ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 91. Читать онлайн

Страхование — прекрасная вещь! Но страховой полис не принесет вам успокоение, если он не даю вам то, о

чем вы действительно думаете, что является частью ваших мыслей!

Вы знаете, когда берешь напрокат машину в аэропорту, вас спрашивают, хотите ли вы застраховать

ее, и я говорю: чКикие виды страхонок ны предостивляетеа" Это означает тбсли это насчет

повреждения миишны или что-то вроде энгого, не беснокойтегь" И я думаю: "Это здорово' Я могу

поехать и ризбить ее к чертовой бабушке!" Знаете, в следующий раз, когда вы почувствуете

разочарование или что-то в этом роде, езжайте в аэропорт, возьмите напрокат машину до обеда, заплатите

десять долларов, и можете разбить ее об стену или сделать с ней что-нибудь еще. Однажды я взял напрокат

одну, а когда вернул, в ней ие было даже гудка. Перед был разбит, бок был весь в вмятинах, и когда я

приехал на ней, меня спросили: ?Что случилось г" И я сказал "Я ля знаю, я зашел в бар, а когда вышел, они

выглядела ниенна так". И на этом все закончилось. Это было великолепно! Мы, бывало, брали на прокат

сразу несколько машин и разрушали ими стены. В компании "Авис" шестнадцать машин, и, я думаю, я

поработал надо всеми. Недавно я получил из этой компании огромный пакет по почте. И я подумал; "О

черт, они пытаются приазечь меня в судебном порядке или что-то в этом роде'". Я открыл пакет и

обнаружил, что компания прислала мне кредитную карту. Они сообщали, что им нравятся люди, которые

берут напрокат много машин. Иногда сразу две или три. Иногда мы даже не покидали автомобильную

стоянку. Мы разбивали их прямо там.

Я хочу, чтобы вы знали, что когда вы покупаете страховку, вы покупаете чувство защиты! Оно

обеспечивает вас уверенностью в том, что вам ие нужно волноваться насчет того, что будет, если вы

купите страховой полис на свою недвижимость, а вас обкрадуг. Вы посмотрите вокруг, взглянете на дверь

и скажете: "Неважно, что украли Плевать' Я куцзю себе другие аеиги — еще лучше!" Великолепная

сделка!

В нашей стране, в США, происходят феноменальные вещи. Вы можете купить mo угодно Вы

можете буквально пойти и купить себе новое тело, безо всяких тренировок. Это здорово! Вы приходите, и

люди переделывают ваше тело, и вы чувствуете себя вновь рожденным!

Я не знаю, как вам, но мне не нравится идея ходить на охоту и стрелять животных каждый день,

искореняя их, или выкапывать все растения с корнем. Я думаю, что супермаркет - это самая превосходная

вещь. Вы заходите и покупаете небольшой ломтик говядины или баранины. О, а как насчет рыбы, которая

плавает в море, или птиц, которые летают в небе. По мне, люди, которые занимаются бизнесом илн

торговлей, или бизнесом убеждения, нуждаются в понимании того, что весь процесс в целом является

великолепной вещью! Факт: что человеческие существа наделали столько проблем вокруг, что оци

нуждаются в нас, чтобы вернуться к природе и обратиться к своему уму. Они наслаждаются

бессмысленным потреблением Не знаю, как вы, но я знаю людей, которые буквально приходят в

бешенство, когда получают каталоги по почте Только не я. Я просматриваю каждый и говорю: "О, это

будет прекрасно, хххлзми, ааахххх, хххх uì х è! ".

Людям необходимо научиться наслаждаться обществом, в котором мы живем! Потому что я

замечаю, что люди, которые не тратят деньги, не делают деньги. (Вы знаете таких людей, которые

экономят каждый десятицентовик) - они всегда разоряются! Я не знаю, как это происходит, íî '3xo

непременно случается. Плюс — они не знают, как тратить деньги и наслаждаться ими. Это потому, что они,

как правило, не умеют их зарабатывать. Если вы способны понять, что вы можете заработать деньги,

особенно в свободном обществе, в котором мы живем .. Только подумайте, в каком обществе мы могли бы

жить... кто этн люди? Вы понимаете, что "Эют Проклятый Ненормальный" был выбран? Кто же тогда был

против него, "Полностью Умалишенный" ? "Да, мы проголосовали за "Этого Проклятого Ненормального"

потому, что не хотим, чтобы "Полностью Умалишенный" встал у власти, тогла бы наступило тотальное

сумасшествие. По моему мнению, такие люди нуждаются в том, чтобы им преподали урок, и я не думаю,

что жо уже сделано Факт в том, что потом люди жаждут переизбрать подобных людей. Вместо этого мы

покупаем им подарки. Например, мавзолей размером зцесть па шесть. Я постоянно слышу эту песню. "Это

место зшя него" и я всегда думаю о нем, каждый раз. У меня есть картинки того, насколько лучше он

сделает мир, когда он «е будет больше популярным. Чтобы быть капиталистическим обществом, нужно

быль очень образованным обществом.

Например, наше правительство. Они хотят взять здравоохранение и переделать сто для тех людей,

которые работают на почте. Они хотят заставить людей выплачивать каждый месяц определенную сумму

за лечение в марках. Это значит, я не знаю, как у вас, у нас в стране почта работает не всегда хорошо. Плюс

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ли PERSUASION ЕИСз?чЕЕЕз?чО™

92

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 91. Читать онлайн