ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 84. Читать онлайн

вроде этого. И я хочу, чтобы вы указали все стороны того, почему это делать глупо (указали все то, что делает это глупым). К примеру, если вы - человеческое существо, которое может работать более эффекгивно, если вы более квалифицированы и чувствуете себя лучше, вы можете заработать больше

денег!

Многие люди думают, что вы вынуждены ходить к хиропрактику всю жизнь, потому что онн всегда говорят вам î том, что необходимо получить настрой (заряд). И когда вы начинаете чувствовать себя лучше, вы хотите сделать это еше раз. А через некоторое время вы просто привыкаете к этому. Они считают, что хироцрактики делают так, что через некоторое время вы действительно возвращаетесь к прошлому образу жизни. Но знаете, это не всегда так. Иногда люди находят, что это заставляет их почувствовать себя настолько лучше, что они хотят пройти через это еще раз. Я не волнуюсь о том, что могу стать слишком здоровым.

Давайте начнем сначала. Задача в том, чтобы построить ваш хрустальный шар. Запомните, если вы хотите создать округлую структуру, сделайте так, чтобы вы могли видеть ее. Так, чтобы вы могли почувствовать текстуру. Если вы сможете увидеть галлюцинацию, это будет намного проще. Поместите его в правильное место и скажите "Этот дом великолепен! Даже лучше, чем вы могли ожидатьг".

Ие правда ли, приятно не разочаровываться?! Это нуждается в соответствующем планировании. Вы должны подумать о чем-то, что делает вас счастливым, н вы почувствуете себя лучше, чем когда вам бьшо плохо. Я всегда говорю своим клиентам, что разочарование нуждается в соответствующем планировании, так что не делайте этого. Просто запланируйте, что вы будете наслаждаться, и вы поймете, что так и есть! Хорошо, а теперь убедитесь, что ваш список возражений точно сформулирован в ваших мыслях. Это должны быть вещи, которые вы можете описать в нескольких словах, но не целый роман, потому что ваши клиегзгы будут очень индивидуальны в этом, что бы это ни было. Они окажут: "Ну да, неужели люди не боятся жить в таком районе/". И я отвечу: 'Да, неконгорые боятся, но вы знаете, это нрииыо из нятидесяты х Все те яюг)и, которые народили этот сограх, ужв яггерги Kemamu, у вас есть календарь з".

Запомните, временные предикаты - это лучший способ решения проблем. Передвиньте их в прошлое. Передвиньте их надежды в будущее, станьтс ясновидцем. Для этого учитесь видеть их подсознательные указания, потому что в них вы найдете все ответы íà ro, как избежать чего-либо. И смело идите вперед!

Я знаю людей, которые приходят и слютрят, насколько трудным для себя способом они могут сделать это. Это касался человеческой натуры и ее способности делать все наилегчайшим путем н в комплексе. Только человеческая натура способна испытывать отвращение к процессу общения. Мне постоянно звонят три человека, и девушка, которая у меня работает, заходит ко Mlle и говорит: "Ну, он хочет, чтобы сиу назничиги визит Оо он не говорит о ивзи визита". Хм, мы теперь знаем, в чем эта цель.

Если вы позволите естественным процессам своей человеческой природы идти своим чередом, ваша способность общаться - так н останется тяжело связываемой. Вы не будете видеть картинки, и не будете знать, что сказать. Это пе лучший способ достижения цели. И когда вы говорите, слушайте себя. Если вы сказали что-то не то, поправьте себя. Помните, что слова исчезают, как только вы их произнссетс, и это здоровог Знаете, стремление удерживать образы в своей голове не вытекает изначально из самого факта человеческой сущности. Хотя многие индивидуумы верят в это. Если у вас подобная теория, вы должны стать настолько цельной натурой, чтобы иметь одну картинку и не застрять в ней. И поверьте мне, у меня было очень много клиентов, которые думали подобным образом. Сложность в том, чтобы понять, что это не единственно возможный способ, это вещь не так хороша нли плоха, как вам кажется. Это психология разорившихся людей. Выбросите это из своей головы.

Поймите, что нет ничего плохого в способности изменять чье-либо мнение. Манипуляция - как мы сс понимаем - сама по себе ни плоха ни хороша. Ио она очень полезна. Вы просто должны убедиться, что вложили им посредством своей машины принуждения правильные идеи. Подумайте, сегодня у многих людей есть разного рода идеи: одни из них способны изменяться под влиянием других людей, другие являются нх идолами. Это ни хорошо н ни плохо, проблема в том, что они презрительно фыркают в ответ на ваши попытки убедить их, если дело касается их "идолов". Проблема не в том, что они хотят чего-либо все время, проблема в том, что именно они заложили в свой механизм убеждений Сам по себе этот механизм замечателен. Что если вы привьете себе мысль о том, как что-то следует делать. Прелестно, не правда лич Что если у вас существует твердое предубежденно насчет деловых телефонных разговоров. Но

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ЕИз НИЕЕЕ)гчСгм

85

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 84. Читать онлайн