ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 62. Читать онлайн

Теперь.. кстати, слово "теперь" - одно из самых полезных и сильнодействующих слов, которое вы можете применять постоянно. Вы никогда не будете нуждаться в создании ero контекста. Когла вы закончите свою речь этим словом, оно оставит лолжный след в умах и сердцах ваших слушателей. Это слово переводит любой предмет разговора в текущее настоящее. Если вы сделаете паузу перед этим уникальным словом, оно поможет вам разграничить две мысли. Оно также дает возможность соединить в единое целое несоединимое.

Теперь, ко~да вы уже начали создавать убеждение, вам нацлежит убедиться, что созданное вами убеждение обладает достаточной силой и приятно воспринимается. Когда кто-то говорит вам о чем-то, он стремится, чтобы вы убедились в ero речах. Точно к тому же всегда стремитесь и вы сами — в любом вашем общении Когда вы говорите с кем-либо, вы стремитесь внедрить в него определенную веру и создать в нем какие-то желания Хорошенько подумайте об этом. Я всегда использую предисловия, потому что убежден, что они очень хорошо действуюп

Я вюблю использовать роскошные слова. Когда вы показь7ваете что-то кому-то, будь это гоночная машина или ксерокс, используйте роскошные или гладкие и блестящие слова. Я часто говорю людям: "Просияйте на ми71уту!", и оставляю паузу, чтобы они успели отреагировать. И когда вы увидите, что получили нужный отклик, дайте им несколько минут, чтобы они могли насладиться этим состоянием, особенно, если вы показываете им действительно достойную, заслуживающую внимания вещь! Если это, например, брошюра, обязательно дайте им ее полистать и посмотреть Не говорите, что они могут посмотреть ее позже. Прочитайте ее им сами и сейчас же. Используйте такую тональность, какую вы использовали бы в разговоре с детьми - все подробно объясняйте. Им это понравится! Это заставит их почувствовать себя гораздо лучше! Вы ведь хотите чувствовать себя яучше, ие так ли?

Впредь вы довжны устанавливать свою тональность именно этим путем. Когда вы рассуждаете о чем-.чибо, начиная со своа: "Пу, .тм, хи, хм, у:у, а, о", - я хочу, чтобы вы послушали себя со стороны и отметили, как ваша речь станет плавной и гладкой.

Далее, я хочу, чтобы вы были уверены, что используете в своей речи все главные системы представления, последовательно -от одного к другому. Например, в роли продавца, взглянув на бриллиантовое кольцо, которое вы продаете, вы можете так сказать клиенту: «ВАУ?», - и затем чти dt!77lconlt ла своей 1адоли иаслзоящгг асзикалгяис, и Lilo)in«me а лолиой.игре 771Зс»17»7» и иастдиться cpooltttml ся с nl и чу«гтвш1, когда ont7 гко л зшп»и вашюпу nil 7bl!ó.'".

И всегла уделяйте внимание тому, какие слова вы выбираете в своей речи. Когда вы используете определенное слово, вы как будто выжимаете из него cold Каждое отдельное слово может воздействовать на решение покупателя! Так что употребляйте их правильно. Если у вас есть гладкое слово, пусть оно и прозвучит тоже гладко. Никогда не добавляйте: "Элю дейгтаитгяьно звучит гладко". К примеру, никогда не говоризе кому-либо; "Эта,киши»а edeol дейст«итеяы7о медленно". Скажите' "Meeeeeeeednenno".

Теперь вы не должны думать, вы должны действовать. Но когда вы приступите к работе и начнете разговор примерно так: "Вы мааюете лальюваться большим дов-в-вг-раем в ня-ваше.и бизнесе, чтобы быть одни ilo из 17юуччшик . ", вы получите совсем не то, на что вы рассчитывали. Хорошо, может быть я и преувеличил, но я хочу сообщить вам кое-что неожиданное. Это произойдет почти непременно. По многим причинам сначала это будет именно так. Помните, если вы сами будете нервничать, вы никогда не добьетесь успеха в своем деле.

Мы заметили, что многие из вас делали упражнения не только на занятиях, но и во время перемен. На первый взгляд может показаться, что это не так уж и важно. Но это не так. И хотя мы все время сталкиваемся со всем этим в жизни, продолжайте постоянно проделывать эти упражнения. Иначе это все равно, что я сказал бы: "Хорошо, я исяолюую ии«ыки НЛП, воздействуя ла своих кгиентгэе, иа я думаю, 'ono никогда ис буду использовать Мх на отношению к саиому себе". Эта одна из проблем, которую, я надеюсь, не надо объяснять. Это все равно, что человек скажет: "Зайавло, я совсем забыл ислозьзопить мои навыки а ПЛП, xo" - и я знаю, что среди ваших знакомых найдугся и такие. У меня лично тут жс возникает вопрос: «Хорошо, »1омсел1 ая язогда забудет, что постоянно должен использовать собственный разум для того, чтобы достичь »pot!«cela»on, здоровья, успехи o ..ииогага другого, чего бы ои хотел достичь?» Это то, 'ITo я всегда говорю людям Они приходят и говорят, Ito хотят иметь как можно больше денег, стать более счастливыми, любимыми или все это вместе. Но это все не о том. Мы не обучаем вас злесь тому, как

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ЕИС!ИЕЕЕРЯС™

63

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 62. Читать онлайн