NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 23)

Бендлер РичардNLP

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.

Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.

Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

📖 PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 23. Читать онлайн pdf

что вы говорите - полностью соответствовало бы тому, как вы это произносите, содержание вашего изложения соответствовало его форме. Вам нужно научиться приводить в соответствие ваши слова и поведение в соответствие со словами и поведением покупателей. Когда вы просите кого-то подумать о каком-то времени, вы должны соответствующим образом выделить это. Вы не можете просто сказать: "Хорошо подумай о времени, когда ты был по-настоящему напуган". И сказать это унылым или ноющим голосом. А я знаю, что когда вы начнете делать упражнение, мне предстоит услышать это. Так что, когда вы почувствуете руку, отвесившую вам подзатыльник, вы поймете за что. Я открыл, что если подтолкнуть собеседников, то мои идеи быстрее и легче войдут в их разум.

Сейчас мы начнем упражнение с кинестетических якорей. Но позже перейдем на другие виды, потому что вы можете поставить якорь разными способами - иногда дотрагиваясь до людей, иногда нет. Вы знаете, это забавно, но психиатры и люди, работающие в области психологии, дотрагиваются до другого человека только тогда, когда они впервые встречаются или когда расстаются. Но когда вы заходите в офис. магазин, к примеру, магазин по продаже техники, там наверняка работает парень, который кладет свою руку на плечо покупателя каждый раз, когда показывает ему что-то. Итак, не говорите мне, что вы не дотрагиваетесь до людей. Потому что я знаю, что вы дотрагиваетесь. Просто вы делаете это бессознательно, не замечая этого. Хитрость в том, чтобы сделать это в правильное время! Главное - сконцентрироваться на желании научиться создавать различные мощные состояния, для чего я хочу показать вам разные виды якорей. Итак, сейчас мы начнем создавать якоря, и якорь, который мы собираемся поставить первым делом -это так называемый скользящий якорь. Сейчас мы научимся сохранять различные состояния, якоря их на расстоянии. Другими словами, мы собираемся сделать маленькую зацепку, а затем начать с начала и пойти глубже и глубже. Вы можете сделать это с помощью взмаха руки в воздухе или используя прикосновение. Но вы должны быть очень точными, когда будете воспроизводить его (якорь), иначе вы можете получить такого рода вещей, которых вы не хотите, и при этом не будете знать, каким образом вы их получили У меня были клиенты, которые говорили "Хорошо, я только что удостоверился, что не хочу покупать "Мерседес". И я говорил: "Вы уверены? Давайте поговорим об этом. Пойдемте со мной...", и через три минуты они снова меняли свое решение, говоря при этом: "Хорошо, спасибо вам".

Сейчас я расскажу вам, что мы будем делать, но прежде я хочу, чтобы вы нашли кого-нибудь из окружающий вас людей, того, кого вы не знаете. Так это будет проще для вас, потому что с людьми, которых вы уже знаете, у вас и так уже много якорей Я также хочу убедиться, что все вы имеете способность подходить к незнакомцам. Если кто-нибудь из вас сталкивается с трудностями в этом процессе, это потому, что вы в своей голове проговариваете следующие вещи: "Ох, ах и т.д.". Просто заткните себя - свой внутренний голос. Я не хочу, чтобы кто-нибудь разговаривал сам с собой, или говорил вещи, похожие на: "Ооо000, я не смогу", и если вы все же начали говорить эти или другие подобные вещи - заткнитесь и скажите уверенным, убежденным тоном: "Я ВСЕ МОГУ!".

Произнесите это громче и затем скажите: "Аааааааааазах!" Иначе кто-нибудь другой опередит вас. А вы должны всегда помнить: если вы оказываетесь вторым, которому выпадает шанс продать чтолибо, а все покупатели всегда приобретают вещи у первого, то вы не продадите ничего. Фактически вы не получите ничего, кроме разочарования. И затем вам придется посещать психолога всю оставшуюся часть вашей жизни. Это действительно глупо, когда есть возможность подняться и опередить всех. Это продвигает вас вперед. Теперь, когда вы добрались до этого места, я хочу, чтобы вы сформировали внутреннее состояние собственной силы.

В конце книги имеется небольшая таблица относительно якорения. Эта таблица делает процесс якорения осознанным, и я хочу, чтобы вы увидели, на что это похоже.

Сядьте с кем-нибудь и попросите его закрыть глаза на минуту. Теперь скажите ему: "Я хочу, чтобы вы вспомнили время и место, когда вы были возбуждены!" или "время и место, когда вы были угнетены", или "время и место, когда вы сердились", или "время, когда вы чувствовали себя непобедимым!" или что-нибудь в этом роде. Дайте ему время вспомнить это... Я хочу, чтобы вы внимательно смотрели на него, пока он вспоминает. И, если сможете, то фиксируйте любое изменение на его лице. Когда его состояние достигнет точки максимального возбуждения, в этот определенный момент поставьте маленький якорь - коснитесь партнера, нодайте звук, жест или произнесите слово.

