ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 89. Читать онлайн

будете свободны ласге того, как сделаете укладкуз". Они могут отправиться после этого в тюрьму. Поэтому не спрашивайте их, куда они намерены пойти, если они отвечают, что заняты, ну а если они свободны, просто назначьте место встречи. Не принимайте возражений, и все будет в порядке(

Я знаю, некоторые из вас скажуг, я слышал, что за ерунду вы порой несете, так вот, некоторые из вас окажут, что это так ужасно, это приведет их в замешательство. О, я слышал однажды ночью, как парень приставал к девушке, он пошел по наихудгнему пути, он сказал. "О, краз«на, а для чего же ты здесьр". Что это, черт возьми, значит? Мне этого никогда не понять "Привет, .иалышка, длн чего язы здесьа"

Теперь я хочу, чтобы вы нашли себе партнера, и когда вы сделаете это, проделайте вновь это упражнение. И когда вы получите все субмодальности вещи, которую они считают своим идолом, возьмите эту вещь, скажите: "Фюить", и снова поставьте ла место, туда, где она расположена в их голове, сделайте ее того же размера и поместите на то же расстояние от вещей, которые там есть. И вдруг вы поймете, что она стала и вашим идолом. Затем попросите их закрыть глаза и увеличьте размер образа в два раза. А затем заложите в них пост гипнотическое внушение, которое утверждало бы, что каждый раз, когда они видят, что сейчас начнуг нести чепуху, это придавало бы им уверенности в том, что с помощью этого они увеличат в четыре раза свои доходы.

Деньги — это источник всех бел. Так давайте уделим внимание этому источнику. Это не значит, что с этим придут беды, это просто значит "источник". Как только мы научимся извлекать из всего деньги, все станет прекрасно!Мы перестанем зависеть от этого источника!

(Демонстрационный предмет). Давайте посмотрим сюда. Иди сюда, Тед, поднимайся. Садись вот сюда Возьми эту ручку и тебе не нужна эта книга, просто распишись вот здесь. Bor как ты можешь добиться приближения их решения. Ты можешь идти, Тед.

Если вы не смогли сформировать их резнение к этому моменту, вы уже не сможете стимулировать их, это все, что я могу сказать. Я называю это техникой прерывания с помощью ручки. 3ro делается вот так (снова демонстрирует) Да, вы, тоже, ваша душа - моя: вы трогаете ручку.

Смотрите, я всегда нахожу к этому моменту времени. что что-то нужно поднять немного, я бросаю им ручку, позволяя ей развалиться. Что бы это ни было, что-то заставляет их прореагировать психически Помните, если вы даете им слишком много времени, начиная с этого момента, люди успеют подумать обо всем на свете, так что, когда вы дадите им контракт, у них будут плохие предчувствия. Перепрыгните через это. В большинстве случаев люди говорят: "Так, мле придетгл прочитать лта". А вы скажите: "Па у ваг будет копия долза, Это лучшее вргия, чтобы сделат~ это!". К этому времени они должны уже знать детали контракта.

Они могут спросить. И как насчет финансовой стороны делая". И я отвечаю. чйаш кредит леня алоизе устраивает, or«аварии эта позже" Потому что как-никак, если у них нет кредн га, мы не можем предоставить им машину, не так лиу Однако это все равно болезненный процесс.

Я всегда думал, как поразительно то, что вы можете выйти и купить рубашку за пятьдесят баксов, и почувствовать себя намного лучше. Но вы выходите и покупаете машину, и чувствуете себя намного хуже, в большинстве случаев благодаря процессу, через который вам пришлось для этого пройти. И чаше всего это происходит именно так, потому что когда продавцы начинают получать сигналы от покупателя, что что-то не так, они просто уговаривают вас на совершение сделки Во r что происходит.

Покупка дома — еще одна из поразительнейших вещей! Они говорят: 'Дайте наи чек на 1000 доыаран, и мы смажем записать вас а наши настоянные клиенты, а затеи .«и начнем". Они думают, что это звучит так, как будто это прибавляет им авторитета. Вы не почувствуете этого. Котла я хочу подняться в глазах клиента, я в ту ыинугу, когда клиенты подписывают необходимые документы, восклицаю: "О, эиш изак аа.~нуюше' Притопе .иаи лаздранленняу' Потому что чем больше вы вложите энтузиазма в прощальные поздравления, том выше вы подниметесь в их глазах Затем я делаю еше кое-что, я останавливаюсь, смотрю на них, а затем забираю контракт и говорю: "Я переду«аг Я хватаю контракт за край и начинаю надрывать его, потому что хочу их проверить, чтобы убедиться, что оии не будут раскаиваться в дальнейшем. Поразительно, но в тот момент, когда вы собираетесь разорвать контракт, они восклицают: нЧта аы делаетег" И я останавливаюсь и спрашиваю: "Посмотрите и надумайте, аы уверены, что пастулаегнг правильно'". И они отвечают. "Да!" Тогда я продолжаю: "Патону чта аа« нулнна быть абсолютно уагрешгы«, унереиньыз нигталька, что аы,«агли бы риссказить об зта.и всем, кого знаете"

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ЕИС)ИЕЕЕВЗС™

90

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 89. Читать онлайн