ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 3. Читать онлайн

no«army Вам несколько других", - продолжал настаивать он Я повторил ему, что не намерен осматривать остальные машины, и выложил лсньги на капот ближайшего автомобиля Мне казтюсь, что этого вполне лосгаточно для того, чтобы llouon÷í«ü с ненужными объяснениями. Действнтт1ьно, чего сше жт1ать продавцу, когда покупатель уже выложил деньги за выбранный товарэ! Но этот парень оказался упертым, если не сказать упрямым - он сказал: "Гребоканин нашей кош1аси10 такокьс, rmo я не«югу крас)ать актонибип, пока не ознакоизю Вас с 00160pou" На что я ответил "Вн праны Вн дейсткитекн1о не с.кажете продать «ore' актосссзбзюсь" И забрав свои деньги, я )ШЮ1.

Затем я заехал в четвертый автосалон Я думаю, вы легко можете прелставнть себе, что я тогда чувствовал, поскольку наверняка нс pal бывали в роли покупателя. Как только я вошел в салон, продавец поднял на меня глаза, и оии расширялись, пока он изучал меня. Было около чегырех часов дня. Я подошел к нему и спросил; сНе хотите nl крадать лишину?" Он взглянул на меня и сказал; «У)виму, у Вас бнк анже«ни день" "Ли, нка ксик", - ответил я, - "и Вн косзедний, к колу и обращают. Есзи и Вы не cy ueenle npodamb мне лиисику, которую я «оч) иупипп, и я собираюсь ci)alamo наш с нами l)ua toe о~ень зегкик дся Вас, то к кообще не буду ее нокукать. Я кунст друг>ю и к другол.uecme" Он посмотрел на меня н сказы: "Что я докксен Ое«ать?". Я сказал. "Дайте.п»е кккти от этой .нашинн и na«ouurne ee реыьную цтсу Я rre каиерен торокатъск И не будем это дома обсуждакт Вн npocmo npoculo кройдсл с Вали к cnulpweuy лен*длгерг и нерпе«кя с ниибозее разулной lfcuoa Я )ulcc ознакомлен с расцснка.ии, и я знаю, 80 скоянсо она ка» абошзась Я ксе >mo знаю От Вас сеииас требуется mamuo одно - лааь лазоките мне саиую npueuleu)rm cm кас цену Если ока сооткетстиует иоип жеханшис и еыи uuluuna кндерзк ит пробную поездку, я кунлк1 ее Г)РЯ?АО СЕЙЧАС".

Парень был великолепен! Он nonopnynñu и сказал: "Bom кзючш Возюсите .иишику, Onpo6yr!nre ее самаетоятезыо, и .иожсксе снокойно нротакшгн на ней ко шоссе. Ешн конадоб1т1ся донознссткзысое горю~ее, зикрикьте ее и кринесикселне Knununuful0, '010601 им слог«и кернуть как этг cvlru) Ол толу крсжни, когда Bbl eepnemecb, я назову Вки цену, и nouepbnle - это будет саиап кучшак i)coo к urmame" На выходе из магазина, отправляясь проверять машину, я обернулся н сказал ему: "Что касается r)ray ne»nlorr Вн ма«сете Ianonlnnn u« прямо ceuuac". Bov как я купил автомобиль.

имм мт

С ЧЕГО НАЧИНАТЪ

..и разьезжаютея они в сооих машинах.

И каждый едет по напракчепию к

огромному зданию полному денег

на котором начертано его имл...

Один из лучших способов узнать - как правильно создавать в ваших клиентах различные нужные вам убеждения, создавать в них нужное состояние и настроение, и тем самым понять, на чем и как Вы можете построить в люлях те или ииыс желания - заключается в том, чтобы сначала обратить свое внимание на то, как вы сами реагируете и отвечаетс, находясь в роли покупателя, то есть, прежде всего, Вам нужно вспомнить, что вы сами переживаете и чувствуете, когда делаете свои покупки.

Именно таким путем вы сможете быстрее и легче всего понять — как устроен и как работает в человеке механизм создания желаний.

Часто вам советуют: "Чтобы понять вашего клиента, нужно поставить себя иа его место и примерить на себя его ботинки". Но проблема в том, что никто не хочет носить чужую обувь, потому что чаще всего чужая обувь вам просто не по ноге. Так что иа деле этот способ совсем ис так хорош, как о исм говорят. Лучший способ научиться управлять механизмом создания желаний - это изучить его в самом себе, на своем собственном опыте.

Когда вы совершаете покупку, имеет смысл обратить внимание иа те процессы, которые происходят внугри вас, и Bbnlcnn«b, как они работают, и какое воздействие они оказывают на вас, ваши желания и ваше текущее поведение. Как первый шаг к вашей будущей способности манипулировать желаниями других людей вам следует сделать именно это, потому что тогда вы сможете с большим успехом использовать эту информацию, встроив ее в вашу работу продавца, и начните создавать свою модель успешных продаж, основанную на гибкой смене вашего подхода к покупателю. Это поможет вам вовремя переориентироваться в процессе продажи по мере такой необходимости

В НЛП мы называем это геиеративиой сюведенческой гибкостью или просто гибкостью поведения. Именно в ней заключена основа вашего успеха, потому что в любой системе, состоящей из людей или машин, контролирующим всегда будет тот элемент, который обладает наибольшей

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PKRSUAS)ON ЕсН)О))ЧЕЕЕНЧС™

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 3. Читать онлайн