ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 29. Читать онлайн

что он хочет получить.

Затем попросите вашего партнера найти другое воспоминание, случай, когда он выбирал между несколькими предметами, и принял блестящее решение, которым был полностью доволен. И через некоторое время он сделал эту покупку, после чего в которой в последствии он почему-то разочаровался Я хочу, чтобы вы заставили его вспомнить подобный случай, когда он фактически говорил себе: "Хорошо, я Hnalo, что воэггожно это дяя леня и не самое яучигее,?То по некотории причинам именно это я должен быя сделать в яюбол случае".

Я хочу, чтобы вы заставили его подумать об одном, а потом о другом случае. А затем застаньте ero вспомнить одновременно оба предмета, в то же время, проделывая это самостоятельно. (См. Картинку 1). Ко~да он буде~ это делать, спросите его чОни различны?" -это волшебное слово - "Существует яи разница леледу OIPHH в зоказиэаг?ии изобралгенин? Существует яи равнина между двул» этими обраэаггиэ ?Таприггер, один образ возникает ближе, а другой дашше, ьяи же они нигодятея на одинаковом раестояоии? Видите ли вы себя в обеиз карти Iox? Иш лсе вы видите то, ~то видели, когда это происходило в действитегтностиг" Я хочу, чтобы вы проделали все эти исследования, так как это классическое решение для ответа на вопрос: что вы собираетесь делать и как вы можете распознать ne. ITo, происходящее внутри их моз~а, которое способно решать за человека и отличать хорошие решения человека or плохих. Именно так вы можете проследи~ь как происходит процесс, гюзволяющий людям отличать хорошие решения от плохих. Основа и смысл этого приема заключается в том, что вы можете получить от человека оба этих образца, но когда вы пролаете что-нибудь, заключаете контракт илн делаете что-либо подобное из этих вещей, н это проходит в голове этого человека через процесс принятия плохого решения, то вы можете чувствовать себя умным, но при этом нс получать того, чего вы хотитсвы будете платить за это неудачами на протяжении всего своего пути. Вы получите раскаяния и угрызения покупателя, и ваши покупатели будут разочарованы. Вы останетесь обманутым, вы не получите никакой выгоды, вы не получите ничего хорошего. Вместо этого вы можете получить разочарование и все то, чего вы не хотите. Часть того, что вам нужно действительно хорошо понимать и всегда помнить, сели вы действительно Мастер Убеждения -это то, что способность принимать правильные и паршивые решения существует в каждом человеке Каждый может принять хорошие и плохие решения И, по нашему мнению, нс имеет значения, каково это решение, и какое из этих решений клиент примет еше где-нибудь. Но когда они принимают свои решения, находясь рядом с нами, нам это не безразлично. Мы ничего не навязываем им, но мы подводим их к принятию положительных решений. И мы искренне советуем вам поступать именно так. Можете быть уверены в том, что если ваш клиент получает товар, который будет служить ему лолго, который он может себе позволить, оН будет искренне удовлетворен покупкой и будет возвращаться к вам снова и снова. Это очень важно, потому что если вы продаете людям товар, который они не могут себе позволить, то это начнет разрушать их субъективную реальность, разрушать гармонию их мировоззрения, они потеряют уравновешенность и покой, их психическое состояние станет нестабильным. В конце концов, они начнут обвинять вас во всем, а вы ведь этого не хотите, не так nn*> Так что если вы хотите, чтобы люди принимали правильные решения, полезные для них и лля вас, вы лолжны быть всегда на высоте. Сейчас я набираю высоту, так как вещи, которые я продавал и продаю, чаще всего очень дорогие. Если вещи действительно дорогие, и люди реально нс могут себе этого позволить в своем миро представлении, то я вхожу во внутрь их представлений и изменяю их веру в систему о том, что их мир представляет нз себя н сколько онн могут потратить на то или другое. Я изменяю их систему ценностей и убеждения насчет того, сколько они могут потратить на то или другое. Сколько из вас купили что-нибудь, что было действительно дорого, например, шикарную квартиру, дорогую машину или загородный дом, вы можете себе это позволить? Скорее всего, нег, но вас ведь это не останавливает, даже если для этого вы должны влезть в долги. Так вот, вы можете проделывать это с любым чшювеком. И это сработает, если только вы будете делать это осмотрительно и последователыю. Вам необходимо немного потренироваться и набраться опыта в этом, и вы можете начать получать результат прямо сейчас.

Когда я был студентом, у меня был знакомый, который писал мне курсовые в начале каждого семестра. Но затем он отправился на каникулы, потом вернулся, íî ero нанял кто-то другой. Тогда я написал небольшую компьютерную программу. В те дни компьютеров было немного. Но мне повезло — я работал в лаборатории, в которой был компьютер. Он не был моим, н к тому же мне приходилось делать на нем и некоторые другие вещи, необходимые по работе, но которые мне не нравилось лелать. Так вот, я

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ENGINEERING~H

30

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 29. Читать онлайн