ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 38. Читать онлайн

мне об этом'.г" Он ответил: "Нужны годы тренировок, чтобы лонятс это". Но главной его ошибкой было то, что он сказал "Я кяиничес«ий псюояог, профессионсп". Вот так и начинается тупиковая индукция. Я практикую эти вещи, так как для меня важно то, что, используя возможности своего языка, я начинаю создавать в людях различные состояния. А это один нз способов вызывания B людях непроизвольных, неконтролируемых реакций. Если вы способны говорить о ситуациях, в которых присутствуют вполне реальные вещи, вы получите соответствующие ответные реакции. Полет из СанФранциско занимает всего четыре часа. И у моего собеседника за это время было такое множество непроизвольных реакций, что он потерял над собой контроль. Он просто нс знал, что произошло. Я встал и вышел в уборную после того, как этот человек снизошел до объяснений, чго такое "Структура магии" "...и вопроси, которые аы сзышите,,у На самом деле он не сказал "слышите", он сказал; "...вы можете видеть янешнсаю структуру предложений, которые чеяонст прот«поит, и зто скажет ваи, что творится у него а зсысяяг". Я подумал: "Ух ты, я написал мяу книжку, но эта не приходило .ине в гассану!", а его я спросил: "Но какя могу "у«вдеть" настроение лроизносииьтречеимх предложений?" Я заглянул в книгу и понял, что с тех пор, как написал ее, я все еще помню, где о чем сказано. Лингвисты сделали интересное наблюдение. Они говорят, что есть глубинная структура понимания, и есть поверхностная структура понимания. Я не знаю, читал ли кто-нибудь из вас "Структуру магии", эта книга состоит из трех частей. Эта книга была моей лиссергацией. Первая часть озаглавлена?Г!растая система", она напичкана математическими выкладками и уравнениями, вторая - 'Тлубинная система", а третья"Трансовая система". Я старался заставить моих профессоров верить мне. А если вы пытались разобраться с уравнениями, то знаете, что они становятся постепенно все сложное и сложнее Прочитав их до конца, аы поймете, как совершается переход от бессознательного общения к сознательному. И таким образом вы сможете понять, как глубоко вы погружаетесь в себя. Там угвержлается, что если вы сможете вызвать в человеке замешательство, то вы способны вызвать в нем практически любое состояние. Очень часто люди способны установить раппорт, но необходимо и нечто большее, нужно еще и что-то сделать с ним.

Если к вам заходит покупатель и ворчит: «ЧгртС>) - одного этого для вас должно быгь достаточно, чтобы вы получили необходимую информацию о roM, что вам девать дальше.

Например, вам необходима способность, позволяющая вам обозреть способ вашего общения, чтобы вы могли натренировать себя правильно отзеркаливать движения ваших собеседников. Не только тех, кто вам симпатичен, но и любых других люлей. Пробуйте копировать различных люлей, используя разные репрезентативные системы, и научитесь описывать их полностью ви суалюсч ау,зпальпо, кннестетически. Когда вы освоите зто, вам будет легче понять, каким способом необходимо общаться с данным человеком.

Но для достижения наших целей вы должны начать с осознания того факта, что каждое ваше утверждение несет некоторую долю противоречия. Итак, я хочу, чтобы вы опробовали олну простую технологию для запугывания, и смущения собеседника, которую использую и я. Я знаю, что некоторые из вас знакомы с ней, как с " прерыванием шаблона ". Я, вероятно, говорю об этом гораздо чаще, чем другие, однако, делаю я это более тонко и изящно Вместо того, чтобы заставлять людей говорить "0-ГО!", я делаю это вместо них, а когда они собираются встаттн я предлагаю им закрьть глаза и расслабиться. Просто я хочу запугать их в отношении их убеждений и намерений в данный момент.

Допустим, клиент хочет вам что-то сообщить в ходе вашей с ним беселы, и я хочу, чтобы вы всегла умели это услышать. Они говорят: "угу". Знаете ли вы, что это значит? Это значит, что они ие услышали ничего из того, что вы им сказали.

Они продолжают: "угу, ум, да, уги, угу .". Зто значит, что они уже составили себе мысленную картину, и они не хотят, чтобы вы ее как-ro меняли, поэтому они будут говорить "хи, гм. ", пока вы не дадите им возможность рассказать вам о ней. Итак, вы должны остановиться и осознать, 'ITO ваши слова не доходят до них. А вот следующие звуки являются признаком того, чю ваши слова ltocrotolor цели. Если после ваших слов они восклицают: "0-о-о! У-ух! А-а-а-а.'", - это самый лучший знак. Все эти звуки имеют доступ к сознанию. Подумайте об этом. Если кто-то говорит: "Итак, какой филь.и аы бы хотели лосиотреть сегодняг", - а вы в ответ: 'ууу-м-м-зси", это значит, что вы должны пойти и что-то придумать. Если вы смотрите на кого-нибудь и спрашиваете: "Итак, что вы нидумсыи?", - а вам в ответ: "У-.ими!" - это сильно отличаезся or того, если бы они сказали "Ну, а, хи, ульм," - ведь в этом случае у них на уме нет ничего хорошего. Вам необходимо понять, что важно поддерживать их активность на

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ЕИСзИЕЕЕзИС«м

39

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 38. Читать онлайн