ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 4. Читать онлайн

вариабельностью.

Существует множество прекрасных эффективных стратегий, но все они обязательно имеют одно очень важное «но..эь Все они даки прекрасные результаты только в том случае, когда человек имеет гибкость в нх применении, н постоянно подходиз к решению своих задач с позиций обучения чему-то новому. Стратегии — не заклинания. Они могут отлично работать сегодня. но это вовсе не значит. что они так же хорошо будут работать и завтра или, на пример, в следующем году, если произойдут какие-то изменения в окружающей обстановке. Стратегии не должны превращаться в ритуалы, иначе вы тут же теряете гибкость вашего поведения и становитесь уже неспособны, учитывать того, что люди постоянно продолжают развиваться, а значит, и меняться они продолжают постоянно - каждый день, в течение всей своей жизни, впрочем, точно так же, как н все наше общество в целом.

Поведенческая гибкость - это ваша способность быстро порождать что-то новое, более подходящее к изменившимся условиям. Мы знаем компании, которые понесли огромнью убытки, а некоторые из них и даже вовсе закрылись, только лишь потому, что были неспособны быстро и адекватно реагировать на изменения в рынке и приспосабливаться к новой действительности. Поэтому намните всегда — обратная связь - зто "завтрак чемпионов". В этом залог успеха

Вообще-то ваш успех заключеа в двух вещах;

В достаточной гибкости вашего поведения и в том подходе, который вы используете в своей работе с людьми. Только сегодня нам позвонили наши потенциальные клиенты, которые хотели, чтобы мы пришли и обучили их продавцов навыкам продавать. И мы спросили их: "Что нужно ватки ac«camoò? Чего они хотят?" Ответ, который мы получили, был таков: "Кикин раззззща? Нас не uamepecyem, чего хотят покупатели Мы зашзтвресоканы в тот, чтобы обучить наикт продавцон тают навыкаи продаж, чтобы они.ногаи, продавать больше, чет делают это сейчас". Тогда мы сказали: "Хорошо, ты .uoeueu сказать это. Но что же киенло вагии покупатели хотят om васк Чпзо опи у вас покупазот? Эпзо товар з Услуги г Что является цепным для наших покупателей?" И снова в ответ прозвучало. "До кокая разница г' 3mo совершенно не важно! И нас зпго вовсе не интересует. Мы заинтересованы в ma u, чтобы заставлять людей говвршать у нас покупки Научите этому наших продавцов..."

Вы только вдумайтесьз Им было абсолютно наплевать и на клиентов и на их интересы. Их совершенно не волновало, есть ли у покупателя деньги, они лишь хотели, чтобы мы научили их людей, как извлекать зги деньги из кошельков клиентов. И именно поэтому я думаю, что онн так и останутся всего лишь нашими потенциальными клиентами. Мы не обучаем нашим умениям и навыкам людей, у которых подобное отношение к своей работе, потому что навыки, которым мы учим, очень мощные, и они работают.

Вы, конечно же, можете подумать, но ведь деньги есть деньги - и будете абсолютно правы. Но, даже несмотря на все возможности и выгоду, которые вытекают из подобных предложений, мы асс-таки в большинстве случаев выбираем, кого будем обучать, а кого нет, потому как мы хотим получить благодарности от покупателей, а ие раскаяния от продавцов.

Один из главнейших навыков для продавца - это умение сразу заметить перемену в разговоре, заметить перемену в отношении и настроении вашего клиента на очередной элемент вашего диалога, иначе каким же образом вы узнаете, что вам дыьше делать и куда вам двигаться, если вы даже не знаете, где вы сейчас. Это как автомобильная поездка за город (на дачу) Как бы, например вы смогли определить, где и когда вам нужно повернуть, если бы не обращали внимания на то. что находится перед вами и что происходит вокруг.

Когда вы работаете с людьми, вам нужно иметь глаза орла и слух совы, чтобы быть уверенным в том, что происходит вокруг. Так что внимание и острота вашего сенсорного восприятия - всегда должны быть первой и обязательной частью вашего арсеншза! Они всегда будут частью того, что лелает ваше поведение - гибким, а ваше влияние на людей - успешным!

Когла вы что-либо продаете, вы должны принять за основу вашего отношения и поведения то положение, что продаваемые вами товары или услуги качественны и что вы сами, с удовольствием, их приобретете. Когда вы поверите в это, вы сумеете продать кому угодно любую вещь. И совершенно неважно, что это - идея, товар, услуга или что-либо еще.

СИЛЬНАЯ ВЕРА В КА ЧЕСТВО СВОЕГО ТОВАРА — ЭТО В7'ОРОЙ

ВАЖШЙШИЙ НАВЬТК, НА КОТОРБТЙ !7AM СЛЕДУЕТ ОБРАТИТБ СВОЕ ВНИМАНИЕ.

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ зч PERSUASION ENGINEERING«ì

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 4. Читать онлайн