ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 88. Читать онлайн

Я сделал кажлого работника компании рекламным агентом! Кажлый теперь мог получить комиссионные в компании, даже те, кто не работал там, могли получать комиссионные. Я хотел иметь самую мощную компанию продавцов, которая когда-либо была. Так что я обратился к бойскаутам. Однако им не понравилась моя идея. Но мы пришли к ним с кое-чем, я думаю, вы понимаете что мы все>да приносим что-нибудь, какую-нибудь "конфетку". Что-то, что заставило их пойти и продавать то, что мы хотели.

Я сказал им: "В оргии>ааиии "Будущие фермеры Ал>ерики" состоит иолмиллиопа >езапек Так пот, оии совпис>*>ась и продают". И это сработало. Члены, кстати, четырнадцатилетние девочки и мальчики, которым нужны деньги, чтобы заплатить за свою корову или что там у них еще.

Знаете, это продажа чувства вины или что-то похожее. Они говорят: "О, я долтсеи noexamo в лагерь, пе lloeëè Fnl «ы купить у меля ислтого конфет?". Знаете таких? Ну так вот, если они придут к вам и захотят продать наркотик или несколько билетов на запрещенные игры, вы ведь не купите, не так ли'? Но подумайте, если они предложат вам игрушечного медвежонка? Огромная разница, не так ли? Они говорят: ?Я придаю э>пих .иедаегюат, п>глииите ии ката.>ог, там есть иге, что угодно'". Сексуальные буклеты, к примеру. Это позволит им не только получить больше денег, но и образование на будущее! Я думаю, это хорошая идея.

Как бы там ни было, нам пришлось дать им продавать еще кое-что. Мы предложили нм книги по сельскому хозяйству. Я думал: "Где мы найдем людей, которые согласятся продавать эпю>". И я понял, что это просто: колледж. Я послал своих людей в колледж, они пришли туда и спросили: "Кому иуаюиы деньги>" Мы начали использовать эти риторические вопросы: "Здесь есть кто-иибудь, хану иутсин деи>ги' Тп> чипсп>пугшь, что >nhl па неги сегодня, вета>< эи>

Я хочу, чтобы вы никогда не использовали недозволенные приемы, то, что содержит местоимение "Я". Не произносите этого, это люэтм не поможет.

Сейчас постарайтесь вспомнить все, что мы прошли и суммируйте это, расставьте пометки, но не делайте это слишком расплывчато. Просто запишите то, что отличается от вашего привычного стиля разговора К примеру, " если еы знаете того, кто хотел бн иметь побольwe прибить от cnoeav Би>веси ." - это вопрос:?Что бь> пн хотези, итойн еас зас>папи>и дшать, и нпго сделает пас уперелпнм в том, что ан получите болыие денег>". Если вы смотрите на телефон и вам нужно сделать деловой звонок, если каждый раз, когда возникает новый план, вы ходите по комнате... Очень многие люди, когда видят, что входит покупатель, чувствуют себя так, как будто сила тяжести стала намного сильнее, они чувствуют себя как будто на свидании, и самое сложное - это заставить этих людей выйти и поздороваться. Бывало, я приглашал их на свои курсы. Когда я начал преподавать в школе флирта, я набрал тринадцать человек из торгового пассажа, потому что все они никак нс могли найти себе приличную женщину. Я нс знаю, для чего они ходили в бары, в барах нс бывает приличных женщин, они все в торговых пассажах. Если вы хотите найти хорошую женщину, зайдите в большой магазин. Они там повсюду. У этих женщин отлично развито чувство того, где (и с кем) им будет действительно хорошо.

А затем просто встаньтс у ювелирного отдела. Они будут проходить мимо и спросят вас: "Вы работаете здесь>", а вы отвечайте: "Hem, по я могу паи поиочь". А затем посмотрите на них и скажите: "Вн хотите nvvvacmaoaamn себя по-пастоящеиу гчастлипой?". Когда они входят в магазин, они похожи на великолепных белых охотничьих собак Они просто так гордо шествуют, что вы жаждете продать им что-нибудь! Это действительно что-то! Вы можете разделить их по отделам, которые они посещают. Вы думаете: "Так, иа кого я настроен ceeoOnn?" "Дизайиер, я хочу жепщииу-дизайнера... давайте иосмотрии, так я намерен заскочить ио второй отдел и затем пот в этот", - знаете, вы даже можете выяснить их материальное положение, все что угодно. Если вам нужна женщина, которая будет покупать вам подарки, отправляйтесь в один отдел, или если для вас чувства - эю главное, посетите этот отдел.

Просто напрягите свои умственные способности, и подумайте над этой метафорой... Я гипнотизер, помните? Это вель просто метафора, правда, очень реальная метафора. Наверняка среди вас есть парни, которые у;ке подумали: "Поидем е л>агаэии, подиепии девочек... и если я хочу, чтобы опа дарила лте подарки, »ухсио пойти в отде> сувениров"

Еще одно великолепное место, это салон-парикмахерская. Я иногда просто забредаю в парикмахерскую, сажусь и с изумлением наблюдаю за кем-либо, пока ее стригут, красят или что-то там еше. Она спрашивает: "На что нн c»ompame!" А я восклицаю: "Вн выглядите потрясающе!" Потому что они там именно для этого. Это называется стимулированием. Это мой стиль. А затем вы говорите им: "Вы

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ >и PERSUASION ЕИСНИЕЕЕ?>ИС™

89

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 88. Читать онлайн