ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 35. Читать онлайн

долгие годы преподаванием, я выяснил и могу теперь с уверенностью сказать, что это ви для кого не является чеы-то новым, конечно, если вы готовы olupt,t>I евон l.шза и Эпн> и использовать все органы чувств.

Дословное повторение подобно возвращению письма обратно точно по адресу. Точность и четкость должны бьжь главными, когда вы наблюдаете за жестикуляцией и всем остальным, что важно в процессе общения. Но это вовсе не значит, что вы должны превратиться в зеркальное отражение вашего клиента. Зачем человеку получать обратно все свои смущения, неуверенность и т.п.? Так что вы не должны повторять абсолютно все, а только те вещи, которые обладают определенной ценностью для клиента А как об этом узнать? Как определить, что полезно'!

Олна нз причин, почему точность являешься непременным условием лля достижения успеха, заключается в roM, что лля nccro на свете существует свое точное мое~о. Построение предложений, направление взгляла и жестикуляция собеседника всегла помогут вам правильно определить это место.

Я слышал много раз, как продавец безо всякого умысла задавал покупателю простой вопрос кЧто бы вы хате.ш найти бв товарок, сервисе, услугах)" А тот отвечал так "Мне нш>блодиио то-то, хате>ось бьl купить то-то, я бы рад купить то-mo И продавец повторял за покупателем все, что тот считал "необходимым". Иногда это срабатывало, а иногда нет. Подумайте об этом. Некоторые люди говорят мне "Подумаеш~, зто всего лишь сечантика". Я отвечаю им: чбу и что ш того? Мы ведь говорил> об общении, верно>" Или они говорят: "Вы nntmaemect вложить мне в уста свои cto«a'", а я отвечаю: "Hem, я только пытаюсь заставить Вас их произносить".

Когда вы задумываетссь, вы понимаете, что модальные операторы, такие как желания, потребности, необходимость (хотеть, быть необходимым или желательно иметь), имеют свое время и место. Думайте о иих, как î TOM, '>TO MMccT значение для всех людей, имеет важное значение для любого человека. Имеется в аиду то, что даже если у вас есть пять желаний сразу, то все равно их можно расположить в порядке значимости для вас, но у всех ли из вас есть время на то, чтобы заниматься этой сортировкой. Иногла мы сталкиваемся с таким обилием информации, что, будучи профессионалами в торговле, решаем как-то се отсортировать. тПлавная наша сила - npt>cmoma", - постоянно повторяю я. Чем проще, тем лучше> Зачем строить дороги, которыми никто не пользуется? Почему бы нс использовать те, которые уже имеются н для гонок, и для развлечения, и по делуэ

Разбе ем о ин п име . О на ама п ушла в выставочный зал мебельного салона чтобы к пить

осбек хню. П о ав и ало ошлак этой женшине и сказала; "Привет, ме>ш зовутЛинда".

Женщина. "Вы знаен>е, я вот хожу по магазинал> и ищу себе nuuytu кухню, но я еизе не решила, где .чне ее купить, я просто выбираю".

Линда: "Зничит вы, также как и я не лобите старых вещей Я хочу скизать, что ю>е namtemcn, для вас зто действительно нажно - амбра>нь nttrtyn> современную кухню >Чя не стану предлагать паи раз, когда вы па нее взгллнете!"

Наша пок пательни а начинает п охаживаться по зал затем останавливается и начинает описывать

горшочков, которых у .пеня действительно много Еще' мне нужна бигынан по>ирхность дяя резки. Я хочу деревянные шкафчики, ноз.кожно из дуба, и я хоиу, чтобь> ящички для столовых приборов были подобраны в тон к шкафчикач. Еще я хочу, чтобы осаки>ение бьыо рассеянным, и мне бы хотелось, чтобы man u yetucn встроенные блоки, nanprmrep, для миксера и горячая нодо. Да, кое это бьыо бы оче>ш не п>юхо '".

В п о олжение всей своей ечи она жестами показывала Лин е г е она ви нз соби ается азместить

на своей к х«с каж ю ве ь.

Линда: "О'кей. Ебосми>врите, все ли правиино я поняла Вим необходшю много места dtn хранения дубовые, и «щllnu для ариборок, сочетающиеся тополи с эн>ими и>каф шкал>и. Вы xvmumc, чтобы встроенных блоков и горячая вода". Лин а также все в емя жестамп и>об ал ата асполоменне п е мезов азво ачнвая пе е жен иной ее же собственн ю ка т ! И жен ина ответила что все по мечено ве но Зв чат б ные аппо цементы> Какой or мный шаг с елан с того момента кот а ама

не знала г сей выб ать к хню' Затем она обавила.

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ENGINEERING>tt

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 35. Читать онлайн