ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 90. Читать онлайн

Я расскажу вам об олпом эффективнейшем приеме, который могут использовать продавцы, которые ходят по чужим домам, потому что по некоторым причинам люди подозрительно относятся к подобным покупкам. Я работал в компании под названием "Знаменитости Китая". Они продавыи фарфор, разнося его от двери к двери. Это сложная задача. Потому что им приходилось бороться с предрассудками, недоверием и оправданным ~иенам на продавцов-разносчиков. В Соединенных Штатах есть закон, по которому у людей есть 72 часа на то, чтобы изменить свое мнение. Однако если в реальной жизни вы будете изменять свое мнение 72 часа, люди не станут ждать, если они не близкие друзья или родственники. Знакомые говорили тем, кто рискнул купить что-нибудь у этих людей: "Что, вы рискнули купить *mo у разносчика! ", и покупатели начиныи чувствовать раскаяние. Надо сказать, что фарфор был хорош. Там были фактически все вилы посуды. Знаете, люди покупают фарфор, и он разбивается после первого же приема еды.

Это были очень нервные люди. Но у них были великолепные хрустальные стаканы. Я приобрел их парочку и проверил, разобьются ли они. Я хотел это знать. Потому что я купил однажды набор стаканов, и это был великолепный хрусталь, но у меня есть дети.

Я десять лег был членом клуба "Мелмак". Однажды у нас было собрание, которое происходило в моем доме. И мне бы хотелось иметь что-нибудь получше, чем ту великолепную посуду из искусственного фарфора, которую мы использовали на собрании, и с которой нам затем пришлось отскребать остатки еды кусочек за кусочком день за днем.

Но как бы там ни было, все эти продавцы утверждали, что их фарфор - лучший фарфор в мире. Но никто из них не знал, как его продать.

Я посоветовал им говорить с клиентами таким образом. пНу во>н, у,неня в рукам этот контракт, но я сей чис .же разорну его но нашему зкелиншо". Потому 'Leo когда вы говорите с людьми, вы должны быть абсолютно уверены в том, что они приняли правильное решение. Вы должны стимулировать его, прививать им и зап)ищать их от возможных будущих угрызений. Потому что в большинстве случаев это зависит от других людей. Скорее всего, они будут очень взволнованы и начнут рассказывать кому-либо: ?Я кунц> этот фарфор у человека, r>mope>M лри>иел ко мне домой". И они, вполне вероятно, воскликнут: "Что> Вы купили фарфор у разно«чика'". Вы должны пресечь подобные случаи. И когда я сказал все это тем парням, они вост>икнули: "Кикмы ножен ыбежить этогоэ" И я ответил: "Вам не нужно азбегить этого Преэкде чеи вы накажите им контракт, арежде чеи дидите им его почитать, скажите. "Вы не готовы к этол>у". И они спросят: "Посв>айте, гто все это значит, чню значит не готов?". А вы ответите: "Ризве вы не знаете, что может случитьсн? Случится ваша сестра, ваш брат, виш дяс)я, сосед Вы чувствуете себя хорошо сейчас, не так ли>" И они ответят: "Да" И вы продолжите: "Вы позволите коиунибудь украсть ваше прекрасное саиочувствие>" А затем я в таких случаях говорю: "Каждый ры, когда вь> бlдете нидеть эту брошюру, н хочу, чтобы вы чунстнови>и себя nperrr>cxor)>ro! Каэкдый раз, когда вы чувствовить себя прекрасно! Я хочу быть унерст что вы будете >увстновать себя луцив, чем вы чувствусн>е себя сейчас, вы norouraeme? ". И люди среагируют: "Да!". Вы должны сказать все это, а затем добавить: "Ну, люди будут приходить к вам и говорить, что это неправильно". Я всегда преувеличиваю в разговоре эту опасность. Я использую то, что называю феноменом искусственного хамства. Вы знаете этих парней, которые говорят: "О, киша боль так ашики, но бяа-бш-бш..." >ак вот, я инитирую их, а затем говорю тИ если вы можете позволить одному из этих людей продать ва,и что-.шбо, если вы не готовы а затем я говорю: "Вь> досн>аточно уверены в mon, 'I>>to хотите ы>еть это... нотолп что в прон>ианом с>учое я разорву этот контракт и лродши это кому-нибудь еще, тому - кто деиствитыьно заслуживаеи> в>одеть этич!"

Вы уловили смысл, не так Jtn? Это единственный способ, который помогает мне почувствовать, 'ITO я могу действительно защитить людей от тех случаев, когда они приезжают на новой машине, и их спрашивают. "Зачеч тм кипы "Крайслер? Что это на тебя наш>о>". Когда человек приезжает домой на "Мерседесе", ему говорят: "Эй, тебя скорее всего видели, когда ты заезжачГ'.

Для меня моя работа - это рыбалка. Я даже купил рыбачий багор для своей работы. Расписался на нем и написал: "Вход здесь". Поставил его посреди улицы, и вы знаете. люди оглядываются на него, реагируют и заходят. В их голове вспыхивает надпись: тй?омоги мне'". Люди не очень искусны в том, чтобы покупать себе подарки. Люди нс очень искусны в том, чтобы покупать себе страховку, к примеру.

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ >и PKRSUASIO?! ЕИС!)ЗЕЕВ!ИО>м

91

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 90. Читать онлайн