ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 53. Читать онлайн

ломалась на полпути, особенно тогда, когла важно было успеть в срок. Но это еще не все, она ломалась там, откуда ее никак нельзя было оттащить - это было просто унизительно!

Люди, которые продают то же, что и я, говорят мне, что я делаю это непрофессионально. Я же отвечаю: чфак риз наоборот. Тол>, кто не и>ие>тет mr>e norrer)enne и .пиперу продивопш, когда они не срабатыниют, никогда не преуспеет и не расин>р>он crrr>e деш". И пока я так поступаю, владелец салона, в котором я работаю, конечно же, не намерен от меня избавляться, потому что из всего персонала я единственный, кто действительно реально что-то продает. И правды ради, надо сказать, очень неплохо продает. А получается это Ilotom?, что я исследую, выясняю и пробую сам все, что могло бы воздейсгвовать на людей, что могло бы сработать.

Я пробовал многое. Например, однажды я пришел в ночной клуб и, пока группа, выступающая на сиене, удалилась на перерыв, я поднялся на сцену, подошел к микрофону и сказал залу: "Я знаю, что вы пришли сюда, чтобы отдохнуть и приятно провести время, но мне хотелось бы узнать, .иногие ли из впс страдают и уже устсыи от высоких t)e>r на бензин и паршивых дорог >". Вся публика дружно согласилась: "Да!". А я продолжил: ?А rlnoco,п> среди вас тац кто действитем по хотят иметь xopotllvn>;1>otltl>MJ- действительно отличную машину! >". И все опять единодушно согласились, а я закончил: "Есзи кто- >ruF>yr)r из вас >винтерс сова>он этой возможносн>шо - я буду в конце зава, приходите".

Я собрал шестнадцать человек за один вечер, а пошел я туда лишь затем. чтобы немного выпить. В тот вечер ко мне подошел мой старый друг и предложил сыграть с ним несколько песен. Он сказал: "Я знаю, что ты не часто играешь, но яонжиу F>m тебе ни трягнуть стариной" Я сыграл несколько песен и продал шестнадцать машин, так как на следующий день все эти люди из клуба пришли в салон и купили "Кадиллаки" И каждый из них уже тогда в баре знал что именно он купит завтра. Я просто принес с собой в клуб фотографии машин. И каждую машину я называл по имени. Я понял, что для того, чтобы продать автомобиль, нужно называть ero no имени. Тогда это сразу становиться чем-то личным. Показывая машины покупателям, я говорю: "Bom это Питер, видитег г) это Барбара. Она мне ahern нравится!". Вы удивляетесь? Напрасно! В десять, в одиннадцать часов вечера, праздно и весело проводя время, можно продать что угодно!

Я хочу, чтобы вы начали тренировать свои глюа. Вам нужно научиться замечать окружающие вас вещи. Для начала я собираюсь еще раз спросить вас о том, что является предметом вашего бизнеса, какой продукт или услугу вы продаете, и, если вы не продаете ничего, включите в игру свое воображение... Сейчас я расскажу вам о системе, преодолев несколько ступеней которой, вы начнете замечать различные сигнализирующие знаки, которые сообщат вам о том, что вы завладели чьим-то вниманием. И тогда встанет вопрос: а что будет, когда кто-то завладеет вашим? Я всегда говорю люлям, что я - организатор их решений, потому что если вы скажете, что вы человек, который продает, это затронег их негативные реакции. Вы, конечно, можше сказать: "О, но ведь вокруг игранное количество торг) ющ>сх людей", на что я вам отвечу: "Да, это таю И вы иогюете увидеть их даже здес~, сидящих в свою костюмах. И Вы, конечно 3lee знаете, что они пытаются сд Intel с вани и вишни кошельком" И если клиенты скажут: "Да, я знаю, что вы ииеете в виду", я продолжу:?Итак, я нахомеус»десь для того, чтобы поиочь вам принят~ решение. Я npr>cmo пытаюсь понять, отк>да у вас появляются удичные решения ." Затем начните задавать им вопросы о том, в чем зто>ючаются различия между их хорошими решениями и плохими. И все время, пока вы делаете это, дышите в унисон с их дыханием. Я хотел бы, чтобы вы говорили приблизительно с той же интонацией, что и они, и, если оои используют большое количество наглядных словечек, используйте их тоже.

Это самое главное. Когда вы начнете это применять, вы поймете что изменились и начали говорить с ними в зом же темпе, в котором они дышат. Вы сможете почувствовать, ч'ю удачное попадание отразится на ваших барабанных перепонках подобно барабанной дроби, нс так ли? Всего несколько секунд подобных этим, и вы воскликнете: "Бау, здорово'"

Вопреки распространенному убеждению, люди любят подвергаться чьему-либо влиянию. Но только если вы делаете это умело. Подумайте об этом. Когда кто-то соблазняет вас, он тем самым оказывает на вас влияние. И если он делает это успешно, вы чувствуете себя замечательно, не так ли? А если он делает это не очень хорошо, вам покажется, по это дурацкая идея. К примеру, прошяой ночью напротив моего окна обосновалась компания парней Они стояли на углу, и каждый раз, когда мимо них проезжала машина, в которой сидела женщина, они кричали: "О-хп, детка! Mbl здесь, давай к на>>Г'. Вы

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ >и PERSUASION ЕИС))зЕЕЕ)>зО>м

54

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 53. Читать онлайн