ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 25. Читать онлайн

эти заведения вместе, го, я думаю, что вы можете поместить вместе что угодно Вы можете совмещать любые товары в любых комбинациях. К примеру, представьте себе место, где ты можешь покупать нижнее белье и программное обеспечение для компьютера. Некоторым людям нужно и то, и другое Я направляюсь в деловую часть города, чтобы купить программное обеспечение. А затем я спрашиваю там: "Кстоп>и, еы не зна>те, не могу ли я здес~ поблизос>пи приобрести нимснее F>e>»e>" Мне приходится идти в магазин нижнего белья, но там не продают программное обеспечение.

Продавцы говорят мне; "Вы зниете, мь> не спеиии>изируемся на этом продукте" Вы можще представить себе, что они говорят что-то вроде: "Мне не ну>жнь> эти денсгиГ!!2 A я сльппу это постоянно. Я захожу в магазин и говорю: "У еас есть видео>>агнитой>онь» ", и они отвечают, складывая руки на груди: "Hem, мы не продаем этого" И они всегда делают этот жест - нет, нет, нет, они не заинтересованы в этих деньгах. Я говорю: "Подождите здесь". Я заглядываю в книгу "Желтыс страницы" и спрашиваю, дадут ли мне скидку на 20',т если я продам одну из них. Знаете, это может занять только минуту. "О, пшп. Мы не момсем позволить еим этого, илшните, они не прада>отея. Это

А я принимаю любой интересный способ. Я часто тренируюсь. Скажем, я желаю продать чтолибо. Я буду сидеть какое-то время в магазине, и люди будут подходить ко мне, я не знаю почему, возможно это только из-за того, как я смотрю, потому что я наблюдаю за ними. Они подходят и спрашивают. пН>пилите, я дейсп>еительно заинтересовал е >точ костюме". Я отвечаю: "Подохсдите минутку" и иду к менеджеру: "Если л продан этот костю и за 2000 долларот мигули я рассчитывать на 20?>«о" Если мне скажут «лепт, то я отвечу покупателю: "Уходите" Менеджер никогда больше не ответит мне так, потому что я скажу ему: "Как, насчет следующего парня, который пходит сейчас е дверь? Это ножен> сти>пь >)сйстеителюю а>охци днем длл тебя. Эй, а что если н буду мсдать свой костюм е>це часа m?>u!" Хм-м.

В Сан-Франциско есть один прелестный уголок. Это место, где я покупаю костюмы. Там так же есть прилавок, где можно перекусить. Нет никакого o0«ÿñíåíèÿ тому, почему опи продают причудливую итальянскую пиццу в середине магазина одежды, почему повсюду разносится запах пиццы. Но вы знаете, что это чудесно, так как пока вы ждете, когда подгонят ваш костюм, вы можете поесть. Но иногда вы ловите себя на мысли, что зашли за десятидолларовым ланчем, а вышли с костюмом за две тысячи долларов. И вы с удивлением говорите себе: И я и не знал, что так голоден". Но вы уже сидите здесь и, глядя в меню, говорите 'Ди, >пю шиенно то, чего я хочу". Вы заказываете это, а заодно и костюм. Хм-м. Неплохая идея, если применять ее правильно

Иногда нам задают интересные вопросы, поскольку мы проводим семинары во всем мире. Мы спрашиваем слушателей:

бйы можете создать картинку е нашей гоюне и сделать ее оольше? Это просто, еаи надо лишь об?>атиться к nauumu". И они отвечают: "Нет". И так во многом. Если вы не пытаетесь мыслить более динамично, то и мир вокруг вас никогда не изменится в лучшую сторону. Я постоянно говорю людям: если вы ищите то, что работает, вы найдете это, а если вы ищите то, что никогда не сработает, вы найдете и это. Если способ, которым вы организуете свой мир, говорит, что когда люди просят вас сделать какие- либо вещи, то нужно быть упрямым и не делать этого, и если вы хотите быть всегда упрямыы и сопротивляться изменениям вашей жизни к лучшему, то это замечательно. Фактически, вы нуждаетесь в том, чтобы сделать свою жизнь хуже. И я знаю, как это сделать

Вам необходимо получить внутренний доступ к плохим, отрицательным чувствам, затем усилить их, окружить себя ими, и постоянно повторять себе: 2Кизн» - то помойная яио, жи>нь - это я.ио, жиль - это яиа" Скоро так и будет.

Я хочу, чтобы вы вернулись назад и сконцентрировались, потому что у нас есть еще работа, которую мы должны проделать Сейчас мы приоткросм еще одну кш>итку.

В отличие от многих людей, которые любят двигаться медленно и постепенно, я люблю урывать от жизни действительно грандиозно большие куски успеха! Я люблю получать большие куски и полагаю, что вы можете рассчитывать на то, что сумеете, как минимум, урвать несколько маленьких кусочков. Ведь вы имеете возможность изучить языковые шаблоны, потратив на это совсем немного времени. Мы даже охватим некоторые из них позже.

Если вы получите сведения о том, как происходит процесс обработки информации в голове, и как происходит процесс принятия решения, то вам будет намного легче работать. Это неважно, получаете ли

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ >и PERSUASION ЕИС!ИЕЕЕЕЯС™

26

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 25. Читать онлайн