Теперь попросите его подумать о чем-нибудь другом: "Я хочу, чтобы вы подумали о том, что вы ели вчера на ужин" и зафиксируйте разницу. Теперь вы понимаете, как отсутствие этого момента

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ТМ РЕВЗОАЗОМ ЕМСТЧЕЕВТЕХСТМ 24

Вам придется решить, сколько дети будут знать о ваших половых предпочтениях: о количестве партнеров, о партнерах одного с вами пола, об альтернативном устройстве семьи. Мы из опыта знаем, что дети разбираются во всем быстрее, чем кажется, но не всегда понимают все правильно. Нелегко найти...

Оценка уровня готовности курсанта к деятельности по специальностиСенопальников Евгений

Сенопальников ЕвгенийОценка уровня готовности курсанта к деятельности по специальности

- умение управлять деятельностью подчиненных (организованность);

Первый иерархический уровень модели представлен свойствами, выявленными на основании метода ПДН, и уровнем подготовленности к деятельности вахтенного офицера, командира БЧ командира корабля по следующим характеристикам

О «дедовщине»: взгляд социального психологаРощин Алексей

Глава 13. Стукачи или?..

А жить по Уставу обитатели Казармы не хотят. Жить по Уставу могут лишь роботы. Но они, с другой стороны, не умеют хотеть.

Как знакомиться на вечеринке, в транспорте и даже на улицеВебер Эрик

КАК СТАТЬ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ

Если вам не удается самостоятельно выбрать прическу, сходите к стилисту, который сделает вам стрижку, способную вызывать восхищение многих женщин. Какими бы ни были ваши волосы, опытный стилист поможет вам стать привлекательным. Помните о том, что, по мнению двадцати пяти красоток, умело...

Свидание. Пошаговая инструкция соблазненияПроценко Антон

Сексуальные переходы

— как куда? Ко мне, сейчас еще друзья мои придут, мой друг Армен, Вахтан подойдет. Будем чай пить втроем… ну куда идем, в кафе конечно

Очерки по психологии сексуальностиФрейд Сигизмунд

I. Сексуальные отклонения

б) У психоневротиков можно доказать в бессознательном, в качестве образующих симптомы факторов, различные склонности к переходу анатомических границ и среди них особенно часто и интенсивно такие, которые возлагают роль гениталий на слизистую оболочку рта и заднего прохода.

Как стать сексапильнойКриксунова Инна

Глава 13. Создание эротической обстановки

Приведу пару рецептов напитков-афродизиаков. Первый – яично-шоколадный ликер. Два желтка, половина стакана сахарной пудры, одна столовая ложка растопленного шоколада (или какао-порошка), половина пакетика ванилина, триста пятьдесят граммов водки и сто граммов воды тщательно смешать в миксере....

Введение в нейротрансформинг, или Руководство по эффективности и счастливостиКовалёв Сергей

jepoumu ance провышатение « возможности спразыться [8]

накияднако унляте, что ваше бееi б овременло может «овилійть» не более 7+2 структурированных блека: нфермации. Йеюму,` не зная: толком своих возможноетей, ‘не экспеентируйійе «за раз» более чем с пятью внутренныи| (т.е. акодтцыми-в> датное качество) чертами (а рше преєтограбонать с. каждей парей...

Перестаньте детей воспитывать - помогите им растиНекрасова (Забелина) Заряна

Глава вторая. Враг первый: жизненный опыт

Кто же тогда им подскажет, чем опасны силки и манки и как из них вырываться, если вдруг по неопытности попадёшь туда?

В вас нет ничего неправильного: выходя за пределы ненависти к себеХубер Чери

ї Заша любовь Всегда Будет условном

Самоненависть не хочет предотвращать оскорбления маленьких детей которые в настоящее время находятся в маленьких телах, и она же не хочет предотвращать оскорбления маленьких детей, которые в настоящее время находятся в больших телах (таких, как ваше собственное). Единственный способ, которым мы...

Танатология — наука о смертиРязанцев Сергей

ГЛАВА XVI. Казнить… покойника

В газете «Советская Россия» от 5 августа 1988 года были впервые опубликованы дневниковые записи члена Военно-революционного комитета в Москве, дипломата, писателя Александра Яковлевича Аросева «До жестокости откровенны»: «…26 мая. 1934 год. На днях был у Вс. Иванова, Павленко, Н. Тихонова....

Разумный мир, или Как жить без лишних переживанийСвияш Александр

Часть седьмая ЭТАПЫ ОСВОЕНИЯ МЕТОДИКИ ФОРМИРОВАНИЯ СОБЫТИЙ

Некоторые люди умеют покидать свое физическое тело в эфирном теле (так называемая «эфирная проекция»), оставаясь в сознании и запоминая свои ощущения. В книге Г. Дюрвиля «Призрак живых» [14] описываются эксперименты, в ходе которых люди в эфирных телах выходили из своих физических тел и...

NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 23)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: