ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 94. Читать онлайн

Да, поэзия, греческая история. Степснь за изучение языка, на котором ныне никто не говорит. Слушайте, в детстве меня олнажды вызвали к завучу. И эта дама ло сих пор сидит как живая в моей голове, она смотрит на меня, и она олега в... она должно быть весила оо крайвей мере 168 кг... она была одета в синее платье в белый горошек, этот образ навеки застыл в моей голове и белые носочки, в довершение ко всему, Ее волосы выглядели так, как будто она побывала в гуще военных действий! Она просмотрела мое личное дело и сказала; "Мистер Беидлер, я предулрезкдаю вас, вы не ппсен?аепзе уроков латыни". На что в ae.точу н боюсь сказишься среди ннх. Я не хочу быть среди тех, кво так одеваемся". А она сказала, что это не смешно. И я лобавиш "Мне не нужна oomofffo. Давайте поспорив насчет этого". Она сказала: тКак ове пгьз собнрлешьсл учить лзыкн, обойдясь без тре» лет .татыни? И я сказал: чКогда л родзьтся, л не зисы латынь, я не говориз нн на одном языке, но я ниучгысл говорить Уменя особал специазьноя машина в голове, которая делает зюо за леня.'" Елинственное учреждение, которое, наскол~ко я знаю, способно напрочь отбить охоту изучать язык - это школа. Многие из вас ходили в школу, изучали иностранные языки и ничего теперь не помнят, не правда ли? Это феноменально! Только в школе может происходить подобное. Вы знаете, что стоит только взять кого-нибудь, забросить его в другую страну и некоторое время подержать его там, и он полностью выучит язык На зто способен любой человек, за исключением лишь президента Соединенных Штатов, который, кстати, провов год в России. Какого черта тогда он делал в России' ? Почему, кстати говоря, если трезво гюдумать, это была не Мексика или не Европа?

Итак, сегодня я решил, что мы можем создать свой собственный коллелж...

СЛОВАРЪ

Ключи доступа - трудноуловимые нюансы движения и поведения, которые служат признаком и зацепкой для того, чтобы понять, какие репрезентативныс системы использусг собеседник в данный момент. Типичные ключи доступа включают движения глаз, тональность голоса, темп разговора, положение тела, жесты и лыхательные навыки.

Якорение - процесс, фиксирующий внутреннюю реакцию с помощью внелзних пусковых механизмов (как и в классической психологии), таким образом, что можно очень быстро получить ответную реакцию, а иногда и повторный доступ к данной реакции, неуловимо для посторонних глаз.

Аудиальный - основанный на слухе или представлении звуковых образов.

Поведение — определенные физические лействия и реакции, посредством коюрых мы взаимодействуем с люпьми и окружением вокруг нас.

Поведенческан гибкость — способность изменять свое повеление, с тем, чтобы вызвать у собеседника нужную реакцию или подвести его к ней.

Визуальный - основывающийся на зрении или на чувстве зрения..

Выверка - процесс, во время которого мы обучаемся понимать подсознательные невербальные реакции собеседника при общении с ним, принимая во внимание как видимые поведенческие cooHof fbi, так и непроизвольную внутреннюю реакцию.

Выверочный цикл — образец предстоящего разговора, находящийся в подсознании человека и передающийся с помощью поведенческих сигналов, которые зацепляют определенные реакции собеседника, другому человеку в поведенческом взаимодействии

Разбивка - организация или разделение некоторого опыта на большие или меньшие части. Разбивка, преобразующая опыт в большие куски, возволит в степень перемещение к большему количеству абстрактного уровня информации. Разделение на меньшие куски возводит в степень перемещение к более определенному и конкретному уровню информации. Разделение на куски вторично возводит в степень нахождение других примеров на том же самом уровне информации.

Конгруэнтность - это когда все внуцзенние убеждения и (стратегии) побуждения человека, а также его поведение полностью согласовавы и направлены на достижение желаемого результата.

Контекст - рамки определенного события, все, чем оно сопровожлается Этн рамки часто являются определяющими, каким образом тот или иной опыт или событие нужно интерпретировать.

Критерии - ценности и нормы, которыми руководствуется человек при принятии решений и высказывании суждений.

Глубинная структура — полное представление логических семантических связей в предложении

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ЕХС!НБЕНЕ™

95

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 94. Читать онлайн