ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 39. Читать онлайн

протяжении всей беседы, а звуки, излаваемые ими, - лучшие показатели их заинтересованности. Я использую много риторических вопросов для того, чтобы заставить их отвечать мне "да". И они постоянно произносят слово "да". Вам необходимо получать от покупателей отвсзы "да", а не "хlf, угу. У. Например, если на вопрос "Вы хотите получить хороший магнитофон?" аы получаете ответ "уиу", го это значит, что вы не смогли показать покупателю свой товар ~аким образом, чтобы он затронул ero душу, вы не смогли затронуть его воображение. Так как если человек пришел сюда за магнитофоном, то неужели же он це может ответить, хочет ли он магнитофон? Ведь он может купить и БУМБОКС. Вы ведь можете купить и просто коробку, чтобы она стояла "для мебели". Или вы можетс спросить; "Вы хотин(с, чпзобы музыка окружазо еос, прониказо е душу и чунс(7(н(зе(ыаеь нгел тез(ои, (ыи Вы хотите, чтобы купзеннан ниии вещь 0(12(ично (lfiiifi 7el(7(e? Вот эта штучка окунеiff еас в море зву(а, Во хотите ли еы, fm06BI этот знун бьш прееос(одно чистым? Вам ведь нужно пе 11110 maeoe, на '0110 ложно полол(иться, и кождыи роз, когда еы будете елин(ртпь на него, еы будете отлично себя чунгтеонит(, недь это больше, чеlf,лузьша - 3mo ваше настроение' Хотите зи еы, чтооь( наше наеп(роение было статичным, или еы хотите погружать(я е различные состояния. раеглаозенин, нозбижоенин - тогоа, когда заготипш, по саоеиу выбору" Кстати, это называется составными утверждениями. Теперь не думайте о магнитофонах, задумайтесь о cocTBBBB77( утверждениях.

Когда я строю свою речь хаким образом, я прохожу через все сенсорные системы собеседников, выстраивая желаемую картину у них в голове. И это отлично срабатывает в торговле, это срабатывает в чем угодно! Так что задумайтесь о своих стереотипах. Неужели вы хотите идти по проторенной дорожке, пока она не заведет вас в болото, к банкротству, к болезням и разочарованиямэ! Часто ли вы слышите "ггу"? Да, да, вот к чему я клоню! Да, конечно же, нет. Вы спросите, можно ли расценивать это как "ди". И это очень важный вопрос. Очень многое зависит от вариаций в тоне голоса. Нельзя ли сказать "r)a а иметь в виду "нет", сказать "нет", а иметь в виду "ди"'? Очень даже просто: тВы хотите купить у нас Мерседесз" ",ln, конечно" Да, конечно, после дождичка в четверг.

Теперь вы можете выказывать свое отношение более выразительно, и вам значительно легче TpcHHpoBBTh свою способность слушать, потому ITo это очень доступные звуки. Иногда я сам вынуждаю людей повторять их за мной. Например: "Вал бь( хотелось 1(одннть уровень нашей дюизниз!" - и продолжаю "Ххзьим!'!" И их глаза начинают двигаться, а я опять произношу: "Хххи(((ы(!! 1" Главное- подобрать верную тональность! А теперь мне бы хотелось научить вас одному трюку, который я обычно демонстрирую на публичных выступлениях. Я хотел бы, чтобы вы почувствовали, что такое верная тональность для голоса. Это поможет вам узнавать ее и в других.

Итак, поставьте ноги на пол, мы сейчас займемся вокальными упражнениями. Прочистите горло и начинайте; тИ-и-и-ихххзхх.. "Это действительно просто. IIe забудьте один нюанс, который заключается в том, чтобы как следует глубоко вдохнуть перед упражнением, а то некоторые люди забывают об этом, и у них просто не хватает воздуха на чистый звук.

Итак, вы вдохнули. А теперь л хочу, чтобы вы положили два пальца на крылья своего носа. Не стоит сильно сжимать его или ударять по нему. Просто скажите: "Это мой ноет Перенесите пальцы на губы и скажите. "Это .иои гуоы!" Теперь опустите пальцы на горло и скажите: "Это .иое горло'" Переместите пальцы на грудь и скажите "Это иоя грудь)" Перенесите свои пальцы на солнечное сплетение и скажите "Если и буду разговаривать оп(гни)п, то увешчу отти доходы а четыре раза и (могу зани,катися сексом, когда только заюзчуД!"

Да, я знаю, 'ITo многие скажут: "Такое епе«атление, чп(о Вы заиикзены на деншах и сексе". А я отвечу: 'Да! О-ооооооо . Деншл'!и' Оо-000000 .Секс" i! И eeeeте' Ууууяииз(шип Я не логу от этого оп(казатьгя, потолу что дзл меня зто главная деижущая сиза вселенной! Это помогает понять, что ,иожно нее что угодно обри тить е несение '!!"

У меня на семинаре однажды был человек, который поднял руку и сказал; "Знаете, л риботаю ни компанию, котора» продиет изгороди, «и, многие люди продают заборы и изгороди, хи, но я не понимаю, что а этом уепекатшы(ого?" Он сказал это таким противным тоном, что у меня заболели зубы. Это опять напомнило мне звук бормашины. Его голос звучал именно так, даже слишком похоже. Я люблю таких людей, я запоминаю их, я собираю их и изучаю. Я храню их. И когда я заработаю столько денег, сколько я хочу, я начну работу нал этими людьми, я использую все свои навыки, чтобы быль уверенным, ITo я сделал все, ITo Mol( Я посмотрел на ного и сказал: "Я нахожу 2010000070унзекоте71 ного е торговые изгородзы(и", - а затем продолжил: "Тм веришь и mo, что заборы зороишз". OB ответил: "Да, но один

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ зи PERSUASION ЕИС)ИЕЕЕГДСгм

40

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 39. Читать онлайн