ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 31. Читать онлайн

Интересно, сможете ли вы сделать себя более счастливым. Вы хотите стать счастливее? Эти риторические вопросы прекрасны, не правда ли? Я обожаю подобные штучки. Я знал людей, которые восклицали 'Нет, нещ я не .качу быть счастэоеее Талька не я. Я быз счастлив е прошзол году, и посмотрите, что случнзось. Счастье — omo не дш.неlo! Если вы будете говорить так, вы никогда не станете счастливее. А я становился, и не раз!

Я спрашиваю люден: "Вы .хототе чувствовать себя харошог". И они отвечают: "Да". Тогда я продолжаю: ЯЭчепь xopowo. Давайте нодул~аезг, как это будет еыгшдеть. На что зто похоже". Пока вы конгруэнтны, вы способны связывать друг с другом все, что угодно Запомните, люди используют эзо. Кстати, это называется "логикой ерунды". Это название взято из книги Джорджа Паулу, которая называется "Примеры внушения доверия". В этой книге он анализирует рюличные приемы общения, вызывающие доверие у людей, не имеющие при этом абсолютно никакого смысла. Но когда мы слышим это, мы, как любое человеческое существо, восклицаем. "Вау, здорово!" A ведь на самом деле, вещи, которые нам кажутся связанными друг с другом, всего лишь представлены нам в определенной последовательности друг за другом. Мы допускаем, что они связаны, и нам даже неважно, что эзо за вещи. Вы говорите: "Так еы хотите быть счастлиеы г" И они отвечают: "Ди л хочу быть счасныие". "Hv что лс, гногда дипайте воз~ не.о эту картинку и удалим ее и на ее место поместим яот эту о яыясншс подходит яи зто еам" 'Да, давайте сделано так. Это илеет смысл" "Очень хорошо, тогда даеайнге нолытаелся".

Я знаю, вы подумаете. "Я не знаю, смогу ли я сделать что-зобо подобное Что зюжет произойти, если случится зто, и есяи зтог" Но поверьте, вам понравится работать подобным образом, потому nî скоро вы поймете, что это происходит повсеместно. Вот что я имею в виду: супружеская пара приходит смотреть дом. Муж говорит, что дом великолепев, и что они скоро вернутся и прииесуг деньги. Жена смотрит íà Sero н говорит: "Не знаю. Энга звучит mac, как будто необходноооного денег Ты чунстегешь это'з" Она дотрагивается до него, и он произносит "Да, это слишком дорого" Даже если это действительно хорошая сделка. Вам придется часто наблюдать подобные сцены. Лучший способ справиться с этим — это стать мастером убеждения, а для этого нужно практиковаться каждый день. Делайте это в любом месте, куда бы вы ни зашли. Вы найдете в этом очень много забавного. Вы видите мое указаниеэ (Поднимает палецй И что-то в вашей голове говорит: 'Ди", и даже хотя вы уже решили, что сможете сделать это, вы все еще видите мой палец, не так ли?

Запомните, цель этих тренировок в том, п10 поразить самих себя. Попытайтесь испробовать некоторые из пройденных вещей, наприыер, представление образов предметов и перемещение их немного ншад или вперед. Усиливает ли зто мощность вашего состояния или ослабляет? Вы можете заставить людей уверенно принять плохое решение. Они говорят: 'Да, л знию, наверняка, я чувствую, что эню неправильна" Образ сейчас находится в одной области их воображения, вы берете его и делаетс больше, переносите и подносите ближе, и вот они уже говорят: "Возможно, я наступаю правильно". Я не шучу. Я хочу, чтобы вы попробовали сделать это. Положите руки на продаваемый товар н пододвиньте мысленную картинку немного ближе, скажите: "Посмотрите на зта с более близкого расстояния"

Исполюугпе эту фразу. Мне она нравится. "Посмотрите на это с более близкого расстояния Вы чунстнуете, чта зтахарашая идея г" Это великолепно, - какая идея? У меня даже в мыслях нагни одной идеи, и вы со мной согласитесь. Держите уши открытыми Это происходит так быстро, что вы должны начать прислушиваться к подобным фразам, потому что если вы не будете делать этого, эти фразы войдут в ваши мысли н останутся там на всю оставшуюся жизнь. И тогда вы будете вынуждены лечиться, а когда вы пройдете курс лечения, вы скажете: "Я не знаю, om чего я хе~инея Я лраеяга почувствовал, что должен это сделать Кажется, у.иеня Ilpo6reíor с контролированием мыслей". Вот как это работает. Кстати, я обучал группу людей умению флиртовать. Я создал этот курс обучения просто для того, чтобы повеселиться. Это была самая загадочная вещь в моей жизни. Я буквально вынудил этих людей прийти ко мне на занятия, и это была самая тихая группа на моей памяти. Я думал, они собрались, чтобы повеселиться, во оказалось, что я набрал испуганных маленьких щенят. Я построил их в два ряда, женщин с одной стороны, мужчин с другой. Я попросил женщин, чтобы они дали "красный свет" или "зеленый свет" стоящему напротив мужчине невербальным путем. А мужчин я попросил поднять один палец, если стоящая напротив дама дала "зеленый свс г", или два пальца, если она дана "красный свез ". И когда они продслслн это, я сказал "Итак, леди, многое le из наших лартнерое угггдази?" В ряду стояло двести человек, из них верно угадали желания своей дамы только трое. Ужасная статистика, не правда

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ хи PERSUASION ЕИС!ИЕЕЕЕЯС™

32

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 31. Читать онлайн