воспринимать в сто раз больше, чтобы ваши глаза стали больше видеть. Начните со стремления стать более увлеченным и страстным, откройте свое сердце, остальное придет само!

Сделайте свою работу забавной> И вы сможете делать больше и намного быстрее! Не забывайте использовать в речи положительную интонацию, и все остальное булет легко.

Сейчас мы рассмотрим с вами аспект того, что, как нам кажется, является двигателем в торговле, является основной движущей силой в торговых операциях. Я уже говорил о том, что у вас должна быть путевая карта, то есть сценарий вашего будущего разговора с клиентом, учитывающий реакции данного человека. Часто люди не придают этому должного значения, когда хотят повлиять на других. Но, кроме того, вы нс сможете влиять на людей, если не завладеете их вниманием. Под вниманием я имею в виду- !ПОЛНОЕ ВНИМАНИЕ! Я видел много раз в различных ситуациях, как люди начинают что-то бурчать тому, кто уставился иа flocTopoHHHH предмет, тому, кто не слышит их в данный момент. Если вы поступаете подобным образом, вы не сможете эффективно воздействовать на людей, особенно на подсознательном уровне.

Я думаю, что успешныс переговоры в торговле - это результат искусства гипнотизирования. Ведь вы постоянно переводите клиента нз одного состояния в другое. А транс — это любое состояние, отличное от предыдущего. Так что навыки гипнотизера для вас очень важны И если вы так нс думаете, вы обяаружите, что зарабатываете меныпе денег, чем могли бы, если бы учитывали важаость получения внимания клиента. Так что если вы хотите зарабатывать больше денег, запомните все, что я вам говорил. Если вы не захватили внимание собеседника, вам нужно просто дождаться того момента, когда человек переведет свой взгляд и проявит к вам интерес. А если вы не хотите ждать, то имеет смысл что-нибудь сделать для того, чтобы завоевать ero внимание.

Любой путь привлечения к себе внимания клиента хорош. Я пробелы многое. Рассмотрим это на примере людей, которые работают в автомобильной компании. Они годами занимают одно и то же место, их работа схожа с работой в компании "Ксерокс". Там, для того, чтобы что-то продать, люди годами сидели на телефоне. И единственное, что они делали - это поднимали трубку и говорили:

"ЕУКей, я поня> - вам нунсио nan>b штук", "О, да, конечно, ван нужно десять штук". И так продолжалось довольно долго. Из-за того, что "Ксерокс" тогда был единственной компанией, производившей копировальные машины, зти аппараты были самым огромным продуктом по числу продаж в истории CflIA.

Достаточно интересно то, что создателю копировальной машины понадобилось пятнадцать лет для того, чтобы найти кого-нибудь, кто стал бы финансировать их выпуск. Все, к кому он обрашачся со своим предложением, говорили: тйто это еще за чушь' Если люди хотят копировать, то почену бы им не пользоваться "копиркой"?" А знаете ли вы, сколько людей пытались закончить свою жизнь самоубийством, когда эта машина потрясла рынок своим появлением и везде раскупалась раньше, чем поступала в продажу? > Люли сметали их с прилавков, раскупая, словно первобытвый огонь!

Сейчас, коаечно, "Ксерокс" потерял былую уникальность, технология устарела лля такого ажиотажа. В конце концов, патент на ксерокс вышел в тираж, и сейчас каждая японская фирма производит копировальные машины. A люди в компании "Ксерокс" как и раньше по-прежнему все так же сидят в офисе, ус~авившись на телефон, но он больше не звони~. А он и не собирашся больше звонить.

Потом "Ксерокс" yrac и вложил все свое состояние в торговлю психологической литературой о том, как добиться блистательного успеха. Вот это была задача — создать психологов по всему миру! Люди,

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ти PERSUASION ENGINEER!>VG™

50

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 49. Читать онлайн