NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 23)

Бендлер РичардNLP

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.

Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.

Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

📖 PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 23. Читать онлайн pdf

что вы говорите - полностью соответствовало бы тому, как вы это произносите, содержание вашего изложения соответствовало его форме. Вам нужно научиться приводить в соответствие ваши слова и поведение в соответствие со словами и поведением покупателей. Когда вы просите кого-то подумать о каком-то времени, вы должны соответствующим образом выделить это. Вы не можете просто сказать: "Хорошо подумай о времени, когда ты был по-настоящему напуган". И сказать это унылым или ноющим голосом. А я знаю, что когда вы начнете делать упражнение, мне предстоит услышать это. Так что, когда вы почувствуете руку, отвесившую вам подзатыльник, вы поймете за что. Я открыл, что если подтолкнуть собеседников, то мои идеи быстрее и легче войдут в их разум.

Сейчас мы начнем упражнение с кинестетических якорей. Но позже перейдем на другие виды, потому что вы можете поставить якорь разными способами - иногда дотрагиваясь до людей, иногда нет. Вы знаете, это забавно, но психиатры и люди, работающие в области психологии, дотрагиваются до другого человека только тогда, когда они впервые встречаются или когда расстаются. Но когда вы заходите в офис. магазин, к примеру, магазин по продаже техники, там наверняка работает парень, который кладет свою руку на плечо покупателя каждый раз, когда показывает ему что-то. Итак, не говорите мне, что вы не дотрагиваетесь до людей. Потому что я знаю, что вы дотрагиваетесь. Просто вы делаете это бессознательно, не замечая этого. Хитрость в том, чтобы сделать это в правильное время! Главное - сконцентрироваться на желании научиться создавать различные мощные состояния, для чего я хочу показать вам разные виды якорей. Итак, сейчас мы начнем создавать якоря, и якорь, который мы собираемся поставить первым делом -это так называемый скользящий якорь. Сейчас мы научимся сохранять различные состояния, якоря их на расстоянии. Другими словами, мы собираемся сделать маленькую зацепку, а затем начать с начала и пойти глубже и глубже. Вы можете сделать это с помощью взмаха руки в воздухе или используя прикосновение. Но вы должны быть очень точными, когда будете воспроизводить его (якорь), иначе вы можете получить такого рода вещей, которых вы не хотите, и при этом не будете знать, каким образом вы их получили У меня были клиенты, которые говорили "Хорошо, я только что удостоверился, что не хочу покупать "Мерседес". И я говорил: "Вы уверены? Давайте поговорим об этом. Пойдемте со мной...", и через три минуты они снова меняли свое решение, говоря при этом: "Хорошо, спасибо вам".

Сейчас я расскажу вам, что мы будем делать, но прежде я хочу, чтобы вы нашли кого-нибудь из окружающий вас людей, того, кого вы не знаете. Так это будет проще для вас, потому что с людьми, которых вы уже знаете, у вас и так уже много якорей Я также хочу убедиться, что все вы имеете способность подходить к незнакомцам. Если кто-нибудь из вас сталкивается с трудностями в этом процессе, это потому, что вы в своей голове проговариваете следующие вещи: "Ох, ах и т.д.". Просто заткните себя - свой внутренний голос. Я не хочу, чтобы кто-нибудь разговаривал сам с собой, или говорил вещи, похожие на: "Ооо000, я не смогу", и если вы все же начали говорить эти или другие подобные вещи - заткнитесь и скажите уверенным, убежденным тоном: "Я ВСЕ МОГУ!".

Произнесите это громче и затем скажите: "Аааааааааазах!" Иначе кто-нибудь другой опередит вас. А вы должны всегда помнить: если вы оказываетесь вторым, которому выпадает шанс продать чтолибо, а все покупатели всегда приобретают вещи у первого, то вы не продадите ничего. Фактически вы не получите ничего, кроме разочарования. И затем вам придется посещать психолога всю оставшуюся часть вашей жизни. Это действительно глупо, когда есть возможность подняться и опередить всех. Это продвигает вас вперед. Теперь, когда вы добрались до этого места, я хочу, чтобы вы сформировали внутреннее состояние собственной силы.

В конце книги имеется небольшая таблица относительно якорения. Эта таблица делает процесс якорения осознанным, и я хочу, чтобы вы увидели, на что это похоже.

Сядьте с кем-нибудь и попросите его закрыть глаза на минуту. Теперь скажите ему: "Я хочу, чтобы вы вспомнили время и место, когда вы были возбуждены!" или "время и место, когда вы были угнетены", или "время и место, когда вы сердились", или "время, когда вы чувствовали себя непобедимым!" или что-нибудь в этом роде. Дайте ему время вспомнить это... Я хочу, чтобы вы внимательно смотрели на него, пока он вспоминает. И, если сможете, то фиксируйте любое изменение на его лице. Когда его состояние достигнет точки максимального возбуждения, в этот определенный момент поставьте маленький якорь - коснитесь партнера, нодайте звук, жест или произнесите слово.

