ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 80. Читать онлайн

и пош оргазм будет дяиться в четыре раза оольше и будет в четыре рази сильнее". Оооооооо, вы получаете его!

Рассказывал ли я вам когда-нибудь историю про двух львиц? Сидели однажды две львицы, высматривая добычу, и увидели стадо газелей, проходящее мимо. Одна из львиц сказала: "Я голодна", пфффф, вскочила, схватила одну из газелей и съела ее. Великолепно! Потом она села рядом со второй львицей, а через некоторое время появилось еще одно стадо газелей. Вторая львица спросила. "Не принесешь ли ты мне газель г" На что первая львица ответила: "Нди и сама поимой свою газель, д»ро" "Но они так быстро бегиют, и уменя бачит липа". 'Нг)и и сача принеси свою гаэезь" "Но л простьыа". Два месяца спустя два охотника наткнулись на умершую or голода львицу. Нс допустите, чтобы в качестве мертвой львицы оказались вы, делайте упражнения! Делайте их хорошо, делайте их быстро и лелайтс их правильно!

Теперь вернемся к списку возражений, которые я просил вас составить. Итак, существует традиционный взгляд на вещи во многих программах по продажам и программах убеждения, который предлагает в качестве основного трюка - преодоление возражений. Я всегда считал это довольно глупым занятием, потому что если вы занимаетесь чем-то довольно долго, то предполагается, что вы должны знать наперед о том что будет. И если вы знаете это. то должны найти пути предотвращения этого. И если вы завете, что покупатель собирается возразить, вы должны найти пути предотвращения этих возражений! Таким образом, вы нс ставите возражения на первое место. Если вам приходится преодолевать одни и тс же возражения снова и снова, это не кажется мне похожим на хорошее планирование. По моему мнению, вы плохо планируете будущий разговор. Это похоже на то, как люди справляются со стрсссом. Люди часто говорят мне, что хотят избавиться от стресса, тогда я спрашиваю их, зачем ставить его на первое место, направляя на него все свое внимание. Мне кажется, что если вы запланировали получить стресс, если вы запланировали получить возражения, то вы -просто плохо планируете. 3а многие годы практики я заметил одну вещь, я открыл, что не существует большого количества возражений чему-то конкретному, а так же и то, что многие возражения нс имеют под собой основы.

Теперь я хотел бы взять несколько моментов и пробежаться еще раз по тем, которые мы изучали на примерах.

Например, люди утверждают, что у них нет достаточного количества времени, (они умирают - это то, что они имеют в виду под этим выражением?), нет времени, чтобы позаботится о своем здоровье. Ови не имеют достаточно времени лля того, чтобы сходить к лекарю. Будет ли им леско измениться? У меня иет достаточно времени сходить K лекарю (это воспринимается так, как будто у меня нет времени быть здоровым). И вы говорите им. "Я понимаю Такигг образом, вы лучше будете.пенес эффективны во воен, что вы делаете, чувствуя себя плохо, чем приведете себя в порядок?"

Или они приравнивают количество денег, которое они тратят, к тому, хотят они или нет заботы о своем здоровье. "3mo хорошо. Потопчу что, в копие ко~зцоп, Kmo бы захотел, чпюбы их сексуальная жизнь бьма лучше? 3mo не стогьэо бы ничего, пе правда лн?".

Если вы будете ждать, когда эти вещи появятся, они обязательно появятся - люди принесут их вам. Но если у вас есть идеи, сделайте так, как нужно, потому что «не все покрывается вашей страховкой». Видите ли, большинство страховок рассчитаны íà re моменты вашей жизни, когда дела пойдуг совсем плохо, когда вы больны. rrBer знаете, что есть люди, которые не отавы тршпить свои денши на reo, чтобы их жизнь была воскитиизюзьной, чтобы их жизнь стшга оживленной, они лучше будут ждать, пока им не станет плохо. Какие идиоты! Не является ли это счьиой сумасшедшеи идеей, которую вы когда-нибудь слышали? Что вы собирались сказать?...»

Если вы нс предотвратите это, то люди на самом деле попытаются сделать то, о чем мы говорили, и окажут вам об этом. Но хуже ro, что они еще и будут так думать. Если вы знастс, какие будут возражения, вы можете их предотвратить, вы можстс поставить рамку недоступности вокруг них или вы можете поставить рамку вокруг всего. Посмотрите на то, что людям удается пролать.

Прислушайтесь к этому слову; автофургон. Когда вы едете в отпуск на пару недель, почему бы вам нс взять с собой все, что у вас есть. Самый дорогой в мире способ путешествовать - путешествовать третьим классом. Я всегда смотрел на этих людей и думал, что они рехнулись. Но в прошлом году я подумал об автофургоне. Я ездил в круиз, в Сан-Диего и Лос-Анджелес, и я подумал: "Нам приходится остаптпт собаку доно, почему бы не тять напрокат аsтофургопг" Я нс знаю, как вы, вы, можш быть, ездите на машине много, но я наездил около 20000 км на своей машине, что означает, что я не езжу много.

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ли PERSUASION ЕИС1ИЕЕВ1ИС™

81

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 80. Читать онлайн