ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 21. Читать онлайн

этими образами, и мы не хотим образов здесь (жестикулирует влево), не правда ли? Мы хотим, чтобы они находились здесь (жест вправо), не так ли? Причина в том, что в этой области представления он покупает вещи. Мы также знаем по его словам, что там интенсивная цветовая пшгитра. Кстати, который из вариантов ближе? Большой сюрприз' (Питер показывает на предмет, который он купил). Так, а показал лн он, как близко? Спасибо, Питер. Теперь, когда вы думаете об этой машине, о той, которую вы не купили, вы понимаете, что это потому, что она не была "правой вещью". Это так? - Да, так!

Теперь давайте представим образ машины. Просто как пример. Я хочу, чтобы вы, Питер, перенесли се в ту область, где находится магнитофон, приблизили ее и изменили интенсивность окраски. Все остальные — будьте внимательны: в этот момент я заякорил реакцию. Это было тонко, едва различимый жест. Мне нравится способ: «он фиксировал якорь на плече, видите приподнятую руку?" Мы рекомендуем вам замечать эти вещи. Но мы хотим, чтобы вы были немного более тонкнмн, чем здесь показано. Вы понимаете, о чем я говорю?

Итак, во всяком случае, у меня есть этот старый "Кадиллак", Питер. И я просто хочу, чтобы Вы посмотрели на него Конечно, mo "Кадиллак" (974 года, но, поймите правильно, по я имею в виду Здесь нет машины, но сейчас она появилась перед Вами и Вы готовы купить ее (Воспроизводится якорь) Просмотрите на его лицо- он взволнован, он трепещет! А вель единственная стоящая вещь, которую имеет мой старый автомобиль - это самолетный двигатель И это мне очень нравится, потому что я люблю двигаться очень, очень быстро. Поэтому, когда за мной гонится полиция, я могу легко сбежать от них А затем крылья показываются на боках этой машины, и ты взлетаешь. Итак, они видят, как ты отрываешься оТ них, и вскрикивают: "e(«о это было?". А затем ты слышишь громкий голос у себя за спиной; «НЛО!". Итак, вот что я намереваюсь продавать в следующем году - НЛО. Хм, не желаете прокатиться на НЛО? Питер, тебе ие кажется, что она будет тебе очень полезна?

Ох! Ох, это будет великолепно!

Да, Питер, это великолепно! Все, что ты должен сделать — это инвестировать немного денег прямо сейчас!

Да, черт возьми! Я готов!...

Спасибо Питер, вы можете сесть. (Конец демонстрации. Аплодисменты).

Есть еще один важный момент, на котором нужно остановиться. Вы должны научиться понимать, как люди принимают решения и насколько хорошо они способны заставить их работать. Это последнее, с чем мы собираемся здесь работать, но этот момент вам необходимо знать, н, прежде всего для того, чтобы увеличить ваш собственный энтузиазм. Один из важнейших постулатов в науке о продажах и переговорах, а на самом деле, и о жизни в целом заключается в том, что если ты не делаешь вещи более возбуждающими, интересными, чем они являются на самом деле, они становятся скучными. Это правда о людях, это правда о товарах, это правда обо всем. Вы должны быть способны создавать такое внутреннее состояние, которое сделает вашу активность как таковую непревзойденной и замечательной! К примеру, вы нуждаетесь н том, чтобы бесстрашно путешествовать по миру. Только возбуждение обеспечит вам это!!! Я знаю людей, которые встают навстречу клиентам с этаким обреченным видом, произнося про себя: "О, черо«", и говорят, мямля: ?Чеж я тогу помочь ванз«И, конечно, люди отвечают им: ЯЭтстаньте om.иена!". Так вот, вам необходимо приобрести способность и решительность для того, чтобы подойти к любому клиенту и уверенно сказать: «Простите меня, сэр, но вы находитесь яа ненровишнот irymu". Это непривычно для клиента и поэтому всегда арекраспо работает: они поворачиваются к вам и говорят. тйак вы зто узнаю? "- или - "Почаиу вы так реши»и?" А вы отвечаете. «Потону, что энга недостойно нас. Это рухлядь А Вы выглядите и cuompume так, как mom, кто хочет инною качество жизни, кто действитеяьно знает, чего он достоин" Кто же скажет, что он не тот, за кого его приняли, что он хочет мусор в своей жизни и готов сделать помойку из нее? Я расскажу вам о подобных риторических вопросах, потому по одна из вещей, которые вы всегда должны делать - это постоянно держать людей в состоянии ответов гь?о!» на все ваши вопросы. Постоянно! Вы должны стремиться к тому, чтобы они почувствовали «Да«всеми фибрами своей души. И второй момент, на который вы должны обратить внимание вы должны убедиться в том, что активность приятна, а для этого вы должны синтезировать в себе великое внутреннее чувство - чувство динамичности! Это ощущается нучше, чем что-либо еще!

Люди не покупают товары по почте, хотя вы просто можете разослать им каталоги, и они могут просмотреть их и выбрать то, что им подходит. Многие пытаются продавать по телефону, и сейчас почти

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ЕИС!ИЕЕЕзИО™

22

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 21. Читать онлайн