ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 73. Читать онлайн

Впереди? Cnpana? Слева>" Они останавливаются, ненадолго задумываются и затем говорят: "Не знаю, я никогда аб это.и ив дул>аР' А затем они продолжают: "Эта бьыо гдв-то сзади", и обычно так и есть

Природа этого кроется в нашей культуре. Мы так много времени проводим, разговаривая по телефону. Люди буквально общаются с собой, как будто разговаривают по телефону: И,ь>а, я здесь? Яхонту купить эту.иашииу, будет ли эта правильно?" "Нви>, ты ле тажгит купить э>пу машину, Ты должен деготь это, пгм должен делать mo". "Нуда, иа.иие очень иривится эта.ившина" В следующий раз, когда вы позвоните сами себе — скажите себе заткнуться! И пойдите по собственному пути!

Мне нравится находиться позади покупателей, потому что это очевидно, что я мало, что могу сделать, сидя непосредственно рядом с водителем. Я делаю это постоянно. Я сажаю человека на стул, обхожу его и становлюсь позади, и, не заботясь о страховке, продаю ему ace, что есть вокруг. Иногда я продаю что-нибудь в месте, где лаже не работаю. Вы знаете, я пробовал это. Однажлы страховой агент забыл у меня свои рабочие документы на одну ночь, так что я прошелся по улице, и на следующий день все страховки были проданы, однако я узнал, что меня могут арестовать за это. Я сказал: "На и жв ие ора> с лих дваег", на что мне ответили: 'Да, >rr> вы ирвдстивилигь стралавьrm агента.и" Я сказал: "Нвт, я стучал в дверь и говорил, чта я ив стригет>й агент, ио хочу ии nr>na>amr каг-виго" На самом деле я просто записал имена и дал этот список тому парню, а ему оставалось пойти и заключить с ними сделки. Эти люли уже расписались на всех необходимых бумагах. Но он пошел к ним и отговорил их от этою. Этот случай научил меня кое-чему: остановись, если начинаешь лидировать.

Вы должны взять свое представление продукции, то есть полный перечень его характеристик, и разложить его на вопросы, а лучше на встроснныс вопросы, которые утверждают такие вещи, как: "Ну, я ив знаю, гоишвм ли вы к толу, rrnoF>rr куиить этот дат". И люди начинают утвердительно кивать головой Позвольте им купить это, если опи хотят. Не отговаривайте их от этого. Не будьте недоброжелателем, потому что я знаю, что в большинстве случаев они готовы ку>зить что-нибудь, но вы, я гарантирую это, именно вы отговорите их от этого. Потому что вы не можете остановиться. "О, иа я mar далеко в процессе лрадижи". Нет, вы сделаете это, только если можете находиться близко.

Вы должны научиться устанавливать несколько различных постгиннотических внушений. Я умею Мне нравится внушать покупателям, 'tro они вернутся и приведуг ко мне двадцать новых людей! Однажды, когда мой клиент подписывал контракт, я выхватил его и начал внушать ему: "Вы этого ие заслуживавигв", а он выхватил у меня контракт из рук и произнес: "Подождите-ка минутку, Ymo вщв пе так>" И я сказал: "Я ве злаю, Барбара ив дш аас". А затем я сказал: "Ват видите, я могу ваи продать любую машину из max, чта у теия есть На чта вы сдвлаетв для мвия, если я ват продан цивина та, чего вы хотите>". И он ответил: "Воля ниша. Вы здесь работаете". И я продолжил: "Врвжеиа.ии. Но эта ие важно Итак, знаете .и вы людей, киторь>е заслуживаилн лваучить ишкую жв хорошую вазможность, как и вы?". Жестокая линия поведения, не правда лиэ Но вам придется делать это жестоко. Иногда нужно быть бессердечным, чтобы делать добро. И чем больше вы будете думать об этом, тем больше вы булете убеждаться, что это правда, Я убежден, что когда люди принимают правильные решения, они позволяют этим решениям накрепко приклеиться к ним изнутри Тем самым они делают одну из самых важных вещей, которым может обучиться человек, они способны принять одно правильное решение так, что в течение жизни они будут создавать хорошие решения по поводу множества других разных вещей, просто используя созданный однажды шаблон. Потому что когда они понимают, Ito зти решения правильные, а эти неправильные, они начинают просматривать все решения, принятые имн за всю свою жизвь, выискивая среди них плохие и хорошие. Я хочу, чтобы вы начали принимать даже лучшие решения, чем прежние, которые вы считали очень удачными! Когда вы решаете объединиться с «ем-либо, кто работает вместе с вами, и выступить против другого человека, вы, по существу, принимаем решение, которое урезает ваши доходы до состояния, в котором они находились прежде!

Ваши доходы должны удвоиться, а затем учегвериз ься н увосьмериться

110 отношению к или>ему нынешнему уровню!

Но вы принимаете решение о том, что будете вести себя определеяным образом. Это заставляет вас нащупывать этот определенный тип поведения. Вы вскакиваете и изменяете интонацию слишком быстро. Одна из худших вещей, которую большинство людей применяют, заключается в том, что они изменяют интонацию слишком быстро. Сначала сделайте так, чтобы клиенты почувствовали себя превосходно, а затем уже искупайте свой продукт в правильной интонации! Каждый раз, когда вы подходите к ним ближе, они должвы чувствовать все прекраснее, как будто они залезают в теплую ванну. И им там нравится! Вы

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ЕИСВЦЕЕЕЮС™

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 73. Читать онлайн