ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 70. Читать онлайн

он отзе каливая повто яет все их несловесные еакции и аже кивает головой и и понто енин

собесе никам их же ин о ма ии .

Оба> "Да, асе верна" Положительный отклик! .

Чарли: "И поскольку ны сиотрите наперед, это будет хорошей r!e>r>rocmr ю при неренродалсе или

хорошей ll>arecmui!Ilail, если еы еяанируете остаться здесь и подличать наше семей стао"

По их описанию Ча ли начинает выст аивать все в е иный в сменной я

Оба: "Да" Е е о па положительная еак> ия' Жена: "Оооо, и еще> наи очень нравятся такие натолки, кик е соборе, есш ини у аис есть". Ча ли об а ает внимание на не овире ыхание и тональность голоса ког а она ц оизносит все

это на ее лыбк а также авто что ее кожа заметно к аснеет по ме етого какова сбавляет эти свои

к иге ии Она аже п отнгивает свои vKII Kiioeo>IK

Чарли: "Ооо, великолепно, аам панранится то, чта у нас есть!" И он опять копи ет ее жест по нимая ки к потолк А почем бы и нет"

Оба: "Уолсен ли мы тенгри нэглннуть на такой дом.'>"

Ча ли об а ает внимание что в этот момент их ечь быст яется и голоса становятся немного

гйомче.

Чарли: "Ооооо, конан>ю! Раз он Ваи нанраеится, IIasaiime пройдемся ло этому дону прямо сейчас'".

Ча 'Iu опять использ ет То же самое пост пение аз и паве ения как и в и е ы ий аз Кстати

вы ажсние " авайте п ой емся по " является великолепным и уме ом психологической

действии, но сейчас он работает еще лучше!

Чарли не останавливается на достигнутом, >1070M?, что знает, что у него прежде уже было много клиентов, которые меняли свои решения, когда возвращались из ero офиса к своим семьям, друзьям, то есть в свою обычную среду обитания, поэтому он продолжает собирать информацию. Видите, мы можем соединить все это воеДино настолько, насколько мы можем это пРочУвствоватзь и 3to возьмет веРх наД всеми их опасениями и нерешительностью. Это может быть очень нолсзно позже, если нам вдру> будет нужно опровергнуть или игнорировать любые их возражения, с которыми Чарли не сможет справиться (грандиозное запланированное преимущество!).

Итак, Чарли начинает задавать вопросы, основываясь на уже полученной информации, и даже может получить еще больше сведений. Эта информация теперь имеет свою цену, и он знает, что чем больше объем и ценность запрашиваемой информации, тем быстрее он встает перед необходимостью отслеживать объем обратной связи. Обратный эффекг информационного обмена очень важен. Я понял это, слушая и наблюдая за несколькими контактами, когда продавцы продолжали запрашивать информацию, не преллагая что-либо в обмен. Такая ситуация, как правило, создает в покупателе иллюзию допроса, а это никому не нравится. Например, продавед начинаег без умолку спрашивать: ? Рак какой дом еы xomume? ны рибатаетн> Earn> ли у нас дети> Какого ани на>ростан". И так дыее. Я хочу сказать, что зачастую клиент делает больше, чем должен. Некоторые продавцы претендуют даже на весьма частную информацию, не имея на это никакого права Что-то вроде того страхового агента. Он спросил мой домашний адрес, хотя не собирыся мие присылать по почте то, что я просил. Так зачем же ему нужен был мой адрес? Я дал ему мой стандартный почтовый адрес - абонентский ящик, а этот парень начш> спрашивать, по какому адресу я проживаю. Он спросил меня об этом два или три раза. Я сказы: "Но я лсе дал аам адрес, на которому аы з>алеете выслать .ине инфор.лидию", а он спросил: "Вь> что, .живете s абонентскои яиэикеэ". И я ответил: "Да, и мэссь достаточно просторно >Иь> даже нодуиыниел> vcmpr>ums дамишний бассейн"

Итак Ча ли начал азгово с их н п авильноэ Потом 'ITo он знает что ве оятнее всего

"н ы" олжны быть овлетво евы в пе в ю оче е ь В об> ем они не по >ежат обе ению хотя мы

наблю али как они изменялись в емяот в смени в зависимости ото пента ни и точки отсчета. Далее ...

Муж: "Наи нужны mpu опалы>и".

Жена: "Ну, четыре омно бы лучше поточу чти, если мы астанеися, мы, аа>молсна, останеися

надолго. Н Грег, и н нулсдаемсн и II onourumeis>>sr I комнитах иад наши офисы"

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ "и PKRSUASIO!I' ЕХС1НЕЕК1>НС>м

71

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 70. Читать онлайн