ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 8. Читать онлайн

лействии, чтобы удостовериться, что они работают. Я наблюлал, думал, делал и проверял то, как это работает. А мои коллеги а то время считали, что эти методы просто отвратительны. Они считали, что так можно "запачкать руки". Почти все они из породы людей, которые с гордостью говорят: тДайпге мне кнопку управления человеком, и я не буду на нее ггажигзать.'" И конечно же, онн не делают столько денег, поскольку живут в замке из догм. Большинство из них живут в футляре. Вы можете подумать, что футляры могут быть заполнены замечательными вещами, о которых стоит подумать, однако, это не так, они пусты. Я знаю это, потому что они пытаются и меня затащить туда же. Они приводят меня туда, но там нет ничего, только одна лишь пустота, созданная этими людьми, делающими это. И я знаю, что они не могут думать о многом, об очень многом полезном, потому что если бы они могли, то делали бы это. Я знаю, что с ними случилось - в какой-то момент онн вошли в свой внутренний мнр, в мнр своих внутренних движущихся картинок, вошли в него и застыли в нем, оказавшись замороженными на очень продолжительное время. Я бывал на некоторых конференциях, которые они созывали по разным темам. Так вот — большую часть времени это были разговоры о вещах, так же похожих на реальность, как тень на столе на предмет, который ее отбрасывает Их способность находить вещи, которые быти важны для разговора, была настолько замедленной, что во время обеда я мог бы стянуть у них всю еду, и они даже не заметили бы этого. Я мог бы отправиться домой со всей нх слой, вони бы тверлили; кЯ так наелея". Но если бы я задал им вопрос: PC чего мы ничали обедр", они, войдя в себя, никогда бы не нашли ответа, как бы долго я им не надоедал.

То, чем мы собираемся заниматься здесь, должно быть связано с усилением двух вещей. Первоея выяснил, 'ITO каждый человек, который умел влиять на других людей, владел картой дороги, IIO которой он двигался. Все эти люди знали, с чего начать; знали, что должно быть сделано и имели способностьь заметить результат работы, когда он был достигнут.

Но чго особенно важно, и что помогало им делать верные шаги, — это способность менпзь свое обычное текущее поведение на другое. Некоторые из них затрачивали очень мало времени на то, чтобы завоевать внимание людей, потому что большинство этих людей были несколько странны или, лучше сказать, нестандартны в своем поведении.

В сущности, любые продажи — это одно и то же Некоторые из нас продают нродукгы, некоторые предлагают услуги, некоторые занимаются переговорами, проводят презентации или договариваются о чем-то.

Для успешной жизни - умение иродавать - это великая вещь! Однажды я вел переговоры один против 16 адвокатов в издательстве. Та«я познакомился с Мошером. Издатель решил изменить содержание его книги, но Мошер был довольно упрямым старым человеком, и он сказал, что ничто не заставит ero изменить ее. Но издатели сказали ему, что он уже подписал контракт, и для устранения эгнх разногласий они соберуг общее собрание. Мошер был на пути в Нью-Йорк для встречи с ними, и все говорили ему, что ему слелует взять адвоката. Он остановился в Чикаго, чтобы посоветоваться со мной, так как один из его студентов рассказал ему немного обо мне. Мы разговаривалн в течение р,б часов, и на протяжении всего разговора я пытался вычислить некоторые возможные варианты соглашения. Я полетел в Нью-Йорк вместе с ним. Утром я вошел в зал заседания общего собрания, где стоял большой великолепный стол цолукружной формы, и все эти люди уже сидели за ним. Наш разговор продлился не больше десяти минут, а когда на следующий день их спросили, что случилось на собрании, один из иих ответил: "Да черт его знает! Почггго только какя подошел для того, чпюгйы пожать р»ку этому парню, а следующей еещюо, которуго я понт, бьыо lllv, Nmo я пялюсь на селга руку. И е ней была ручка и я уаке аодписьтал эту бумагу! " Я собираюсь и вас научить этой технологии, технологии которая была создана замечательными людьми, входящими в особую категорию, называемую "Дикие головы". Когда они манипулируют вами, вы вдрИ перестаете понимать предмет разговора и впадаете в бессознательное состояние, оставаясь в котором вы уже не можетс прервать их тлетворное влияние на вас Владеть этой технологией - несомненно, великая и важная возможность лля вас. Но все же большинство того, с чем мы имеем дело - не только в торговле, но и в любой другой работе - связано с необходимостью понять, каким образом люди принимают свои решения Если вы знаете, как люди принимают решения, и вы знаете, какая информация им нужна, и вы знаете, как они обрабатывают внутри себя эту информацию, то тогда не важно, что вы собираетесь сказать им! При желании вы можете немножко завуалировать эту информацию, но это пройдет через их собственную систему, через их личный созданный ими для этой работы шаблон осмысления без всякого сопротивления, так что они смогуг максимально понять это.

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ зч PERSUAS1ON ENGINEERINGlì

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 8. Читать онлайн