ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 10. Читать онлайн

улс это слишком беспокойно, с»шико» непривычно и сзишкол дорого" Подобные вещи начинают звучать для меня как зубная дрель.

Итак, я зашел в магазин - и там находились четверо продавцов и все они были довольно подавлены. Я помню TQT день, когда я впервые пришел: один из них сидел, опустив свою пышную голову на грудь, и мерно посапывал, вторил зева), обречено поглядывая в llo Talion, а третий отчаянно боролся со скукой тем, что теребил измятую газету, пытаясь сконструировать из нее разные забавные фигурки. Увидев все зто, я подумал. «О боже, они и не помышляют о тан, что их задницы скоро полетят >»

Итак, я вошел, огляделся и, убедившись, 'iTo они нс смотрят на того, КТо вошел, громко сказал: цЭВ>, .ногу л получить "Mepcer)ec>". Ну, вы же знаете, как люди в подобных случаях начинают бубнить о том, о чем их никто не спрашивает: "Цена ца горючее постепенно растет, и да, да, да, и бу-бу-бу... и на кой черт тебе нужна эта.маишца".

Я выслушал их, а затем сказы: "Ну, парни, вн в cauo»r»u«ero не делаете! Может быть, вн с>южете ответить.ине на лару вопросов", я спросил: ирак много лашин мы сей чаг имеем в наличии дхя npor)a»cu?" И они показали мне все новые машины.

Это был маленький городок, и поэтому у них было немного машин. Осмотрев их все, я уточнил. "И>то все?". Я имел в виду то, что у них было только 25 машин, а у меня были больпзие планы.

И олин из этих парней довольно недружелюбно посмотрел на меня и ответил: "Я ненавижу вис, .молодых сосунков! Все вы caiioyeepenimre дебилы вечно считаете, что .можете делать все!", и он со злостью продолжил- "Я продаю машины уже 35 лет Так «mo кое-что понимаю в этои деле Сейчас Кри>ис горючего, и лсл страни находится в состоянии суровой эконотш и ии колодой показанной ilo телевизору рек>иле - привью не покупать машины, потребляющие много горючего. А "Мерседесы" эпюго.' Так какого лсе черта mni думаешь, что сможешь продать хотя бн одну rr» этих uaruwr?! Тн л>бо хвастун, >зоб>о просто идиот Вали отсюда'"

И я ответил ему: "Тн чп>о, mynopi, юи ничего не соображаешь)г Предлагаю пари! Знаешь, приятель, дивой-ки поспорим на что-нибуд~, на что-нибудь деист«ите»ьио унизшпе>ьiroe' Bom что. придурок! Я стиелю свои брюки прон)ив твоих брюк, юпо я смогу ~>родить болыис, чел or)iiy машину до конца этого дня.

'Тодится! — сказал он - nn рукин! "

"?олька одно условие - добавил я - пусть кто-нибудь «нлохляет за .пеня йусмажнмо раба>ну, помолу что никто не показывал лне, как это делать, а я не хочу ошибаться". Как только я дал это обещание, из маленького окошка донесся женский голос: "Я заполню за тебя бумаeu, особенно если слогу у«идеть >mozu придурка без штинов'"

«Ве гика»сино' Ничнгйз С - ответил я и приступил к делу

Я решил начать с продажи 450"Марсе>теса", который был тогла на вершине популярности и продавался за $35.000, а сегодня он продается, за бог его знает, какие болыпне деньги.

Красивая, серебристо-серая, качественно новая модель, она имела такой приятный запах новой машины! Я уселся за руль этой сказки, выехал на ней из гаража и укатил. В тот день я обернулся за полтора часа и вернулся с четырьмя людьми в машине, и каждый из них купид по автомобилю.

Правда, двум из них пришлось заказывать их, потому что, как выяснилось, у нас в магазине в наличии оказалось только две машины такой модели: та, на которой я ездил и вторая - стоявшая в витрине, в качестве выставочного образца. Но это не имело никакого значения, потому что оба, оставшихся клиента сделали полную предоплату и готовы были ждать доставки своих новых машин.

Когда я получил брюки из рук того парня, он присел в своих боксерских трусах и был понастоящсму расстроен. Остальные продавцы улыбшзись, заполняя формы iro купле-продаже, а девушка смеялась каждый раз, когда выходила на улицу или выглядывала в окошко

Затем один из продавцов повернулся ко мне и спросил: "Ты куда ездиt-mo! Я ответил. "Я ездю в загородный ктуб". "Куда, куда!" - переспросил он. "В загородный клуб - повторил я - я пасха> в бар в загороднол к>?бе, где никто еше из вис не был "

Я просто подъехал, открыл все четыре двери машины, вошел в бар, огляделся и сказал всем, кто там был "Мо )' хи fi на epeiur привлечь наше лню>ание? Есть хи здесь именительно i)o копци своей жизни? Я имею в виду mex, кп>о готов бы бы поехить со мной".

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ЕХСРДЕЕЕРДС™

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 10. Читать онлайн