ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 13. Читать онлайн

прямых схем для быстрого обогащения и становления богатыми.

Они фокусируются на своих собственных целях и обладают достаточной компетенцией так же, как и уверенностью в себе для достижения всего того, чего хотят достичь.

Подобное отношение сохраняет их здоровыми и голодными. Благодаря ему. они движутся в направлении, которое приводит их к исполнению своих желаний без особых усилий. Они верят в To, 'lTo они делают. Они ведут себя в соответствии с тем, что говорят. Они, как мы это называем, конгруэнтны.

И если вы хотите достичь успеха — ваши действия и слова также должны быть согласованы между собой То, что вы говорите, должно полностью соответствовать тому, как вы это говорите. То, что вы делаете должно соответствовать тому - как вы это делаете. Вы должны быть конгруэнтны. Для успехаэто совершенно обязательное и необходимое условие!

иммяи '

ПРОЦЕСС ПРОДАЖИ

Когда мы обучаем процессам продажи, мы обычно начинаем с конца. Многие тренеры начинают

свои программы по тренингу продавцов с начала процесса. Но ведь после того, когда ты выяснил - куда

ты собираешься, гораздо легче туда попасть; после того, как ты определил — чего же ты должен достичь-

тебе намного легче сделать это.

Когда ты запускаешь для себя процесс продажи наоборот и изучаешь его с конца, ты начинаешь

понимать, какие шаги тебе необходимо предпринять лля достижения цели. И эти шаги настолько общие,

насколько это необходимо, чтобы дать вам гибкость для изменений, которые понадобятся вам для каждой

конкретной ситуации.

Возьмите это за правило. Неважно, что вы думали раньше - что — по вашему мнению, вы продали

- вы продали чувства. И эти чувства трансформируются в сознание ваших клиентов. Каждый из клиентов

интерпретирует презентации вашего товара по-своему. И в каждом из них это происходит по-разному

Каждому из ваших клиентов нужно свое чувство. Для одного клиента, например, квартира - это

безопасность, защищенность и спокойствие, а для друього клиента та же самая квартира - это успех,

престиж и общественное признание. Это довольно разные вещи! Не правда лий!

А раз это так, то вы просто обязаны учитывать это и всегда использовать это в дальнейшем. Так что ваша

задача - первым делом выяснить, ITo за чувство они хогят испытать, и как они интсрпретируип это

чувство на своем языке, как словесном, так и несловссном. By а затем вы сроводитс их туда

Сейчас мы хотим рассказать вам об одном случае, который мы постоянно вспоминаем на наших

семинарах Итак, одна супружеская пара хотела купить себе новый дом. Благодаря своей компании муж

был переведен в другой город, и жена, конечно же, должна была переехать вместе с ним. Это обычная,

часто встречающаяся ситуация.

И вот женщина-продавец показывала этой паре дом. До этого они уже встречались несколько раз

н обговаривали возможность этой покупки, и теперь, перешли к более мелким подробностям и

особенным пожеланиям покупателей.

Продавец знала о негативном отношении жены к каким -бы то ни было переездам. И поэтому

внутренне готовила себя к тому, что эта сделка - будет одной из тех растягивающихся до бесконечности

сделок, которые больше похожи на процесс без конца, чем на путь к какому-то результату. Но произошло

то, что я сейчас называю "счастливым случаем".

Прогуливаясь по главной дорожке они подошли к дому И вот когда женщина - продавец открыла

перед ними главную дверь дома, жена влруг сказала: "Подождите! Одну минуту..."

В этой ситуации продавец обычно говорит сам себе: "О @em. Сейчас-mo еще чпюр". Продавец

ожидала уясе чего угодно. Но жена просто сказала: чОткройте дверь еще раз" И женщина-консультант

сделала самую умную вещь, какую она вообще могла сделать в этот момент. Она закрыла дверь и снова

открыла ее! Подумайте; она не спросила почему; она не спросила для oero. Она просто закрыла и открыла

дверь опять. Жена посмотрела на своего мужа и с умилением сказала; "Thl слышишь T OBtl скрипит точно

так же, как и наша дверь дома' Мне здесь нравится'".

Это величайшая, и почти самая короткая продажа их всех продаж, которые я котла-либо знал.

Это великолепный пример того, как легка, иногда, может быть продажа, как легко порой бывает продать

что-либо человеку! Продавец, возможно, не извлекла эту информацию из слов клиента, но вероятно

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ти PERSUASION ЕХС1ИЕЕИ1ИС™

14

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 13. Читать онлайн