ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 40. Читать онлайн

забор ничуть не лучше другого". И я сказал: "Послушна, ценен са.н тонар' Хз» По нне, >пик ты должен понять, что дзя мт>я саная важнин вещь ни свете - зто то, нто кто-то открынает утром двери смотрит на изгородь и чувствует себя великолепно' Иначе îío не порекомендуют вашу коипанинз двор и ходить по нему обнажелнь>ми и никто об этол> не узнает! Это значит, что ваши дети и домишние животные не разбегутся, пока не станут старше' (Ну, тм знаешь, собаки научатся прплазить под заб>ором, а денги - пере>изины через него) Если они не ощутит этого, они направят своих пткомых в другую >рир злу? И я нашел для него ешс один трюк - я сказал: "Якову каждый день, идя ни с ним и чувство радости, коп>орое человек сиомсет унетни с собой и оставнть на всю жизнь?!" Он посмотрел на меня с восхищением и воскликнул: чВау!". Я спросил его: "Теперь вы заинтересовались покупкой забора' >" "Да?»" 'Тогда идите и покупаюпе его в своей компании". В этот миг он забыл, чем он занимается, настолько он был погружен в тональность, которая шла отсюда, из грудной клетки. Итак, если вы на что-то отвлекаетесь и не осознаете звуков, которые вы издаете всем своим существом, то вы никогла не добьетесь результатов.

Все, что вы делаете, вы делаете со своим телом. Вы должны уметь раскрыть свое тело и понять, что хороший звук получается только при участии всей грудной клетки. Он не идет изо рта, он выходит из ваших легких. Такой голос обволакивает человека! Вы словно говорите: "Сегодня я буду честен с вали", верно? Теперь единственный способ сказать глупость - это представить себе, что у вас еще нет денег, чтобы оплатить счета в конце месяца. Вы знаете, люди думают об этом, им приходится думать о реальном будущем. Но я знаю, что с вами этого не случится теперь, потому что ничего не случится, если вы себе это не запланируете. Я видел, как люди заходят в магазины, а продавцы не уделяют им должного внимания. Для меня это невероятно! Как вы думаете, зачем люди приходят на распродажу автомобилей? Точно! За тем, чтобы купить машину! Люди заходят, и продавец говорит: иЧел> я могу ван помоньг" Люди отвечают' "Спасибо, я просто с>вопр>о". А я всегда заканчиваю: " на воину бгдушг>о мишшп". Почему бы и нет? Они начинают предложение, а я его заканчиваю. Но это только полдела Ведь это лишь начало мысли. Интересно, откуда придет оставшаяся часть? - я всегда смотрю íà это как на шанс' И мне решать, какой у нее будет конец. Все мои знакомые продавцы избегают этого. Но вель покупатель не пума. Он не поджндаез вас с наточенными когiями. И я не подхожу к ннм с дурацким вопросом; "Чем я л>огу вам полючь>" Я подхожу и говорю им: "Вы хотите сделать io-то умное*"", или "Решили сегодня порадовать себя'?!" Это очень удачное начато разговора. Я еще никогда не встречал людей, которые посмотрели бы на меня и сказали "Ха, я решил сегодня сделать что-нибудь очень глупое. Хочу повеселиться как подросток, ну вы знаете".

Часто мы начинаем задумываться пал тем, что же свойственно человеческой натуре. Мы начинаем лумать о том, что человек собирается сделать. Я хочу, чтобы вы подумали об этом всего лишь на один короткий момент, а затем отогнали эти мысли. Я знаю, многие из вас пускаются в размышления об этом, но я не хочу, чтобы эта черта довлела в вашем характере. Человеческая природа -палка о двух концах, мы либо плачем or горя, либо п рыл аем от счастья.

Подумайте над этим. Кто-то говорит "Эй, вы можете зайти и купить эту вещь, и тогда вы будете прыгать от счастья". И люди с восторгом восклицают: "Вау, дайте мне парочку, я хочу прыгать в два раза выше". Зачем многие люди покупают лодки? Кто-либо вынуждает вас купить ее по некоторым причинам, и вы тащитесь за нею в магазин и покупаете ее. Это невероятно! А затем вам приходится долгие годы таскать ее на себе в качестве наказания. Люди учатся только на собственных ошибках. Они идут и тратят деньги на лодку и снаряжение. Они уговаривают вас, и вы также тратите приличную сумму на действительно быструю лодку, так что вам буди теперь действительно тяжело таскать ее. А некоторыс люди любят прыгать с самолета. Соециально! Они говорят: "Иу, что мы будем делать сегодня?" И вы говорите: "Черт, давайте выпрыгнем из самолета". Классная идея, нечего сказать. Человеческая натура устроена таким образом, что вы, проделывая все эти вещи, искренне наслаждаетесь. Вот почему вы должны остановиться и подумать, как вы можете сделать вещь привлекательной для покупателя, как привести ero к мысли, что благодаря этой вещи он повеселится1

Я хочу попросить вас немного потренироваться торговать. Проникнитесь идеей продать что-либо кому-нибудь, своему лругу или партнеру. Я хочу, чтобы ваше убеждение было построено ца тех

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ >и PKRSUASIO?! ЕИС1ИЕЕЕВЕС>м

41

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 40. Читать онлайн