Теперь попросите его подумать о чем-нибудь другом: "Я хочу, чтобы вы подумали о том, что вы ели вчера на ужин" и зафиксируйте разницу. Теперь вы понимаете, как отсутствие этого момента

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ТМ РЕВЗОАЗОМ ЕМСТЧЕЕВТЕХСТМ 24

Существуют большие системы (природа, социум), которые мы не контролируем. Они живут вместе с нами, они жили до нас и будут жить после нас. Они не подчиняются нашим желаниям, но заставляют нас подчиняться им.

Я был бы счастлив, если бы не... Избавление от любого рода зависимостейФрейдман Олег

Часть 2. Полезные подробности

· Пренебрежение своим физическим состоянием, проявляющимся в нарушении режима питания, в переутомлении.

Неужели я гений?Венгар Вин

Глава 9. Кладовая памяти.

Однажды, когда великий психолог Карл Юнг читал сочинение Фридриха Ницше "Так говорил Заратустра", у него возникло странное чувство, что одно из пространных описаний он уже где-то встречал.

Шизоидность: ?!Конюхова Елена

Глава 6. Психологический анализ основных подтипов шизоидно акцентуированных личностей

Так, конфликтных шизоидов важно не допускать к непосредственному общению с посетителями. Аутичным шизоидам желательно давать работу, связанную с анализом бумаг, не предусматривающую широкого общения. Шизоидов-правдоискателей важно использовать для социальной защиты населения, пенсионеров...

Энкоды: Как договориться с кем угодно и о чем угодноХодорыч Алексей

ГЛАВА 7. Контакт, конфликт и конструктивная коммуникация

В такой методике нет ничего революционно нового. По сути, предлагая использовать энкоды, мы действуем в русле многочисленных советов по психологическому айкидо. Нова и поэтому – интересна скорее попытка систематизации, типизации энкодов по тем или иным методам воздействия на собеседника...

Приключения IQ, или Кто на свете всех умнееСтепанов Сергей

Приключения IQ в Новом Свете

Коллега Гарднер еще более упрощает решение этой задачи за счет усложнения ее условий. Он насчитывает не менее девяти сторон интеллекта, включая даже интеллект телесно–кинестетический. По Гарднеру, если человек не в состоянии понять теорему Пифагора или внятно пересказать нехитрый текст их...

Революция, которую мы ждалиНаранхо Клаудио

Глава 10. Программа SAT для развития самопознания и любви

Последнее время в мире появилось альтернативное движение за естественные роды, его приверженцы приводят различные доводы, агитируя примкнуть к ним ради блага новорожденных. Но есть аргументы и помимо благополучия детей: соглашаясь воспользоваться услугами официальной медицины, не помогаем ли мы...

Джейк Хорсли - Воин МатрицыХорсли Джейк

Четвертая переменная ПРОЙТИ ПУТЬ

Хуматоны любят, чтобы их развлекали, а самые изощренные из них стремятся к так называемой «культуре», полагая, что это прибавит им достоинства и обеспечит дополнительно уважение и популярность в пределах их социального круга. Искусство рассматривается как товар, источник развлечений и...

Как понять, что вам врутРивера Александр

Глава двенадцатая. Как защититься ото лжи с помощью магических ритуалов, или Лжец в завязке

Так что, если есть желание попробовать устранить ложь из своей жизни волшебным образом, попробуйте. Кто знает, может именно у вас это и получится.

Тактика и психологические основы допросаКертес Имре

шение к своим служебным обязанностям

Преднамеренное внимание характеризуется целенаправленностью и по сравнению с непроизвольным повы 6* 83

Социальное поведение животныхТинберген Николас

Указатель латинских названий животных.

Импринтинг не ведет к индивидуальному распознаванию, которое у гусят и утят развивается позже и гораздо медленнее. У цихловых родители вообще не различают отдельных мальков; учитывая, что одновременно их может быть несколько сотен, ожидать этого, естественно, нелогично.

Конечный и бесконечный анализФрейд Сигизмунд

VIII

В лечебном анализе, так же как и в анализе характера, обращают внимание на две особо выделяющиеся темы, которые доставляют аналитику необычайно много беспокойства. Нельзя более не видеть проявляющуюся в этом закономерность. Обе темы связаны с различием полов; первая столь же характерна для...

Book
Recommendation
Generator

NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 23)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: