ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 85. Читать онлайн

теперь это уже нс звучит столь угрожающе. Вам не придется идти к психологу и говорить: "3naeme, н просто вмнуэкден дщать все эти звонки и получапш за эпю деньги".

Однажды я пытался провести эксперимент, во время которого я приобрел необычный опыт, когда замещал больного друга в компании, которой он владел. Он поехал в другую страну, остановился в отеле и попал в больницу на сорок восемь часов. У него была обнаружена "болезнь легионера". Кстати, эта болезнь вполне излечима. Вы не помните этих парней из OMOPOKOHceol'о легиона, которые остановились в отеле в Филадельфии и все умерли? Тридцать семь из них умерли в этом отеле. Теперь нашли способ борьбы с этим, так что никто не умирает. Центр по борьбе с заболеваниями свалял дурака, когда они пытались выявить бактерии для того, чтобы остановить распространение инфекции. Они взяли образцы, поместили их в своего рода маленькую духовку, подогрели их, чтобы, когда они увеличатся, их можно было разглядеть Оказалось, что бактерии этого заболевания являются мутантами бактерий, которые живут и размножаются в кондиционерах. Другими словами, их нужно было поместить в холодильник для того, чтобы они увеличились. А эти люди никогда не сталкившзись ни с чем подобным.

Я твердый приверженец безвредных лекарств, прописываемых для того, чтобы успокоить больного. Я думаю, что это великолепная вещь. Любые таблетки в США тестируются на безвредность. Что означает, что мы знасм о безвредных лекарствах больше, чем о чем-либо другом. Но Управление по контролю за продуктами и лекарствами не рассматривает их в таком контексте. Вы знаете, эти люди говорят: "Дайте еое взглпнуть на это" (но только после того, как закроют лидо). Почему они закрывают лицо? Что, слишком много света, так что их идеи ускользают? В чем проблем? Что по-настоящему случилось там, так это то, что люди просто перестали думать. Если эти лекарства работают, знаете, поразительных результатов можно добиться с помощью этих вещей. Они работают в восемь-десять раз лучше, чем чтолибо еше. Так что я решил, что однажды я выпущу на рынок продукт под названием "безвредное лекарство".

В то время Роберт Дилтс был моим студентом на последнем курсе. Тогда мне нравилась роль профессора: у тебя есть рабы. Этого требовала моя внутренняя сущность... а мы называем их выпускниками. Некоторые из вас были рабами и знаете, о чем я говорю. Но как бы там ни было, Роберт пришел «о мне и я сказал: "Роберт, я хочу, чтобы ты занялся одним делом.Я хочу, чтобы ты просмотрел все работы, которые мы делали, и нашел все исследования по безвредным лекарствам". И я заработал головную боль и все обычные семейные проблемы. А затем я совместил все знания, которые мне удалось собрать Ilo данному прсдмету, и издал небольшую книжечку о том, чзо вы можете полуIHTS ое бутылочки пустых желатиновых капсул. Я даже не угружлал себя тем, чтобы положить что-то в них. Это были просто пустые желатиновые капсулы, и если бы у вас была головная боль, вы бы открыли упаковку и прочитали, что четыре-пять приемов безвредного лекарства заменяют таблетку аспирина, так что вы могли бы принять шесть для верности. На мне это срабатывает. Я пробовал это, это работает Знаете, хорошо работает, я принимаю шесть - и боль уходит. Ну а Управление по контролю за лекарствами посмотрело на все это, подумало и сказало мне, что я не должен этого делать. Я, мол, ничего не даю люлям. еНзвините Безвредные лекарства. Это не сработает. Так что вы не доложим этого делать".

Я не знаю, читали ли вы когда-нибудь надписи на упаковках от пролуктов. Я читаю их кажлый день. Прочитайте, некоторые из них звучат как список составляющих бомбы. В упаковке пудинга умещается пятьдесят шесть ингредиентов Помниться, когда мы делали домашний пудинг, в него не входило пятьдесят шесть ингредиентов. Я подумал; "Ну, может быть он искусственно окрашен. Но я посмотрел на него и подумал, что если кто-нибудь додумается покрасить пудинг в подобный цвет, то ero нужно пристрелить". Кстати, это был обезжиренный пудинг. И вообще, это выглядело больше как то, что вышло из человека, чем как то, что должно в него влезть.

Каждый раз, когда мой друг заболевает, ему приходится покидать страну, нозому что лечение, которое он хочет получить, ему приходится получать где-то еще. В тот раз он летал в Швейцарию, и они там сделшзи кое-что, что в США не было утверждено тем же Управлением по контролю за лекарствами. Тем не менее он избавился от своего заболевания. Но, конечно же, это не имеет значения, потому что это могла быть спонтанная ремиссия, по мнению американских врачей. Что бы это ни значило. Кстати, мне часто попадаются личности с полобным мышлением в моей работе.

Мы можем использовать гипноз для лечения различных болезней, как, например, раковых заболеваний или чего-то сще. Я имею в виду то, что мы обычно делаем это с помощью облучения регпгеновскими лучами, вы можете сами убелиться, что это большая вещь. Но за границей кое-где

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ЕИС!ИЕЕЕРЯС™

86

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 85. Читать онлайн