ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 97. Читать онлайн

Возникают в двусложных прешзожениях, когда первое простое предложение в составе сложного заканчивается, а второе начинается с одного слова Например "Я знаю вас немного" и "Я знаю, вас немного" (В русском языке возникает путаница лишь в разговоре, в письменном варианте недоразумения разрешает запятая). Возникают из-за неясного местоположения запятой Всем известная фраза "Казнить нельзя помиловать".

МЕТАФОРИЧЕСКИЕ ШАБЛОНЫ

Нарушения ограничений отбора

Приписывание качеств чему-нибудь или кому-то, кто по определению не может обладать этими

качествами. "Небо помрачнело".

Слова "в кавычках":

Создание любой формулировки, которую Вы хотите дать другому лицу, как будто Вы сообщаете в

кавычках что-то, что кто-то еще сказал в другое время и в другом месте.

МЕТА МОДЕЛЬ™

УДАЛЕНИЕ, ИСКАЖЕНИЕ, ОБОБЩЕНИЕ

и лингвистические шаблоны, помогающие в процессе сбора информации

ЗАКОНОМЕРНОСТЬ УСЛОВИЙ ДЛЯ ПОВЕРХНОСТНЪ|Х СТРУКТУР (СТРУКТУР ПРЕДЛОЖЕНИЯ).

1. Они должны быть правильно сформулированы н

2. Не должны содержать никаких изменений, урезаний, преобразующих смысл, или незамеченное

случайное удаление в части модели, в которой человек еще не делает выбор,

3. Не должны содержать никакой номинализации (когда описание процесса преобразуется в описание

результата),

А Не лолжны содержать слова или фразы, испытывающие недостаток справочных ссылок, недостаток

информативности;

5. Содержать глаголы, значение которых определено не вполне точно;

б. Не должно содержать неисследованные предпосылки в части модели, в которой лицо не нуждается в

выборе,

7. Не должно содержать предложения, которые нарушаю~ семантически закономерные условия.

( Цитата из книги "Структура Магии" т. 1, Bandler & Grinder, 1975)

МЕТА МОДЕЛЬ™

УДАЛЕНИЕ СОБРАННОЙ ИНФОРМАЦИИ

ПРОСТОЕ УДАЛЕНИЕ:

Утверждения с отсутствующей или недостаточной цнформацией.

СРАВНИТЕЛЬНОЕ УДАЛЕНИЕ:

Пропуск образцов или определений.

ОТСУТСТВИЕ СПРАВОЧНЫХ ССЫЛОК:

Неопознанное местоимение.

НЕОПРЕДЕЛЕННЫЙ ГЛАГОЛ:

!'лагояы, которые crnpnrot специфическое определение того, сколько, где и когда.

МЕТА МОДЕЛЬ™

ИСКАЖЕНИЯ СЕМАНТИЧЕСКИ НЕПРАВИЛЬНЫЕ ФОРМУЛИРОВКИ

НОМИНАЛИЗАЦИЯ:

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ENGINEKRliNG™

98

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 97. Читать онлайн