ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 32. Читать онлайн

ли? А вы знаете, с кем эти парни встречались?'

мхыхкыга

ТОЧНОСТЬ ИЗВЛЕЧЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ

Подсчитайте, сколько времени у вас уходит на общение с людьми, с которыми вы сттщкиваетесь по работе. Вот что я имею в вилу иногда вы в состоянии спросить у клиента все, что хотите, а иногда у вас на это просто не хватает времени. К тому же, часто встречаются люли, от которых вы можете узнать все, что хотитс, даже не спрашивая их об этом прямо. Если вы каждый день общаетссь с людьми, к примеру, по работе, то вы должны знать, как много происходит пустых разговоров И когда они возникают, я предлагаю вам извлекать из них пользу. Какая чудесная возможность шгя вас понять, I?o же происходит на самом деле!

С тех пор, как слово "лингвистика" стало для нас центратьным понятием, а язык — основным способом общения, нам необходимо использовать любые возможности для более полного осознания той информации, которую мы так или иначе получаем на интуитивном уровне восприятия. Ведь осознание стимулирует наше подсознание, которое начинает строить новые представления об окружающем нас мире и происходящих явлениях, что в свою очередь, расширяет возможности нашего коммуникативного процесса.

Я бы хотел подчеркнуть, что слова, которыми мы пользуемся ежедневно, на самом деле несут гораздо большую нагрузку, чем это может показаться на первый взгляд. В Мета-модели существует категория, называемая "модальные операторы". Это удивительные и уникальные вещи. Они подобны сокам, питающим любое человеческое дсйствие. И сейчас мне хотелось бы, чтобы вы проговорили мысленно следующее предложение, используя исключительно свой внутренний голос. Я имею в виду, что если вы вдруг начнете разговаривать вслух сами с собой, то может случиться так, что появятся люди в белых халатах и у вас будут неприятности. А внутренний разговор с самим собой ни у кого не вызовет подозрений, верно? Итак, используйте как пример следующее предложение. Скажите себе "Хорошо бы взять выходной в понедельник" и отмсгьтс свою ответную реакцию, отметьтс те мысленные картины, звуки возникающие в вашем воображении и особенно свои эмоции, кинестетические ощущения, ко~орые возникают у вас, когда вы произносите эту фразу - вне зависимости от того, в состоянии ли вы взять выходной на самом деле или иет. Теперь произносите про себя остальные перечисленные ниже предложения по очереди. Делайте паузы после каждого утверждения и отмечайте все возникающие у вас ответные реакции, ощущения и эмоции, а также то, как они меняются после каждой произнесенной фразы.

° Я бы хотел взять выходной в понедельник

° Я хочу взять выходной в понедельник

Отметьте разницу в своих реакциях. Это всего лишь слова. Теперь скажите:

° Мие необходимо взять выходной в понедельник.

° Я вынужден взять выходной в понедельник

° Я должен взять выхОдной в понедельник

' Я могу взять выходной в понедельник

° Я возьму выходной в понедельник

Заметьте, что разница возникает, когда мы меняем всего лишь одно слово. Теперь сделаем еще

более интересную вещь. Скажите:

° Я намерен взять выходной в понедельник

Отметьте свою реакци>о, остановитесь на своих ощущениях и зафиксируйте, какая картинка этого

события у вас возникает - неподвижная или в динамике, черно-белая илн цветная, удалена ли она от вас

или включающая вас самих в этом событии и т д.

Проведите этот эксперимент с кем-нибудь еще, действуя фразой "взять выходной". Я заметил

интересный факт — интересно, что лучшие решения, которые люди принимают, динамичны и включают в

себя ряд элементов. Один из них — это определенныс критерии, содержашис особенные значимые лля

данного человека звуковые характеристики. Эти критерии управляются конкретными модальными

операторами, имеющими иерархическую структуру. В зависимости от употребленного времени глагола

меняется и акцент самого действия. Если глагол употребляется в настоящем времени, то существует

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ЕИСЬэЕЕИЮО™

33

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 32. Читать онлайн